使用秘笈關(guān)鍵詞：跟蹤、體驗(yàn)、地緣優(yōu)勢。

銷售根據(jù)地

產(chǎn)品示范、講解相關(guān)產(chǎn)品觀念、促成銷售等，都需要一個(gè)空間，工作室提供了這樣一個(gè)根據(jù)地。

常態(tài)：銷售跟蹤

“要不要了解一下玫琳凱，我們的工作室就在商場上面，可以為您提供免費(fèi)彩妝和護(hù)膚服務(wù)，歡迎上去體驗(yàn)”，在商圈逛街，你可能碰到過這樣的搭訕。

如果在邀請(qǐng)下，你去了工作室，那么首次接觸玫琳凱的你將有幸聽到一堂基礎(chǔ)美容課：美容顧問利用桌子上數(shù)百頁的涵蓋正確的護(hù)膚技巧、不同膚質(zhì)適合的產(chǎn)品、公司的簡介、彩妝的技巧等內(nèi)容的“臺(tái)歷”，結(jié)合你的膚質(zhì)情況來指導(dǎo)你正確的護(hù)膚。

卸妝、清潔、護(hù)膚等……在這個(gè)過程中，美容顧問會(huì)糾正你平時(shí)的護(hù)膚誤區(qū)。近半個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)后，你可能會(huì)因?yàn)槊廊蓊檰柕南ば姆?wù)，而選擇購買產(chǎn)品。

你和玫琳凱的接觸還僅僅只是個(gè)開始，接下來你將成為美容顧問的跟蹤對(duì)象，會(huì)被邀請(qǐng)參加接下來的彩妝課、沙龍等。

以彩妝課來說，對(duì)你而言，可能是一次學(xué)習(xí)彩妝技巧的機(jī)會(huì)。但是對(duì)美容顧問來說它的目的在于促進(jìn)銷售達(dá)成、挖掘新客戶、判斷邀約嘉賓的需求再進(jìn)一步跟蹤，所有目的達(dá)成均隱藏在彩妝課的各個(gè)環(huán)節(jié)。

美容顧問會(huì)先為你拍一張妝前照，畫完妝從工作室儲(chǔ)備的晚禮服中為你挑選適合的衣服，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)人都有很大的變化。他們會(huì)再給你來一張定妝照。如果你愿意，美容顧問會(huì)將你的兩張對(duì)比照推送到公司“百變美人季”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參加評(píng)選。

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