牌照的刺激并未讓九極的經營策略發(fā)生改變，這家向來低調的企業(yè)仍然以自己的速度，進行著馬拉松式的經營發(fā)展。在這樣一場孤獨的競技中，九極不是與同行在賽跑，而是與自己。

□ 文/《中國直銷》記者  劉銳

　　“今天九極直銷正式起航，在直銷行業(yè)中，我們九極直銷有一個特點，那就是我們背后有一家上市的醫(yī)藥企業(yè)作支撐，我們有強大的資本力量，在企業(yè)的研發(fā)生產和市場投放上都有不可比擬的優(yōu)勢?！?013年9月22日，九極公司直銷啟動大會上，香雪制藥董事長王永輝的發(fā)言，讓九極直銷浮出水面。

　　如今，九極申牌修成正果。2013年10月28日，商務部公布了廣東九極生物科技有限公司（以下簡稱九極）獲得直銷經營許可的信息。不少行業(yè)人士期待著公司會在獲牌之后迎來一個高速發(fā)展，但或許，他們并不十分了解九極這家有著獨特成長基因的企業(yè)。

　　九極基因

　　九極的獨特經營模式，從公司總經理包遠韶與副總經理寧水生處便可窺見一二。

　　包遠韶與寧水生都出生在1964年，更為巧合的是，兩人的生日只相隔一個月?！八詤龋@就是緣分，我倆跟親兄弟沒啥分別?！本艠O生物副總經理寧水生說，他和公司總經理包遠韶在工作配合上十分默契，私人感情也非常好。

　　事實上，包遠韶與寧水生共事時間并不長。2011年香雪制藥醞釀對九極的收購計劃時，兩人才開始接觸。在此之前，兩人的工作重心迥異，包遠韶更多地將個人精力投放在市場營銷上，而寧水生則一心主抓產品研發(fā)和生產質量。

　　進入無限極之前，寧水生曾是廣東政府部門的公職人員，曾在一年內連升三級，仕途發(fā)展十分順暢?！暗疫@個人喜歡折騰，趕上下海潮，就啥也不管，遞交了辭職信?！睂幩u價自己說。

　　除此之外，受專業(yè)因素與從業(yè)工作的影響，寧水生的性格里還保持著一份持重與謹慎。寧水生本科和研究生都是學的食品專業(yè)，曾任政府機構一研究所的所長，與科研打過很長時間的交道。而從政府部門離開之后，寧水生進入無限極，同樣是負責產品研發(fā)與生產。之后，他與無限極的一批研發(fā)人員一起，隨趙小里來到九極，工作重心仍然是在產品方面。

　　謹慎持重是包遠韶與寧水生的共同點。與寧水生不一樣的是，包遠韶的性格形成更多的是與他的經歷有關，而這也讓他歷練出更多的精明。

　　包遠韶畢業(yè)于華南理工大學，專業(yè)是自動化。1990年，包遠韶進入太陽神，一開始負責太陽神的生產管理工作?！澳菚r候，太陽神還是一家做傳統(tǒng)經營的公司，規(guī)模不大，但是非常有朝氣。我們這幫人也非常有熱情，光著膀子去卸貨，背著一箱一箱的猴頭菇去賣，不光是我一個人，當初太陽神的好多管理人員都做過這些工作?！卑h韶說，初具規(guī)模的太陽神帶給他很多機會，那時候他在公司的生產、管理、客戶終端、市場調研等很多工作崗位都鍛煉過，收獲了很多市場經營經驗。

　　2000年，做到銷售總監(jiān)的包遠韶離開太陽神進入香雪制藥，出任香雪制藥的全國營銷總監(jiān)。他將快速消費品的營銷方式帶入香雪，為香雪的市場表現(xiàn)帶來改變，受到香雪董事長王永輝的器重。所以，即便中途包遠韶離開香雪，成立根竹藥業(yè)做醫(yī)藥流通，但在王永輝做出收購九極的決定之后，又將包遠韶招回香雪。并在收購完成之后，委以九極總經理一職。

　　“之前我做過市場，也自己當過老板，知道一個企業(yè)要生存和發(fā)展有多不容易，在企業(yè)經營上，我寧愿慢一點，也要確保每一步都走得踏實?！卑h韶說考慮到企業(yè)的長遠發(fā)展，他與集團公司一起，有意控制著九極的發(fā)展速度。

