□ 文 / 振江

2000年10月8日至10月11日，我按歐洲總部的安排，對哈薩克斯坦國進(jìn)行天獅市場的考察和啟動工作，這是我第一次踏上哈國神秘的土地，我?guī)е┰S的興奮，走下飛機(jī)。

從莫斯科出發(fā)起程時有人跟我講，哈國的警察比俄羅斯還惡劣，一定要少帶東西和現(xiàn)金，我想錢可以少帶，資料可不能少帶，因為當(dāng)前哈國急需資料。五個小時的飛行后，我心里還是七上八下地走下飛機(jī)。好在一切非常順利，不懂哈語的我迎著警察走上去，微笑地說“斯巴西吧”，指著報關(guān)單兩手一攤搖搖頭，警察笑笑接過我的護(hù)照，認(rèn)真地填寫，不時地用手比劃著問有沒有槍、刀和毒品，就這樣兩張報關(guān)單很快填寫完畢，我十分大方地走到驗關(guān)口，驗關(guān)小姐看著我，又看看報關(guān)單，輕輕一笑揮揮手讓我通過關(guān)口，因為報關(guān)單上只有150美元，可以說是一路暢通。

在機(jī)場出口等候我的有張德成經(jīng)理還有三個業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員當(dāng)中有個俄羅斯葉卡的依列娜女士，是我惟一認(rèn)識的。和張經(jīng)理電話中常聯(lián)系，可就是一直沒見過面。她們向我獻(xiàn)上一個大花籃，是七朵紅玫瑰組成的。

剛到那里的時候是早上六點(diǎn)，天還很黑，直接去張經(jīng)理的宿舍，路上用了三十分鐘，張經(jīng)理向我匯報了哈國天獅市場的基本情況，業(yè)務(wù)員也不時地插話匯報他們業(yè)績增長的情況，在交談當(dāng)中給我的感覺很好，一是張經(jīng)理的俄語很好，很機(jī)敏、有頭腦、責(zé)任心強(qiáng)；二是業(yè)務(wù)員樸實(shí)又熱情肯干，我意識到，這又是天獅發(fā)展的一塊肥沃的土地。

在哈薩克斯坦國的天獅業(yè)務(wù)是今年三月開發(fā)的，當(dāng)時想加快中亞五國的開發(fā)速度，可是一進(jìn)來才知道這樣做太難，三月至七月業(yè)績不足3000美元，七月出現(xiàn)零業(yè)績。歐部也十分關(guān)注哈國的進(jìn)展情況，多次電話和傳真，得到的回復(fù)是：很難，這里的人收入低，觀念落后，天獅產(chǎn)品價格高。真是這樣嗎？

歐部兩次調(diào)整人員，加大了開發(fā)哈國的戰(zhàn)略措施，更主要的是第二次人員調(diào)整后，哈國天獅公司的員工積極性、主觀能動性得到充分的發(fā)揮，他們不再等市場，而是爭市場，搶市場，找市場，激活市場。

歐部也積極協(xié)調(diào)向哈國主動出擊，與俄羅斯葉卡接壤的北喀贊天獅市場，有5000美元業(yè)績劃歸哈國管理，并向葉卡和莫斯科市場發(fā)出動員，號召網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人去哈國發(fā)展。這樣一來，沉睡的哈國天獅市場開始蘇醒，八月突破1萬美元，九月上升至2萬美元，十月將有更大的發(fā)展，業(yè)績直逼4萬美元。

這樣的事實(shí)給了我們一個啟示，開發(fā)國際市場要因勢利導(dǎo)，強(qiáng)行占領(lǐng)，時間長，見效慢；以滲透擴(kuò)張的方式占領(lǐng)，時間短，見效快，換一換思路，變一變格局，將會帶來朝氣，帶來一片廣闊天地。

哈薩克斯坦國有兩個首都，原首都是阿拉木圖，位于天山山系阿拉套山山脈之中，白雪長年覆蓋著阿拉套山三分之一的山頂，阿拉套山山下郁郁蔥蔥，一片綠色，山頂是白雪皚皚一派銀色世界。在阿拉木圖城市道路的兩側(cè)都有明溝，遇有氣溫較高時下雨，從山頂上瀉下來的雨水夾帶著雪水使明溝里水流不斷，阿拉木圖市位于海拔800米，在通往上山的道路上可以清楚地看到，為了防止泥石流而修建的巨大的鋼結(jié)構(gòu)和鋼筋水泥結(jié)構(gòu)的大型網(wǎng)狀堤壩，非常宏偉壯觀。

