有行業(yè)人士認(rèn)為，這可能與玫琳凱（中國(guó)）未跟隨前幾年的行業(yè)漲價(jià)風(fēng)潮有關(guān)，2011年，多家直銷企業(yè)集體漲價(jià)，安利（中國(guó)）、完美（中國(guó)）、無限極（中國(guó)）等企業(yè)都在其列，且不少企業(yè)產(chǎn)品的漲幅甚至在達(dá)到20%。

對(duì)此，孫謙認(rèn)為，“產(chǎn)品未漲價(jià)可能是幾者拉開差距的原因，但絕對(duì)不是主要原因。玫琳凱（中國(guó)）近幾年來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較慢與其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)。安利、完美、無限極都是以保健品銷售為主打產(chǎn)品，雅芳、歐瑞蓮雖是以化妝品為主打的企業(yè)，但也銷售保健品。玫琳凱（中國(guó)）卻只生產(chǎn)和銷售彩妝和護(hù)膚品，靠單一的美容產(chǎn)品取得較大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)非常不易?！?/span>

2013年，玫琳凱（中國(guó)）對(duì)外公布，將投資300~500萬美元建立下屬合資的彩妝工廠，擴(kuò)充彩妝產(chǎn)品；投資超過1200萬美元在上海建立獨(dú)資工廠生產(chǎn)研發(fā)營(yíng)養(yǎng)保健品，進(jìn)軍保健食品領(lǐng)域。這說明玫琳凱（中國(guó)）已經(jīng)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品線單一這一問題，將擴(kuò)充產(chǎn)品線作為眼下的重點(diǎn)工作。

但要想取得更大的突破，玫琳凱（中國(guó)）還需要做更多努力。安利、完美、無限極能取得突破百萬的業(yè)績(jī)，在于空氣凈化器、凈水器等大單產(chǎn)品的大幅拉動(dòng)。玫琳凱（中國(guó)）產(chǎn)品的價(jià)格偏低、功能定位也比較大眾化。這一特點(diǎn)制約了市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。

近幾年來，在占領(lǐng)大城市市場(chǎng)后，玫琳凱（中國(guó)）意圖通過市場(chǎng)滲透發(fā)力于三四線市場(chǎng)，卻并沒有獲得較好的突破和發(fā)展?！霸谝痪€城市，玫琳凱（中國(guó)）不能搶占高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。安利、如新等直銷企業(yè)和多家傳統(tǒng)品牌分割了這部分市場(chǎng)。對(duì)于三四線市場(chǎng)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)，玫琳凱（中國(guó)）的產(chǎn)品價(jià)格又偏貴。用大單拳頭產(chǎn)品重振市場(chǎng)成為玫琳凱（中國(guó)）的重要突破點(diǎn)。”孫謙分析說，

在業(yè)內(nèi)，如新推出的以基因抗衰老概念為支撐的 ageLOC系列產(chǎn)品，就屬于大單的拳頭產(chǎn)品成功營(yíng)銷的典范。2012年5月，如新大中華區(qū)年會(huì)前的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，僅用3小時(shí)產(chǎn)品全部售罄，業(yè)績(jī)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的1.2億美元。

“一套ageLOC護(hù)膚品牌至少需要3000元，并且大都和儀器捆綁銷售，一次性消費(fèi)額大。另外一個(gè)女性一年基本上需要更換4次產(chǎn)品，累積的年消費(fèi)額更不容小覷?！睂O謙算了這樣一筆賬，

關(guān)鍵詞：玫琳凱  

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