海外市場戰(zhàn)略的調(diào)整是多年來市場變遷的必然要求。

文/《中國直銷》記者   胡榕

2012年，天獅董事長李金元頻頻現(xiàn)身東南亞、非洲、南美等地市場，海外市場成為天獅市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞，這一系列動作的背后也暗示了天獅對海外市場的重新梳理。

衰退

從1998年天獅首次進軍海外市場，已經(jīng)過去10多年，這期間天獅海外市場足跡遍布俄羅斯、泰國、印度尼西亞、尼日利亞、埃及等多個國家。

2003年到2005年是天獅的海外市場最為繁榮的時期。不過，從2007年開始，天獅的海外市場開始出現(xiàn)衰退的跡象。

內(nèi)部管理人員流失與新生代企業(yè)的入侵是導(dǎo)致衰退出現(xiàn)的直接原因。

隨著國內(nèi)直銷業(yè)的復(fù)蘇，很多天獅海外市場管理人員選擇回國發(fā)展，有的天獅經(jīng)理人自己開辦公司或成為經(jīng)銷商領(lǐng)袖。這些經(jīng)驗豐富又熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)理人的離開，對市場帶來了很大的沖擊。另一方面，天獅在歐美、大洋洲市場的開發(fā)上也砸下重金，但效果不佳。

內(nèi)部變化帶來的影響是漸進式的，而外部力量的侵入形成的影響則更加直接。

以雙軌制為主導(dǎo)的新生代企業(yè)在2008年后逐漸成長起來，這些企業(yè)也將目標(biāo)瞄準海外市場。但與天獅白手起家的經(jīng)營不同，新生代企業(yè)更多地采取的是整合式的快速發(fā)展，整合地對象主要是天獅的市場人員。

這些人熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有豐富的經(jīng)驗知道怎么和中國企業(yè)打交道，所以天獅市場就成為競相爭奪的目標(biāo)，以俄羅斯市場為例，天獅當(dāng)時在俄羅斯市場的幾大骨干就被一家國內(nèi)企業(yè)全部收羅，造成巨大損失。

關(guān)鍵詞：天獅  

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