一級以上的業(yè)務(wù)員座談會，就在海拔1700米的雪山上的哈薩克族帳篷里舉行，旁邊就是亞洲最大的滑雪場——阿拉套山滑雪場，亞洲最大的露天音樂會每年一次也在這里舉行。本想一睹阿拉套山的雄姿，不巧先是大霧，五六米以外什么也看不到，緊跟著就是鵝毛大雪，真像是一下子把你帶入神秘的仙境，霧蒙蒙，雪茫茫，不知雪山真模樣，只因身在雪山中，五米內(nèi)，看到松樹那綠綠的樹枝，很不情愿地被大雪壓低了頭，特別是蘋果樹，每片樹葉上都有約二寸厚的雪，樹枝已被壓得很低，但是雪就是不掉下來，樹葉哥哥和白雪妹妹像很久未見的一對戀人，相擁相依，傲視著我們。一眼望過去像珍珠串串又像魚鱗片片，更像靜止散落的花瓣非常好看。

這里的業(yè)務(wù)員告訴我，每年的第一場雪是在十月二十幾日才下，今天狄總到了，給阿拉木圖帶來了瑞雪，是吉祥豐收象征。我笑著說：“是天獅帶來的，是我們大家干天獅事業(yè)的熱情感動了上帝。”

哈薩克斯坦的新首都是阿斯塔納市，離阿拉木圖有1100百公里，60年代叫墾荒城，前蘇聯(lián)解體后哈薩克斯坦政府于90年代決定遷都到墾荒城——阿斯塔納市。一到機(jī)場就可以看到帶有現(xiàn)代氣息的候機(jī)樓，在通往市區(qū)的路上還發(fā)現(xiàn)了富人的別墅區(qū)，很漂亮。   

進(jìn)市區(qū)后看到的是一座大橋，橋頭兩側(cè)有城市的吉祥物——帶翅膀的羊，還有一個拱門是由三個巨大的鋼構(gòu)建，從橋的兩側(cè)和橋的出口一端拔地而起，在30多米處頂端相結(jié)，象征著哈薩克斯坦三個民族的大團(tuán)結(jié)?？偨y(tǒng)大樓、議會大樓、政府辦公樓都非常現(xiàn)代，幾乎沒有歐洲風(fēng)格的影子，國家的指定色是藍(lán)色。

不管是阿拉木圖市還是阿斯塔納市的居民住房樓，百分之八十以上都是十幾年以前的建筑。但是阿斯塔納的市民精神狀態(tài)比阿拉木圖市民的精神狀態(tài)好。

我到來的消息早已在哈國的天獅人當(dāng)中傳開。公司決定“召開一級以上的業(yè)務(wù)員座談會，凡是在狄總到來以前的一級都可以參加，一次購買300美元產(chǎn)品的可以聽到狄總的專題講座”。我到來的前一天就有不少的人購買產(chǎn)品，為的是參加座談會和聽到講座。    

八日早上六點(diǎn)到達(dá)那里，中午召開一級業(yè)務(wù)員座談會，九日上午召開網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人座談會，下午召開180多人的全體大會，十日中午給一次性購買300美元的60多名業(yè)務(wù)員講課，十一日中午前往新首都阿斯塔納，下午四點(diǎn)給本市和周邊五城市的300多位天獅伙伴上大課，晚上十點(diǎn)返回阿拉木圖，十二日早上八點(diǎn)前往烏克蘭首都基輔。

我大講天獅公司、網(wǎng)絡(luò)理念、天獅產(chǎn)品、天獅全球發(fā)展遠(yuǎn)景和開發(fā)周邊國家的優(yōu)惠政策。會場氣氛十分熱烈，到會人員認(rèn)真聽講，認(rèn)真記錄，散會后這里的人們紛紛向我和公司經(jīng)理反映：“我們以前也做過網(wǎng)絡(luò)公司，但是從來沒有聽過這樣有理性，有新意，講科學(xué)，非常通情理的講座，太好了，這次講座更堅定了我們干好天獅事業(yè)的決心。”    

葉卡和莫斯科來的兩名四級業(yè)務(wù)員，在哈國起到了巨大作用，她們相互競爭，爭搶著市場，大大促進(jìn)了市場發(fā)展，我代表公司向她們表示感謝。業(yè)務(wù)員們爭著和我照相、簽字，你拉我拽。幾天下來雖然很累，但業(yè)績有了明顯的增長，我心里非常高興。我已深深感到，哈薩克斯坦的天獅人正像雪山雄鷹在起飛，向著更高、更遠(yuǎn)的地方，它那銳利的眼睛已放射出智慧的光芒，它那大鵬展翅的雄姿是力量和無畏的表現(xiàn)，它那有力的鷹爪表現(xiàn)出為了生活得更好而努力拼搏的決心。我衷心地祝福哈國的天獅人，以雪山雄鷹的姿態(tài)，帶動中亞五國翱翔在天獅的國際市場上空。

（本文刊于《中國直銷》2014年3月刊）

關(guān)鍵詞：哈薩克斯坦  天獅  

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