女性大都希望自己的美麗得到認(rèn)可。從2012年11月開始，玫琳凱“百變美人季”活動已經(jīng)持續(xù)了近5個月了，通過工作室這一平臺吸引了眾多消費者的參與，在提升了公司品牌知名度的同時，很多嘉賓看到自己的美麗蛻變后，愿意掏腰包來購買產(chǎn)品。

吸引顧問消費還只是目的之一。對美容顧問來說，彩妝課最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于最后的列名單和分享環(huán)節(jié)。主持人會通過一些小獎勵，鼓勵完成美容蛻變的嘉賓寫下朋友的聯(lián)系方式，邀約他們一起來體驗，這快速地擴充了客戶對象。

而最后分享環(huán)節(jié)，嘉賓圍繞參加彩妝課的收獲和感受來分享，主持人則針對嘉賓的回答進一步挖掘其需求，比如嘉賓說，“感覺妝前妝后的區(qū)別很大，世上真的是沒有丑女人、只有懶女人等等?！敝鞒秩丝稍囂秸f，那要不要購買一些產(chǎn)品回家后自己學(xué)著化，以此促成銷售。又或者對方說“感覺玫琳凱是個不錯的事業(yè)平臺”，則可將其作為事業(yè)對象來發(fā)展。

這一堂彩妝課的結(jié)束也不意味著你和玫琳凱的接觸就此結(jié)束，美容顧問會再次邀請你參加其他類型的活動，通過不斷地接觸來挖掘你的需求。對于普通的消費者，美容顧問也會時常邀約去工作室接受全方位的服務(wù)，比如新產(chǎn)品的體驗、全方位的護膚，通過服務(wù)來留住消費者。

同樣以化妝品為主打產(chǎn)品的如新，通過工作室也將這種體驗式營銷發(fā)揮到極致，這與2010年如新SPA機的上市有很大關(guān)系。

“顧客開始使用SPA機時，都需要在銷售人員的指導(dǎo)下使用。日常護理中，有些部位，比如肩背部，自己操作不方便，需要由營銷人員來服務(wù)。顧客出產(chǎn)品、儀器和手工費就可以。”如新經(jīng)銷商黎紅告訴記者。

這種營銷方式促進了如新工作室的大量出現(xiàn)，也帶動近幾年來如新業(yè)績的快速發(fā)展。

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