一年，說長也長，說短也短，但總有一些事件讓我們銘記。

在2011年，國家六部門對互聯(lián)網(wǎng)傳銷的清剿，圍繞著太平洋直購的爭論，

民族直銷領(lǐng)頭羊天獅獲牌，都給我們留下了深刻的印象。

接下來，就讓我們回望2011年那些熱點事件，一起感受2011年的直銷脈動。

◎文/《中國直銷》編輯部

六部門聯(lián)合打傳

在經(jīng)過多年的打傳行動后，傳銷活動得到了有效的遏制。盡管打傳取得了良好的效果，但傳銷組織并未因此消失，而是變換花樣，以各式各樣的新方式出現(xiàn)。其中，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)傳銷模式最為猖獗。

據(jù)《2010中國網(wǎng)絡(luò)傳銷調(diào)查報告》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)參與網(wǎng)絡(luò)傳銷的人員超過4000萬，經(jīng)工商查處公布的涉案金額達60億元。網(wǎng)絡(luò)傳銷已經(jīng)對社會帶來了巨大的負面影響，為遏制日漸猖獗的網(wǎng)絡(luò)傳銷，政府決定采取專項打擊行動。

2011年7月1日，國家工商總局、公安部、工業(yè)和信息化部、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、中國人民銀行、中國銀監(jiān)會六大部門決定，從2011年7月至12月，在全國組織開展打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷違法犯罪專項活動。

該專項行動共分為3個階段：從7月1日到7月中旬為動員部署階段，各地對專項行動進行動員部署，成立協(xié)調(diào)領(lǐng)導機構(gòu)，制定工作方案，全面開展調(diào)查摸底，掌握當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)傳銷違法犯罪的態(tài)勢，查明打擊對象的底數(shù)等情況；7月下旬至11月為集中打擊階段，各地采取集中行動和專案經(jīng)營相結(jié)合的方式，清理一批窩點，摧毀一批傳銷組織網(wǎng)絡(luò)，查處一批大要案件；12月為總結(jié)階段，各地對案件查辦情況、典型案例、經(jīng)驗做法等專項行動情況進行認真總結(jié)。

根據(jù)分工，專項行動由國家工商總局、公安部、工信部負責打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷違法犯罪專項行動的組織、協(xié)調(diào)工作。工商、公安機關(guān)負責監(jiān)控發(fā)現(xiàn)傳銷網(wǎng)站和服務(wù)器，獲取線索和信息，共同做好網(wǎng)上取證、立案查處等工作；通信管理部門根據(jù)工商、公安機關(guān)對傳銷網(wǎng)站的認定、處罰意見，依據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)站管理協(xié)調(diào)工作方案》等對相關(guān)違法違規(guī)傳銷境內(nèi)網(wǎng)站進行處理；互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容主管部門則加強對論壇、博客、微博、社交網(wǎng)站等的監(jiān)管，做好對傳銷網(wǎng)站、網(wǎng)頁內(nèi)容的查處工作，根據(jù)工商、公安機關(guān)的認定和處置意見對傳銷網(wǎng)站依法進行處理；人民銀行要協(xié)調(diào)有關(guān)商業(yè)銀行依法做好對涉嫌傳銷的銀行賬戶往來賬目、資金進行查詢、暫停結(jié)算、凍結(jié)等工作，銀監(jiān)部門對發(fā)現(xiàn)有涉嫌非法集資等犯罪嫌疑的，按照國務(wù)院確定的打擊和處置非法集資工作機制查處。

到2011年12月，聯(lián)合打傳行動取得了重大進展，查獲多起涉案金額過億元的重大網(wǎng)絡(luò)傳銷活動。

點評：以往的聯(lián)合打傳活動，多為工商、公安、地方政府聯(lián)合行動。然而，面對復雜的網(wǎng)絡(luò)傳銷，舊有打傳方式顯得力有不逮。此次六部門聯(lián)合行動開創(chuàng)了打傳新模式，為今后的網(wǎng)絡(luò)打傳探明了方向。特別是工信部、銀監(jiān)、銀行等部門的介入，強化執(zhí)法部門以往在信息監(jiān)管、網(wǎng)站管理、資金動向查詢環(huán)節(jié)上的不足，使得打傳從源頭、渠道多方入手，取得了良好的效果。

傳銷不但對社會有著極大的危害性，也嚴重影響到直銷行業(yè)的正常發(fā)展。正因如此，在打傳上，直銷行業(yè)也應(yīng)當積極配合、參與，為凈化行業(yè)環(huán)境貢獻一己之力。

