海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整是多年來(lái)市場(chǎng)變遷的必然要求。

文/《中國(guó)直銷》記者   胡榕

2012年，天獅董事長(zhǎng)李金元頻頻現(xiàn)身東南亞、非洲、南美等地市場(chǎng)，海外市場(chǎng)成為天獅市場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞，這一系列動(dòng)作的背后也暗示了天獅對(duì)海外市場(chǎng)的重新梳理。

衰退

從1998年天獅首次進(jìn)軍海外市場(chǎng)，已經(jīng)過去10多年，這期間天獅海外市場(chǎng)足跡遍布俄羅斯、泰國(guó)、印度尼西亞、尼日利亞、埃及等多個(gè)國(guó)家。

2003年到2005年是天獅的海外市場(chǎng)最為繁榮的時(shí)期。不過，從2007年開始，天獅的海外市場(chǎng)開始出現(xiàn)衰退的跡象。

內(nèi)部管理人員流失與新生代企業(yè)的入侵是導(dǎo)致衰退出現(xiàn)的直接原因。

隨著國(guó)內(nèi)直銷業(yè)的復(fù)蘇，很多天獅海外市場(chǎng)管理人員選擇回國(guó)發(fā)展，有的天獅經(jīng)理人自己開辦公司或成為經(jīng)銷商領(lǐng)袖。這些經(jīng)驗(yàn)豐富又熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)理人的離開，對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了很大的沖擊。另一方面，天獅在歐美、大洋洲市場(chǎng)的開發(fā)上也砸下重金，但效果不佳。

內(nèi)部變化帶來(lái)的影響是漸進(jìn)式的，而外部力量的侵入形成的影響則更加直接。

以雙軌制為主導(dǎo)的新生代企業(yè)在2008年后逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，這些企業(yè)也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。但與天獅白手起家的經(jīng)營(yíng)不同，新生代企業(yè)更多地采取的是整合式的快速發(fā)展，整合地對(duì)象主要是天獅的市場(chǎng)人員。

這些人熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)知道怎么和中國(guó)企業(yè)打交道，所以天獅市場(chǎng)就成為競(jìng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)，以俄羅斯市場(chǎng)為例，天獅當(dāng)時(shí)在俄羅斯市場(chǎng)的幾大骨干就被一家國(guó)內(nèi)企業(yè)全部收羅，造成巨大損失。

關(guān)鍵詞：天獅  

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