如今隨著產(chǎn)品知名度不斷增大，良好口碑的建立，現(xiàn)在越來越多的安利工作室走進了社區(qū)。安利經(jīng)銷商將其稱為“家庭生活超市”。這與上街頭認識陌生人和邀約帶人聽課的傳統(tǒng)運作模式有很大不同。

“我們家經(jīng)常有小區(qū)的人過來，問我們這可不可以賣東西。越來越多的人愿意就近來體驗和購買產(chǎn)品。我們直接把他邀請進來，用安利的皇后鍋做菜給他吃，讓他們體驗產(chǎn)品效果。”安利高級別經(jīng)銷商陳先生告訴記者。

陳先生的微信上，記者留意了他上傳的幾張對比照片，用不同的水種養(yǎng)的蒜的生長圖。

“現(xiàn)在我們將益之源凈水器作為重點來推廣，在家庭生活超市里，能讓居民更好地體驗產(chǎn)品效果，有很好的推廣作用?！标愊壬嘎?。

“我們每個星期都會進行家庭生活超市的相關(guān)培訓(xùn)，讓更多伙伴學(xué)會開超市?！标惥S明笑言，“現(xiàn)在很多系統(tǒng)都在推家庭生活超市，直銷講究道和術(shù)之分，‘道’相同但做不做得好還得看每個系統(tǒng)推行的‘術(shù)’?！?/span>

變異：銷售型工作室

通過跟蹤來促成銷售是工作室的常態(tài)，但不少工作室卻充當(dāng)著小型店鋪，具有報單、發(fā)貨等功能，還享受公司的發(fā)放的店補。

實際上工作室具有銷售功能由來已久。完美、無限極在市場發(fā)展之初，不少工作室也就是借貨點，承擔(dān)著店鋪的功能，享受公司的銷售補貼。“當(dāng)時無限極只要發(fā)貨超過1.5萬就能獲得公司的直接配送貨。”一位曾經(jīng)在無限極擔(dān)任過區(qū)域經(jīng)理的周先生說。

1998年，在國家政策的強制推動，出現(xiàn)了店鋪。但直到2002年，完美、無限極等內(nèi)資企業(yè)的店鋪數(shù)量才開始擴張。在發(fā)展初期，店鋪的數(shù)量仍然有限，很多時候一個特別大的城市可能只有一個專賣店，經(jīng)銷商買產(chǎn)品很不方便。工作室仍然是對店鋪的有力補充。

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