　　這樣的發(fā)展基調得到寧水生的認可，“九極的低調，在一定程度上與企業(yè)的成長基因有關，因為一開始就是一群知識分子在做。我們可能不太會做生意，但是我們很愿意消費者從我們的產品中獲得價值。”寧水生表示，九極是一家以產品經營為導向的企業(yè)，香雪集團的支持，讓他們有了更強大的發(fā)展后盾。

　　發(fā)展馬拉松

　　“直銷是香雪制藥集團對商業(yè)模式的新嘗試，集團對這塊業(yè)務非常重視。集團經常講要在三方面進行創(chuàng)新：一是技術創(chuàng)新；二是模式創(chuàng)新；三是管理創(chuàng)新。但技術和管理都是錦上添花的事，只有渠道經營才是基礎性的工作?！睂幩f香雪制藥對直銷寄予厚望，并大力扶持。

　　事實正如寧水生所言。2011年香雪收購九極后，便為九極注資6500萬元，并向國家商務部遞交2000萬元的申牌保證金。2013年2月，九極的申牌聲明獲得公示；7月28日，九極拿到獲得準許從事直銷的批復；10月28日，獲得直銷牌照的信息獲得商務部公示。

　　“這樣的速度讓香雪集團對九極很滿意，咱們也算是開了一個好頭，但這僅僅只是開始。”包遠韶表示，目前九極的直銷獲批區(qū)域只有廣東一個省，接下來他和寧水生會帶著公司的管理層一起，計劃用一年的時間爭取到至少10個省的直銷經營權。

　　與此同時，他們還計劃兩年之內，開設50家由九極公司直營的形象店?！暗甑淖饔檬蔷薮蟮模彩鞘袌鼋洜I所必要的。我們既然有香雪集團的資本支持，就應該好好地利用起來。”包遠韶說，他們將九極2014年的業(yè)績目標定為3億元，開店是完成這個目標的重要一環(huán)。除此之外，他們希望通過店鋪將另外兩項發(fā)展任務——增員和上體系連接起來，發(fā)揮出最佳的經營效果。

　　然而，這并不意味著九極會進行大肆擴張，“九極是做平臺的，這一點我們很清楚。但是我們有一些不可撼動的經營原則放在那里，我們希望投身到九極的合作伙伴都是一心一意做事業(yè)的人，希望他們通過九極的產品為更多人帶去健康。”寧水生說，九極一直將發(fā)力點放在產品上。

　　也正因為如此，在談到產品開發(fā)時，寧水生表示，他們不會因為有了直銷牌照就加快新品上市的推廣速度。九極的新品推出只受兩個因素的影響，一是消費者的需求，二是研發(fā)產品的技術是否成熟。

　　但是，這樣的發(fā)展定位也讓九極遭遇尷尬。

　　王力（化名）是九極直銷的堅守者，即便當初九極發(fā)展最低落的時候，他也未曾想過放棄。然而眼下，他卻十分犯難。“之前，公司運作低調我理解，因為那時候我們還沒有直銷牌照，不敢張揚。但是現(xiàn)在牌照拿到手了，市場上還是一點動靜都沒有，這讓我感覺心里沒底?！蓖趿Ω嬖V《中國直銷》，在經營九極的過程中，不止一次有團隊伙伴想要放棄，每次他都寬慰大家說獲牌之后公司發(fā)展肯定會大不一樣，讓大家堅持。最近，每天都有好多人打來電話詢問公司是否有市場激勵政策出臺，弄得他很難堪。

　　據(jù)王力透露，截至目前，九極只針對代理店鋪出臺了一個優(yōu)惠活動，規(guī)定在2013年10月~11月期間，申請成為九極公司店鋪經營者的店主，將一次性享受公司給予的價值約3000元的贈品。而所有的市場營銷人員，則未得到任何鼓勵性措施和發(fā)展幫扶。

　　“市場發(fā)展得一步一步來，九極是一家負責任的企業(yè)，正是因為這樣，公司才不敢冒進。我們不和其他企業(yè)比發(fā)展速度，只要大家多給我們一些時間，會看到九極的成長和改變。到時候我們會將更多的優(yōu)秀產品帶給千家萬戶，會越走越好，越走越遠?！本艠O公司總經理包遠韶說。

（本文刊于《中國直銷》2013年11月刊）

編輯:陜丹 vipp-vipg@163.com

關鍵詞：九極  

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