在業(yè)界大多數(shù)人眼里，九極一直是一家謹(jǐn)慎得甚至有些保守的企業(yè)。2014年，九極試著擺脫這樣的印象，開始在直銷經(jīng)營(yíng)上小步快跑。

□ 文 / 《中國(guó)直銷》記者  劉銳

對(duì)于一心想要打造全產(chǎn)業(yè)鏈的香雪制藥來說，旗下直銷公司九極的發(fā)展對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略布局有重要意義。2014年，香雪制藥在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)，將加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)銷售突破放在計(jì)劃實(shí)施的首位。其中，拓展九極保健品直銷業(yè)務(wù)，構(gòu)建公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，保障銷售收入及效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)成為該計(jì)劃的第一個(gè)落腳點(diǎn)。

九極公司總經(jīng)理包遠(yuǎn)韶表示，九極直銷是香雪制藥戰(zhàn)略布局中非常重要的一個(gè)板塊，從收購(gòu)?fù)瓿砷_始，集團(tuán)便在資金、資源、技術(shù)等方面為九極注入了很大的支持，幫助九極順利爭(zhēng)取到直銷牌照，并完成企業(yè)的前期積累。

“集團(tuán)的支持，一方面給了我們發(fā)展的動(dòng)力，但其實(shí)，也會(huì)給我們帶來一定的壓力，這種壓力并不是說集團(tuán)給我們下達(dá)了什么發(fā)展任務(wù)，要求我們必須完成多少利潤(rùn)，而是我們從主觀意愿上希望給集團(tuán)帶來的回饋?！卑h(yuǎn)韶說，自獲得直銷牌照后，九極就將工作重心轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)發(fā)展上，希望迎來新生。

在香雪制藥剛與九極達(dá)成合作之時(shí)，九極的市場(chǎng)情況曾一度讓包遠(yuǎn)韶堪憂。經(jīng)歷過多次戰(zhàn)略發(fā)展與制度調(diào)整，九極遭遇了嚴(yán)重的人員流失，元?dú)獯髠！白畛踅邮志艠O時(shí)，企業(yè)真的就是一窮二白，很小很原始?！卑h(yuǎn)韶說，或許會(huì)有人覺得九極發(fā)展速度慢，事實(shí)上，那是因?yàn)榫艠O之前的企業(yè)基礎(chǔ)太過薄弱，所有的工作幾乎都是重新開始。

直銷牌照的獲得為九極的市場(chǎng)發(fā)展帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。僅從公司業(yè)績(jī)上看，2013年上半年，九極的營(yíng)業(yè)收入為699.41萬元。2013年7月23日，九極獲得直銷牌照。之后，公司業(yè)績(jī)明顯提升。香雪制藥財(cái)報(bào)顯示，2013年全年，九極共完成了2254萬元的營(yíng)收，下半年市場(chǎng)業(yè)績(jī)超過了上半年的兩倍。

包遠(yuǎn)韶介紹說，獲牌之后，九極將工作重心聚焦在增員、開店、上體系三個(gè)方面，出臺(tái)了一定的市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，公司管理也與市場(chǎng)發(fā)展同步升級(jí)，兩方面相互促進(jìn)和推動(dòng)。從實(shí)施的效果來看，達(dá)到了計(jì)劃的預(yù)設(shè)目標(biāo)。

2014年，在之前的發(fā)展成果上，包遠(yuǎn)韶提出了“創(chuàng)品牌、建平臺(tái)、合資源”的發(fā)展計(jì)劃?！拔覀冋诼?lián)手國(guó)內(nèi)最知名的品牌打造機(jī)構(gòu)，依靠他們的專業(yè)性和九極本身的企業(yè)文化、產(chǎn)品內(nèi)涵沉淀，同步完成九極公司和產(chǎn)品的品牌樹立、推廣。”包遠(yuǎn)韶表示，目前，九極已經(jīng)在這方面做了很多基礎(chǔ)性的工作，與第三方的合作也已敲定。接下來，九極會(huì)在公司形象、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品包裝方面迎來全方位的蛻變。

在平臺(tái)搭建方面，九極面臨的是健全信息流、完善管理、教育、物流、客服等一系列的工作提升?！拔覀兒芮?span style="line-height:1.5;">楚自己在做什么，也明白自己要什么。只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰，這是香雪制藥集團(tuán)，包括九極公司管理層的一致看法?！卑h(yuǎn)韶談道。

“我們所提出的合資源，并不是狹義的團(tuán)隊(duì)整合，九極不是一家呆板的企業(yè)，我們的計(jì)劃是以資源換資源?！卑h(yuǎn)韶解釋說，在合資源一事上，九極首先是為市場(chǎng)投入資源。2014年，九極計(jì)劃在市場(chǎng)上投入三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，包括金鉆計(jì)劃、超級(jí)體驗(yàn)計(jì)劃和海外旅游計(jì)劃，通過政策和資金的前期投入，提升公司的資源吸收率和留存率。

除了執(zhí)行新的發(fā)展規(guī)劃，九極也對(duì)之前的一些企業(yè)策略做出調(diào)整。據(jù)九極公司經(jīng)銷商透露，2014年4月，公司增設(shè)了VIP會(huì)員資格，將之前僅有的一種會(huì)員資格升級(jí)為兩種。與普通會(huì)員相比，VIP會(huì)員享有更多的獎(jiǎng)金分配福利，能起到很好的市場(chǎng)拓展作用。同時(shí)，公司對(duì)專賣店的開設(shè)，提出了更高的要求，只針對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的達(dá)到一定規(guī)模的經(jīng)銷商開放資格申請(qǐng)，如此保證店鋪的存活率，規(guī)范管理。

（本文源自《中國(guó)直銷》2014年5刊）

關(guān)鍵詞：九極  

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