天獅獲得遲來的牌照

2011年3月11日，直銷行業(yè)傳來一個振奮人心的消息，國內(nèi)最大的民族直銷企業(yè)天獅集團終于拿到了期待多年的直銷牌照。

天獅集團是民族直銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊，創(chuàng)立于1995年，在當時以外資為主導的環(huán)境下，天獅突破重圍迅速崛起，與外資分庭抗禮，成為了當時民營企業(yè)的驕傲與標桿。1998年禁傳后，天獅進軍海外，開啟了內(nèi)資企業(yè)海外擴張的先河。海外市場為天獅帶來了豐厚的利潤，也讓天獅一躍成為跨國直銷企業(yè)，而其摸索的海外經(jīng)驗，以及建立起的海外資源對后來者有著重要影響。天獅集團亦是世界直銷協(xié)會中唯一內(nèi)資企業(yè)，可以毫不夸張地說，天獅集團已經(jīng)成為中國直銷的名片。

在發(fā)展的過程中，天獅集團一直積極參與各項社會慈善、公益事業(yè)，從成立至今，天獅集團累計投入超過15億元。

然而，這樣一家對行業(yè)與社會有著卓越貢獻的民族企業(yè)，卻遲遲未能獲得直銷牌照。關(guān)于天獅何時能獲得牌照，已經(jīng)成為行業(yè)的一個懸疑。

而這一懸疑終于在2011年3月11日揭曉，商務(wù)部官員親自來到天獅集團頒發(fā)牌照，并寄語天獅集團董事長兼總裁李金元，“希望天獅成為中國直銷行業(yè)的楷模！因為天獅有實力、有能力、有責任擔負這樣的角色，因為這個行業(yè)的發(fā)展需要像天獅這樣規(guī)范的企業(yè)來帶動，逐步走向成熟。”

對于這張遲到的牌照，李金元用了十六個字來形容當時的心情“五味雜陳，百感交集，萬分珍惜，再接再厲。”

在獲牌與天獅人的辛勤耕耘下，天獅中國區(qū)在今年出現(xiàn)了60%的超速增長，一些經(jīng)銷商的收入增幅甚至高達200%，這預(yù)示著天獅中國區(qū)開始步入新的發(fā)展階段。

點評：很多直銷牌照的頒發(fā)都帶著一定的爭議性，唯有天獅拿牌沒有任何爭議，很多其他內(nèi)資企業(yè)的領(lǐng)袖以不同的方式祝賀天獅，獲牌可謂眾望所歸。

天獅獲牌解決了在國內(nèi)經(jīng)營直銷的身份問題，但與其他企業(yè)獲牌有所不同，作為民族直銷企業(yè)的旗幟，沒有人因為牌照質(zhì)疑天獅經(jīng)營的合法性。事實上，在打傳、規(guī)范經(jīng)營上，天獅是行業(yè)的榜樣。

此事件最大的意義在于職能部門所釋放出來的善意與態(tài)度，即職能部門對天獅集團多年經(jīng)營的認可與鼓勵?！叭绻飒{都得不到認同，那其他民族直銷企業(yè)又當如何？”一位民族企業(yè)高管曾這樣問到。作為民族直銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊，職能部門對天獅的態(tài)度，從某種程度上而言，亦可視作對民營直銷態(tài)度。

這也就解釋了，為什么天獅獲牌能讓那么多直銷人有一種如釋重負又歡欣鼓舞的情緒。

太平洋“戰(zhàn)爭”

在2011年中，一家公司同時成為行業(yè)、媒體、監(jiān)管部門乃至社會的焦點，關(guān)于這家企業(yè)經(jīng)營是否合法的爭論貫穿整個2011年，而爭論的發(fā)展也頗為戲劇性，你方唱罷，我方登場，高潮迭起。

這家引起巨大爭議的公司就是太平洋直購網(wǎng)。

太平洋直購網(wǎng)于2008年12月18日正式上線，歸屬于江西精彩生活實業(yè)有限公司旗下，董事長為唐慶南。

唐慶南曾是知名外資直銷公司立新世紀的皇家總裁級經(jīng)銷商，在立新世紀分崩離析之際退出，后成立了江西精彩生活實業(yè)有限公司。在成立之初，太平洋直購表現(xiàn)平平，但隨著一批立新世紀舊部，如高景恒、陳慶、劉欣、童年等人的相繼加盟，太平洋直購在2009年下半年以火箭般的速度躥升。

2010年4月，精彩生活公司的注冊資金增加到1.6億元，據(jù)悉，太平洋直購擁有近10萬渠道商，注冊會員600多萬，年“業(yè)績”超30億元。

所謂的“BMC”模式是支撐起太平洋直購超速發(fā)展的核心。太平洋直購對BMC模式的解釋為，這是一個將網(wǎng)站、消費者、企業(yè)、渠道代理商有機結(jié)合在一起的平臺，在BMC模式中，每個人既是消費者也是經(jīng)營者，還可以是供應(yīng)商，在自我消費和帶動消費的過程中，便可賺取利潤。然而，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正帶動太平洋直購的是代理權(quán)、渠道商資質(zhì)的出售。簡而言之，當有人加盟太平洋直購后，需要交納一大筆保證金（從千元到上千萬不等）。然后，加盟者不斷去發(fā)展代理商、渠道商，公司獲得大筆“保證金”再用于支付高額返利。

