一開始應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來開設(shè)大小不同的工作室，并且也需要慢慢地走向盈利。“太陽(yáng)神希望工作室試運(yùn)行一年后能慢慢盈利?！碧?yáng)神杜正楠表示，“我們要把工作室由費(fèi)用中心轉(zhuǎn)變?yōu)橛行?、利?rùn)中心，為工作室提供獲取利潤(rùn)的方法，并讓這種模式在經(jīng)銷商中復(fù)制下去?！?/span>

太陽(yáng)神為經(jīng)銷商創(chuàng)造了3種盈利模式，并在團(tuán)隊(duì)伙伴中復(fù)制。一是輔銷工具的銷售；二是把公司和分公司開的會(huì)議門票的銷售讓給工作室來做；三是會(huì)員共享制，每個(gè)人每個(gè)月出一定錢。

“比如5天5夜精英培訓(xùn)班，100人/次，如果有50個(gè)會(huì)員的話，這就是5000錢，然后招商會(huì)也按照10元/人來收費(fèi)。大會(huì)議每個(gè)月舉行一次，一般每半天會(huì)收取30塊錢，500人參加，就是15000。”唐素萍舉了這樣一個(gè)例子。

記者粗略地算了一下，覺得這筆款已經(jīng)遠(yuǎn)在工作室房租之上了，難道會(huì)有盈利？唐素萍談到，“基本不會(huì)盈利，公司強(qiáng)調(diào)的是工作室要不虧錢。我們辦會(huì)議發(fā)獎(jiǎng)品、禮品，旁部門的支援等等都是從里面出來，如果略剩結(jié)余，我們發(fā)展委會(huì)討論這些開支用在什么地方?！?/span>

陳先生也強(qiáng)調(diào)他的目的是收支平衡，也就是能夠讓工作室運(yùn)轉(zhuǎn)下去，如果把眼光放在盈利那就出問題了，這會(huì)讓下面的經(jīng)銷商的心理不平衡了?！霸泄ぷ魇揖鸵?yàn)闀?huì)議賺錢，分贓不均而最終導(dǎo)致整個(gè)工作室都潰散。”

規(guī)范管理

工作室是諸多經(jīng)銷商成長(zhǎng)的搖籃，它也像一個(gè)小社會(huì)。“有人的地方就有矛盾，社會(huì)上的矛盾都可能在工作室出現(xiàn)。比如A的顧客來，剛好A不在，B在卻B不理這位顧客，這就會(huì)引起矛盾。還有情感問題等等?！卑怖愊壬f。

在采訪中，很多系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人表示可以從管理上來防范問題。

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