相比非洲，夏先生更看好其在拉丁美洲的發(fā)展?jié)摿??！坝∠笾懈鐐惐葋嗊€沒有過小輝煌，正因如此，更有潛力。”

夏先生還分析，去年李金元所涉足的市場都是天獅現(xiàn)階段的主要市場，它意味著天獅的海外市場可能已經(jīng)進(jìn)入收縮和調(diào)整的階段。海外市場戰(zhàn)略的調(diào)整是天獅多年來市場變遷的必然要求，它也說明天獅是一家思變求發(fā)展的企業(yè)。

不止天獅，近幾年雅芳來也不斷對海外市場在進(jìn)行著調(diào)整，今年更是退出韓國和越南市場。有趣的是，在天獅、雅芳等企業(yè)收縮和調(diào)整海外市場的同時(shí)，第三波海外擴(kuò)張潮正在興起，緊鄰中國市場的國家成為眾多企業(yè)的掘金對象。

2012年，多家企業(yè)先后登陸越南市場。7月18日，完美越南分公司在胡志明市正式開業(yè)；8月10日，如新正式啟動(dòng)越南市場；在越南成立分公司的三生更將2012海外旅游研討會(huì)鎖定在此；太陽神在越南召開海外市場研討會(huì)……

這批企業(yè)大都是在國內(nèi)市場的發(fā)展較好后，將觸角伸向較近的海外市場試水直銷。然而，現(xiàn)在海外市場的直銷環(huán)境和天獅大幅進(jìn)軍海外市場的時(shí)候已經(jīng)不可同日而語。

“當(dāng)年人們會(huì)問‘公司的實(shí)力怎樣？’現(xiàn)在人們開口會(huì)問，‘你跑嗎？’”夏先生舉了這樣一個(gè)簡單而殘酷的例子。在較為混亂和復(fù)雜的海外直銷市場，要想取得成功，不僅要求企業(yè)具備實(shí)力，更要有能潛下去的心。

（此文刊于《中國直銷》2013年3月刊）

關(guān)鍵詞：天獅  

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