法則：利用地緣優(yōu)勢

與一般的商鋪等消費者上門不同，直銷更多地依靠人員營銷。作為銷售根據(jù)地的工作室，其分布也需要接近消費群。以美容產(chǎn)品為主導(dǎo)的玫琳凱工作室多分布在核心商圈，綜合利用中心地帶的人流、交通等各種資源，更好地吸引逛街的白領(lǐng)來體驗。

除了分布在經(jīng)濟(jì)中心地帶，依附于分公司也是工作室分布的一大特征。這種分布更多地出現(xiàn)在以直營店為主體的外資企業(yè)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在于，與內(nèi)資企業(yè)的工作室承擔(dān)店鋪的功能不同，以直營店為主導(dǎo)的外資企業(yè)，經(jīng)銷商開的工作室和店鋪是完全區(qū)隔開的，將工作室設(shè)立在公司附近可以利用分公司的各種資源。

在安利的市場發(fā)展初期，工作室和分公司甚至可以說是處于一種相互依存的關(guān)系。

1996年初，位于上海丹東路寶屐商務(wù)樓的安利店鋪開張不久即建立了大量的顧客群，“人山人海，好不熱鬧。”時任安利華東地區(qū)經(jīng)理的張旭輝用兩個詞來描繪了當(dāng)時的市場盛況。

將大量的工作室引入寶屐商務(wù)樓，是市場得以快速打開的重要原因。

當(dāng)時一樓為安利店鋪和培訓(xùn)室，二樓是行政員工辦公室，三、四、五層全部是工作室，這些工作室是公司根據(jù)業(yè)務(wù)骨干的要求隔成的60~180平方米不等的房間。經(jīng)銷商在工作室和顧客溝通、舉辦產(chǎn)品示范會議等等，下樓時會帶經(jīng)銷商順道參觀公司，讓客戶直觀地感受公司的實力。很多人在和經(jīng)銷商溝通過后，再通過公司員工一番趁熱打鐵的介紹，很快便完成訂單。

這種辦公格局讓安利（徐匯）分銷中心的業(yè)績得以快速提升，這一模式隨即在多個市場陸續(xù)推動。但由經(jīng)銷商主導(dǎo)的工作室在促進(jìn)銷售達(dá)成的同時，也造成了各種問題。

“大樓是安利簽約，經(jīng)銷商辦的工作室如果在上面出了事情，很多時候會牽累到安利本身?！睆埿褫x說。鑒于這樣的原因，安利將這些工作室分離了出去。目前仍有不少內(nèi)資企業(yè)允許分公司與經(jīng)銷商的工作室結(jié)合在一起，但能利用分公司這個平臺的，一般都是在這一市場做得最好的領(lǐng)導(dǎo)。

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