從2011年1月到8月期間，多地不斷爆出太平洋直購涉?zhèn)鞯南?。?shù)位太平洋高級渠道商被公安部門帶走，工商、公安對太平洋直購的態(tài)度也在發(fā)生改變，這一點從對網(wǎng)友回復中便能看出，從最初的“暫無法定性”，到后來的“涉嫌傳銷，被多地工商查處，建議不要加入”。2011年7月，更是有傳聞太平洋直購南昌總部的60多億現(xiàn)金與長春分公司3000多萬現(xiàn)金被警方凍結(jié)。

就在此時，太平洋直購發(fā)起了絕地反擊。8月15日，太平洋直購網(wǎng)在《江西文明網(wǎng)》發(fā)布文章，“太平洋直購網(wǎng)用BMC承載價值”，呼吁社會對太平洋直購網(wǎng)的模式進行重新認識。在此之后，太平洋直購網(wǎng)迎來了一個對外公關(guān)的爆發(fā)期。9月份，太平洋直購網(wǎng)開始大量在網(wǎng)上發(fā)布各類新聞，報道太平洋直購網(wǎng)的積極信息。

10月27日，網(wǎng)上出現(xiàn)了一篇題為“權(quán)威專家論證：太平洋直購官方網(wǎng)絕非傳銷 ”，來源是搜狐綜合。太平洋直購網(wǎng)母公司“精彩生活”公司委托北京某知名律師事務(wù)所邀請了5位“國內(nèi)權(quán)威法學專家”對太平洋直購官方網(wǎng)的經(jīng)營模式進行論證，聯(lián)合出具的關(guān)于BMC商業(yè)模式的專家論證意見書。該意見指出，“與會專家”認為BMC模式與傳銷活動有區(qū)別。

此后，太平洋直購在其官方網(wǎng)站制作了專題，對媒體和社會對太平洋直購網(wǎng)的質(zhì)疑進行了一一應(yīng)對。并將太平洋直購網(wǎng)之所以被“攻擊”歸為幾大原因：一、競爭對手惡意攻擊；二、直銷行業(yè)攻擊；三、人們對新模式不了解而產(chǎn)生誤會。到2011年年末，在百度新聞搜索“太平洋直購”得到的新聞幾乎清一色的全是正面報道。

點評：可以看出，太平洋直購的絕地反擊起到了良好的效果，但是問題的關(guān)鍵在于，太平洋直購只是解了燃眉之急。而有關(guān)太平洋直購如何定性的爭論不會就此停息，輿論的風向并不代表執(zhí)法部門的態(tài)度，蟻力神、億霖木業(yè)的經(jīng)歷便是佐證，太平洋直購依舊前途未卜。

優(yōu)莎納中國混戰(zhàn)

2011年5月，優(yōu)莎納全球總裁范庫柏遞交辭呈，攜同其他3位高管集體離開優(yōu)莎納，這讓優(yōu)莎納當天股價破天荒暴跌17%。

7月，范庫柏再出猛招，宣布組建ARIIX公司，并與廣東康力簽約，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立康力-ARIIX的A計劃體系，進軍直銷市場，劍指優(yōu)莎納自顧不暇的中國大陸市場。

屋漏偏逢連夜雨。一個叫邁特的直銷公司在中國大陸突然冒出來，并號稱已整合整個原優(yōu)莎納642系統(tǒng)。優(yōu)莎納市場在中國已成三家瓜分之勢。

出現(xiàn)這種混戰(zhàn)局面的一個重要的原因是優(yōu)莎納和葆嬰在中國大陸市場的融合中遇到的種種羈絆。

2010年8月，優(yōu)莎納通過控股葆嬰美國母公司的方式間接收購葆嬰有限公司，獲得中國經(jīng)營許可證。

2011年5月，為了全面規(guī)范中國市場的運作，實現(xiàn)與葆嬰的有效對接，優(yōu)莎納美國總部宣布將原中國大陸的經(jīng)銷商全部平移到葆嬰公司的平臺運作，禁止大陸經(jīng)銷商通過香港分公司報單和領(lǐng)貨。

這自然觸及到優(yōu)莎納經(jīng)銷商的切身利益，而且，優(yōu)莎納本來也是一家以制度取勝的公司，兩個公司之間的制度相差巨大，全面平移本身存在難度，甚至不得不犧牲團隊原有的有序建制，讓很多優(yōu)莎納經(jīng)銷商頗有非議。

面對這樣的市場局面和壓力，優(yōu)莎納宣布取消之前有關(guān)中國經(jīng)銷商的所有強制性政策，一切恢復原樣，并出臺了很多撫慰政策。

點評：市場層面的問題不是最緊要的，政策層面的問題才是優(yōu)莎納的重中之重。

關(guān)鍵詞：中國  直銷  

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