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三生全球化大夢想

發(fā)布人:小蚊子 來源:《中國直銷》 發(fā)布時間:2013-10-21 11:26


海外市場進程

2009年,三生從泰國、烏克蘭、俄羅斯三個國家開始了其進軍海外市場的探索?!坝捎谥袊变N市場與海外直銷市場還是有著一定的差別,當時對海外市場還比較陌生,一切都按照當地的法律和相關政策來進行?!比鷩H運營中心總裁吳志民說到。

幸運的是,三生董事長黃金寶并不鼓勵冒進的行為,而是以他個人穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風,影響著三生海外市場的進程。“黃董希望將一個地方慢慢做好,穩(wěn)定一個,成熟一個,再開發(fā)一個。”吳志民談到。

憑借著三生對海外市場投入的足夠資源和時間,三個海外分公司逐步建設起來。2010年底,三生開始籌備越南分公司。從注冊公司,給辦公場所選址,辦理外派員工簽證,申領當地營業(yè)和直銷牌照,到翻譯資料,培訓員工,開設報單系統(tǒng)等,完成所有籌備工作至少花費了6~9個月時間?!斑@也是常規(guī)海外分公司的籌備速度,2011年,三生公司正式進入越南市場?!?

后來者反而居上。三生越南市場獲得了很大的進展和成功,也成為三生公司進軍海外市場的成功標志。

“東南亞有很多發(fā)展中的國家,對直銷比較認同,這對直銷市場的發(fā)展有利。雖然競爭的企業(yè)很多,但是東南亞的整個市場潛力很大,直銷增長比全球GDP增長還高?!眳侵久裾f,“中國中醫(yī)等養(yǎng)生文化,東南亞人都比較熟悉,也比較重視和認同,這對三生產品進入市場起到了很大的幫助?!?

在海外直銷市場的建設中,三生始終堅持在當地合法經營,“因為合法,才能永續(xù)的經營。三生開發(fā)市場的步伐永遠不追求速度,追求的是成效,我們想要的是根深葉茂的發(fā)展和穩(wěn)健的前進。”吳志民說,“另外,我們還要追求投資回報。這主要指的是海外分公司會幫助經銷商做好當地的基礎,為他們的投資能有一個長期的回報維護一個好的環(huán)境?!?

同時,三生時刻不忘要成為社會知名和認可的國際化企業(yè)。三生越南分公司在當地積極幫助孤兒,并且有很多當地的經銷商愿意拿出自己收入的10%來幫助孤兒完成學業(yè)。公益慈善的力量使得三生品牌影響力在當地得到了極大提高。

目前,三生已經將現(xiàn)有海外分公司打造成了人才培養(yǎng)的搖籃,明年三生將有望借助已經成長起來的人才,加快海外市場的進程和速度。

三生已將全球市場按照五大洲板塊劃分為十個區(qū)域。從距離中國比較便利的東南亞開始,走向全球擴張。

“我們希望從一個國家這個點開始來建設,之后在周邊逐步發(fā)展,將點連成一條線。然后再發(fā)展到另一區(qū)域,而區(qū)域與區(qū)域之間,也是以點帶面的聯(lián)系起來?!眳侵久癖硎荆伴_拓區(qū)域的先后選擇,則是將經銷商發(fā)展的被動市場和公司規(guī)劃的主動市場相結合來判斷,前期主要是以經銷商的發(fā)展為基礎,公司主要給予支持,但是未來三生希望以主動市場為主,按照三生規(guī)劃的線路,逐步邁進。”

目前,三生在海外進行的資源收購和產品生產,無疑給未來拓展當地海外市場起到了很大的準備和鋪墊作用?!按撕螅矔诎l(fā)展好的市場區(qū)域,建立生產基地,實現(xiàn)本土化發(fā)展?!?

三生將逐步在全球建設有機原料種植基地、研發(fā)中心、生產基地,當然,也將擁有全球的營銷伙伴。通過全球資源的整合,把自然、健康、優(yōu)質的產品帶給全球家庭,成為全球健康生活產業(yè)的引領者,最終做到最受人尊敬的國際化企業(yè),實現(xiàn)全球化的大夢想。

(此文刊于《中國直銷》2013年10月)

編輯:黃永建 huangyj013@163.com


關鍵詞:三生  全球化  

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