還有一個方式便是錄制成視頻、動畫等，放在公司的官方網(wǎng)站，由經(jīng)銷商下載，自行學習。“演示的步驟不能太復雜，原則上應該說是簡單、易懂。從事這個行業(yè)的人水平有高有低，不能說一個產(chǎn)品演示，大學畢業(yè)的人能夠做到，而換做一個小學畢業(yè)的人就不能操作，那就沒有任何的意義?！卑怖?jīng)銷商黃先生說。

 疏于監(jiān)管亂象仍存

盡管產(chǎn)品演示已經(jīng)形成了一套自上而下，有效的傳遞渠道。但在此過程中，由于經(jīng)銷商來自各個地方，年齡層、知識層截然不同，演示培訓地傳遞過程中多少會有些不規(guī)范的行為。

也有一些經(jīng)銷商會打擦邊球，按自己的方式進行產(chǎn)品演示，追求效果上的可觀賞性，但并不一定合理。“顧客一般也不會太在乎某些虛假的成分，除非演示得既不科學，效果也不好。經(jīng)銷商要是急功近利，顧客也不專業(yè)，就很容易釀成事故?！北Ａ_生物加盟連鎖事業(yè)中心副總裁王惠琳說到。

“如果他有些民間偏方，起到更好的演示效果，他也可能進行局部的推廣。但一般公司是禁止這樣做的。若是造成投訴，我們也會根據(jù)顧客的需求進行處理?！睋?jù)悉，直銷企業(yè)大多都有退貨機制，顧客在看過產(chǎn)品演示后，購買產(chǎn)品，若是不滿意或者向公司投訴，會得到相應的受理。

此外，中脈科技皇冠經(jīng)銷商陸敏也指出，剛進入行業(yè)不久的經(jīng)銷商也時常會有不規(guī)范的演示，“主要是新人來的時間比較短，對產(chǎn)品功效不了解，演示不夠到位”。

雖然產(chǎn)品演示原則上不能詆毀對手的產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)仍存在這種現(xiàn)象。“其他企業(yè)的人拿了一款我們的產(chǎn)品作對比演示，對著打火機的明火一噴，火苗頓時竄高，就說我們的產(chǎn)品含有酒精。結(jié)果一追問，才發(fā)現(xiàn)是從淘寶上買來的假貨?！绷_麥619軍團的創(chuàng)始人胡洪軍面對這種情況很是無奈。他強調(diào)，經(jīng)銷商強調(diào)自己的產(chǎn)品好無可厚非，但也不能隨意詆毀同行的產(chǎn)品。

針對行業(yè)內(nèi)種種不規(guī)范的行為，胡洪軍認為主要的原因歸結(jié)于以下三點：首先，團隊的領(lǐng)導人對于產(chǎn)品演示重視程度不夠，沒有起到一個良好的帶動、培訓和教育的角色。其次，不規(guī)范的行為也折射出直銷企業(yè)在管理上存在問題，一些企業(yè)注重業(yè)績，對產(chǎn)品的演示沒有從源頭抓起。最后，公司和經(jīng)銷商之間存在信息上的不對等，公司的信息沒能夠有效、及時地傳遞到底層的經(jīng)銷商處。

關(guān)鍵詞：嘉康利  

【免責聲明】本網(wǎng)站未標有“原創(chuàng)”的稿件均為轉(zhuǎn)載稿。如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題，請聯(lián)系本站。