嘉康利“魚油事件”，讓產(chǎn)品演示的規(guī)范問題走進(jìn)了人們的視野，針對(duì)行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的行為，建立起良好的預(yù)防機(jī)制，才能避免此類事件不會(huì)重復(fù)上演。

文/《中國直銷》記者 梁晨輝

新近，嘉康利的經(jīng)銷商為了證明公司的魚油產(chǎn)品能夠很好的溶解體內(nèi)的血脂，作出用水和魚油溶解發(fā)泡塑料的產(chǎn)品演示，該項(xiàng)演示經(jīng)媒體披露，就引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。

隨后，嘉康利迅速做出了回應(yīng)，稱公司從未宣導(dǎo)過任何其他的試驗(yàn)方法，對(duì)某些個(gè)別代理經(jīng)銷商不規(guī)范的產(chǎn)品演示行為，將認(rèn)真調(diào)查并規(guī)范。嘉康利也在官網(wǎng)第一時(shí)間發(fā)布有關(guān)魚油產(chǎn)品的科學(xué)知識(shí)，使消費(fèi)者對(duì)公司的魚油產(chǎn)品有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

此次“魚油事件”，也從一個(gè)側(cè)面反映出直銷行業(yè)在產(chǎn)品演示方面存在著的問題。那么，現(xiàn)階段直銷行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品演示有哪些方法和原則？產(chǎn)品演示的來源渠道如何？還存在哪些不規(guī)范的演示現(xiàn)象呢？

為此，《中國直銷》雜志的記者針對(duì)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品演示現(xiàn)狀，做了一番調(diào)查。

方法和原則并重

通過產(chǎn)品演示，能夠有針對(duì)性地突出展示的產(chǎn)品，充分展現(xiàn)產(chǎn)品的功能。行業(yè)內(nèi)還盛傳著一句話“耳聽為虛，眼見為實(shí)；一次演示，勝過千言”，以此來形容產(chǎn)品演示所具有的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。正是基于產(chǎn)品演示的直觀性、易接受性，觀賞性，該方式備受直銷行業(yè)青睞，廣泛應(yīng)用于直銷產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。目前，在直銷行業(yè)中，演示主要集中在日化類產(chǎn)品、保健品、器材類等產(chǎn)品范圍內(nèi)。

根據(jù)一名資深的經(jīng)理人介紹，業(yè)內(nèi)最標(biāo)準(zhǔn)的是美容化妝品的產(chǎn)品演示。從打底、上霜等都有一套完整的操作流程。其次就是洗滌類用品，比如洗碗精，洗滌劑等。主要為了顯示產(chǎn)品的高效，以及不傷手等特點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：嘉康利  

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