運營機(jī)制

工作室能否持續(xù)發(fā)展，除了硬件上的規(guī)范，能否搭建暢通的財務(wù)平臺，也是非常關(guān)鍵的條件。作為工作室的引入者，安利經(jīng)銷商對工作室運營機(jī)制的建立有很有值得借鑒的經(jīng)驗。

2000年，諸多安利系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人以中心的形式開辦工作室，租住一兩層樓，面積非常大，里面包含很多不同的團(tuán)隊，可能一間房間就是一個小團(tuán)隊。

“中心的產(chǎn)生于安利系統(tǒng)文化的盛行有關(guān)，系統(tǒng)在一起能產(chǎn)生集合效應(yīng)。有些善長講團(tuán)隊，有些善長講公司的理念，有些擅長講促銷活動，可以實現(xiàn)優(yōu)勢組合?！痹鴵?dān)任無限極區(qū)域總監(jiān)的周先生說。

這些大面積的中心有非常完善的運營機(jī)制，一般都設(shè)有財務(wù)小組，相當(dāng)于是在實行小公司運作，大家一起來管理財務(wù)，保證收支的透明。

重慶解放碑商圈，安利高階經(jīng)銷商陳先生帶領(lǐng)的系統(tǒng)就有一家數(shù)百平方米的中心。在談到如何保證工作室的正常財務(wù)運轉(zhuǎn)。陳先生說了這樣一句話，“這個中心不是兩三個人租的，是整個中心的人把它租下來的，所有的人都要來分擔(dān)工作室的費用?！?/span>

陳先生給記者算了一筆賬，我們中心一個月月租是6000塊錢，經(jīng)銷商一個月交50塊錢來分擔(dān)，40個人收下來才2000，剩下4000塊錢如何來分擔(dān)呢？我們遵循的是誰受益誰出錢的原則，這筆費用應(yīng)該分擔(dān)到來這里參加的培訓(xùn)的人身上。

比如今天有20個人來參加美容培訓(xùn)，成本費實際上包含美容消耗品的成本、講師的費用、工作室的成本份額，這個費用分擔(dān)到自愿來學(xué)習(xí)的每個學(xué)員。

以中心為代表的大型的工作室相對于一般工作室更有檔次，有很多經(jīng)銷商，在業(yè)績不大的時候就選擇在繁華地段合開一個大的工作室，這樣就有可能產(chǎn)生問題。前幾個月大家小心謹(jǐn)慎地來研究交房租、押金、水電氣費，但是業(yè)績一直沒有提升，每個月都要交錢，就會有人心理不平衡。

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