“那個時候金牌工作室會有店補。無限極給專賣店5個點，給工作室就會有2個點。直到2006年都會對工作室實行店補?！敝芟壬貞洝?/span>

此后在市場需求、公司政令等進一步推動，店鋪迅猛增長，不少大型工作室也順勢升級為店鋪。大量店鋪的管理消耗了完美、無限極很多精力，兩家公司逐漸放棄了對工作室的監(jiān)管。

但大量存在的工作室對市場發(fā)展強大的推動作用仍然不容忽視，2012年無限極又開始對工作室進行全方位的分類監(jiān)管：銷售型和非銷售型。對銷售型工作室，無限極的監(jiān)管尤為嚴(yán)格，要求各種證件全部都要辦齊。

“工作室一般可用于陌生市場的開發(fā)。店鋪的門面租金大都是一年一付，而工作室可以是3個月?，F(xiàn)在銷售型的工作室在重慶只有2~3個，在全國也很少，一般都是開不了專賣店，市場業(yè)績剛起步，選擇工作室作為一個過渡，之后也會轉(zhuǎn)入店鋪的發(fā)展。”無限極分公司經(jīng)理李先生告訴記者。

這種銷售型工作室，多存在于內(nèi)資企業(yè)，對開直營店的外資直銷企業(yè)而言，工作室和公司的關(guān)系大都分得很清楚。目前，新時代、三生等企業(yè)都有銷售型工作室。新時代經(jīng)銷商徐小姐透露，公司會對銷售額在10萬以上的工作室會給予補貼。在業(yè)績不大的情況下，相對于開設(shè)店鋪的高標(biāo)準(zhǔn)和要求，銷售型工作室可以快速地服務(wù)市場。但不少企業(yè)開設(shè)銷售型工作室的隨意性，也引發(fā)了不少問題。

“有公司曾經(jīng)發(fā)生過這樣的情況，經(jīng)銷商交5萬元就會一個可以買貨的工作室，但受限于市場，銷售額都達不到店補，不能做起來，最后打折處理一些產(chǎn)品，導(dǎo)致市場混亂?！卑谏较到y(tǒng)創(chuàng)始人葉根說，“大量銷售型工作室最開始的時候會促進業(yè)績達大幅提升，但是不利于公司長遠的發(fā)展?！?/span>

這實際上引出了工作室的定位問題，到底把它作為銷售中心、會議中心還是形象中心，這也是很多企業(yè)糾結(jié)的問題。

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