裂變倍增

隨著工作室的人氣日益見漲，團(tuán)隊(duì)伙伴不斷增多，為了更好地管理和鍛煉伙伴，唐素萍的對(duì)工作室的管理方式也出現(xiàn)了調(diào)整，由一個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面，開始向下來分散職責(zé)。

“慢慢地，我讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)星期的工作，如果這個(gè)星期由A團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，他們就要負(fù)責(zé)一個(gè)星期的課程、講師的安排、會(huì)議的組織等等，下個(gè)星期由是另外一個(gè)負(fù)責(zé)?！碧扑仄冀榻B說。

隨著各個(gè)團(tuán)隊(duì)的不斷壯大，2011年底，唐素萍工作室的4個(gè)團(tuán)隊(duì)逐漸分離出去，成立了自己的工作室，“他們現(xiàn)在也建立了完整的培訓(xùn)體系和管理結(jié)構(gòu)?！?/span>

通過復(fù)制，工作室就像細(xì)胞一樣不停地在裂變，這一裂變倍增的過程也促進(jìn)了系統(tǒng)的發(fā)展壯大。

現(xiàn)在唐素萍的解放碑工作室已經(jīng)沒有很密集的會(huì)議安排，她將更多的精力放在了對(duì)團(tuán)隊(duì)和伙伴的指導(dǎo)?！跋旅鎱^(qū)縣的伙伴帶領(lǐng)客戶來主城游玩，我這里是一個(gè)落腳點(diǎn)，但已不是正規(guī)意義上的工作室?！?/span>

唐素萍工作室的裂變是子團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定階段的裂變，而以化妝品為主打的玫琳凱工作室，由于依賴體驗(yàn)式服務(wù)，需要占用更多的物理空間，這種工作室的裂變與空間的限制有很大的關(guān)系。

位于重慶江北觀音橋核心商圈茂業(yè)大樓里，就有著一個(gè)40多平方米的玫琳凱工作室。10多張鋪著粉紅色桌布的方形桌子、白色的椅子，布置簡(jiǎn)單，但這里卻是10多名經(jīng)銷商以及多位美容顧問的工作場(chǎng)所。

“市中心租金比較貴，工作室的面積也都比較小。人多的時(shí)候，很擠，每個(gè)美容顧問如果邀約一個(gè)顧客，就需要占用兩個(gè)位置，這樣算下來，所有的人如果都有顧客是坐不下的。”玫琳凱經(jīng)銷商邱小姐告訴記者，“下個(gè)月我們工作室又有四個(gè)人晉升為經(jīng)銷商了，會(huì)更加緊張。”

鑒于這樣的原因，在指導(dǎo)老師的牽頭下，邱小姐決定與另一位同時(shí)晉升經(jīng)銷商的伙伴，三人一起在觀音橋商圈附近另成立了一家工作室，開始獨(dú)立的運(yùn)作。

工作室裂變?cè)谧尭嗟慕?jīng)銷商獲得快速成長(zhǎng)，故此也促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。正因如此，很多公司規(guī)定一定級(jí)別的經(jīng)銷商必須開工作室，太陽神就是要求商務(wù)經(jīng)理必須有自己的工作室。

艾孚山系統(tǒng)創(chuàng)辦人葉根建議，一般開設(shè)工作室的前提是要有一定的市場(chǎng)。如果個(gè)人的條件和環(huán)境比較困難，可以借助別人力量，比如幾個(gè)人合開一家工作室。如果是傳統(tǒng)行業(yè)的老板轉(zhuǎn)過來做直銷，有一定的人脈和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我建議他越早開越好。

“近幾年來太陽神的工作室數(shù)量不斷增多，工作室實(shí)際上是一種投資行為，在增加的同時(shí)，也代表我們的市場(chǎng)信心在增加，經(jīng)銷商本身的市場(chǎng)資本在積累。”杜正楠表示。

【免責(zé)聲明】本網(wǎng)站未標(biāo)有“原創(chuàng)”的稿件均為轉(zhuǎn)載稿。如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)聯(lián)系本站。