孵化人才

2008年，太陽神經(jīng)銷商唐素萍在渝中區(qū)解放碑商圈附近成立了工作室，起初，醫(yī)師出生的她以類似傳統(tǒng)的方式來運(yùn)作工作室：請(qǐng)中醫(yī)來坐堂看病，自己則在在外面跑市場(chǎng)。

“一年后，工作室依舊十分冷清，市場(chǎng)也沒發(fā)展起來。我發(fā)現(xiàn)用傳統(tǒng)的思維方式來發(fā)展是行不通的，必須依托工作室來進(jìn)行團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作。”唐素萍說。

慢慢地，唐素萍將工作室的各種培訓(xùn)固化，構(gòu)成了明星會(huì)、新人起航、招商會(huì)、基礎(chǔ)培訓(xùn)等會(huì)議體系。

“明星會(huì)主要針對(duì)的是潛在顧客，利用Party等較為輕松的氛圍來吸引他們；新人起航是對(duì)已加入的新人，讓他們了解公司和產(chǎn)品；基礎(chǔ)培訓(xùn)主要是針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。”唐素萍介紹說。

所有的培訓(xùn)都安排好之后，接著就是讓其常態(tài)化，每月之初唐素萍就公布會(huì)議的時(shí)間、主題、主講人、負(fù)責(zé)人，統(tǒng)計(jì)參會(huì)人數(shù)，做好會(huì)前準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。

隨著培訓(xùn)體系的逐步建立，工作室的人氣也越來越旺，這也讓唐素萍帶領(lǐng)的系統(tǒng)取得快速發(fā)展。然而建立了培訓(xùn)體系還只是第一步，如何最大限度地發(fā)揮培訓(xùn)的效果更考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧。

“千萬不能只是老師講學(xué)生聽，聽課的人把自己當(dāng)做客人。應(yīng)該讓每一個(gè)人都會(huì)上臺(tái)去演講，做培訓(xùn)的主人，所有人融入其中，才能匯聚人氣?！碧柹翊笾腥A系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人何濤表示。

讓每個(gè)人都參與會(huì)議是工作室發(fā)揮培育人才這一功能的基本出發(fā)點(diǎn)。太陽神集團(tuán)營(yíng)銷總部副總經(jīng)理杜正楠也強(qiáng)調(diào)，“太陽神將工作室定位為人才的搖籃，而不是講師的平臺(tái)，主張每一個(gè)會(huì)員都上臺(tái)，都能獲得培養(yǎng)和成長(zhǎng)?！?/span>

當(dāng)然要想最大效果地發(fā)揮會(huì)議的作用，領(lǐng)導(dǎo)人還要多花心思，比如對(duì)講課內(nèi)容的推陳出新。“圍繞產(chǎn)品的培訓(xùn)看起來很枯燥，實(shí)際上是有很多種不同方式的，可以舉辦沙龍、可以進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、演講PK、病例分享等各個(gè)方式來展開，應(yīng)該靈活選取。”何濤介紹說。

對(duì)一個(gè)直銷新人來講，通過接受分類的、專業(yè)化的、日常的培訓(xùn)，在工作室可以完成個(gè)人的成長(zhǎng)蛻變?！皩?duì)于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展來講，以工作室為基礎(chǔ)的小會(huì)的優(yōu)勢(shì)還在于避免自己的團(tuán)隊(duì)成員受外在負(fù)面因素的影響?！碧扑仄颊f。

在整個(gè)過程中，工作室領(lǐng)導(dǎo)人得到的鍛煉也是最大的，不僅需要安排培訓(xùn)體系、處理伙伴關(guān)系；還必須處理好社會(huì)關(guān)系，和相關(guān)的行政機(jī)關(guān)打好關(guān)系，能在多個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中獲得快速成長(zhǎng)。

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