海外市場進程

2009年，三生從泰國、烏克蘭、俄羅斯三個國家開始了其進軍海外市場的探索?！坝捎谥袊变N市場與海外直銷市場還是有著一定的差別，當時對海外市場還比較陌生，一切都按照當地的法律和相關政策來進行?！比鷩H運營中心總裁吳志民說到。

幸運的是，三生董事長黃金寶并不鼓勵冒進的行為，而是以他個人穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風，影響著三生海外市場的進程。“黃董希望將一個地方慢慢做好，穩(wěn)定一個，成熟一個，再開發(fā)一個。”吳志民談到。

憑借著三生對海外市場投入的足夠資源和時間，三個海外分公司逐步建設起來。2010年底，三生開始籌備越南分公司。從注冊公司，給辦公場所選址，辦理外派員工簽證，申領當地營業(yè)和直銷牌照，到翻譯資料，培訓員工，開設報單系統(tǒng)等，完成所有籌備工作至少花費了６~９個月時間?！斑@也是常規(guī)海外分公司的籌備速度，2011年，三生公司正式進入越南市場?！?

后來者反而居上。三生越南市場獲得了很大的進展和成功，也成為三生公司進軍海外市場的成功標志。

“東南亞有很多發(fā)展中的國家，對直銷比較認同，這對直銷市場的發(fā)展有利。雖然競爭的企業(yè)很多，但是東南亞的整個市場潛力很大，直銷增長比全球GDP增長還高?！眳侵久裾f，“中國中醫(yī)等養(yǎng)生文化，東南亞人都比較熟悉，也比較重視和認同，這對三生產品進入市場起到了很大的幫助?！?

在海外直銷市場的建設中，三生始終堅持在當地合法經營，“因為合法，才能永續(xù)的經營。三生開發(fā)市場的步伐永遠不追求速度，追求的是成效，我們想要的是根深葉茂的發(fā)展和穩(wěn)健的前進。”吳志民說，“另外，我們還要追求投資回報。這主要指的是海外分公司會幫助經銷商做好當地的基礎，為他們的投資能有一個長期的回報維護一個好的環(huán)境?！?

同時，三生時刻不忘要成為社會知名和認可的國際化企業(yè)。三生越南分公司在當地積極幫助孤兒，并且有很多當地的經銷商愿意拿出自己收入的10%來幫助孤兒完成學業(yè)。公益慈善的力量使得三生品牌影響力在當地得到了極大提高。

目前，三生已經將現(xiàn)有海外分公司打造成了人才培養(yǎng)的搖籃，明年三生將有望借助已經成長起來的人才，加快海外市場的進程和速度。

三生已將全球市場按照五大洲板塊劃分為十個區(qū)域。從距離中國比較便利的東南亞開始，走向全球擴張。

“我們希望從一個國家這個點開始來建設，之后在周邊逐步發(fā)展，將點連成一條線。然后再發(fā)展到另一區(qū)域，而區(qū)域與區(qū)域之間，也是以點帶面的聯(lián)系起來?！眳侵久癖硎荆伴_拓區(qū)域的先后選擇，則是將經銷商發(fā)展的被動市場和公司規(guī)劃的主動市場相結合來判斷，前期主要是以經銷商的發(fā)展為基礎，公司主要給予支持，但是未來三生希望以主動市場為主，按照三生規(guī)劃的線路，逐步邁進。”

目前，三生在海外進行的資源收購和產品生產，無疑給未來拓展當地海外市場起到了很大的準備和鋪墊作用?！按撕螅矔诎l(fā)展好的市場區(qū)域，建立生產基地，實現(xiàn)本土化發(fā)展?！?

三生將逐步在全球建設有機原料種植基地、研發(fā)中心、生產基地，當然，也將擁有全球的營銷伙伴。通過全球資源的整合，把自然、健康、優(yōu)質的產品帶給全球家庭，成為全球健康生活產業(yè)的引領者，最終做到最受人尊敬的國際化企業(yè)，實現(xiàn)全球化的大夢想。

（此文刊于《中國直銷》2013年10月）

編輯:黃永建 huangyj013@163.com

關鍵詞：三生  全球化  

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