——玫琳凱大中國區(qū)總裁麥予甫在2013執(zhí)行峰會上的演講

各位玫琳凱的領(lǐng)袖們、姐妹們，大家上午好！

愛的傳奇，你能我能！邁向首席的旅程，就是一個愛的旅程，只要相信愛、付出愛、堅守愛，邁向首席，你們都能！

□ 文/整理  胡榕

成就篇

　　2013研討會年度已經(jīng)過去，但2013年對很多行業(yè)來說，實在是很不幸的一年。姐妹們可能也都感覺到了，幾乎所有的媒體都在說，2013年的經(jīng)濟狀況非常糟糕，搞得各行各業(yè)都很郁悶。但是，2013年卻是玫琳凱大中國區(qū)創(chuàng)造傳奇的一年，全球50華誕的慶典，仿佛把這一年所有美好的祝福，都給了我們。

　　我在去年的研討會上和大家暢想了2013年我們共同的愿景和目標，那就是在2013年超越美國，成為玫琳凱全球第一。姐妹們還記得嗎？那我今天可以告訴大家，我們做到了，而且是遠遠超越。2013年度我們的銷售額達到了63.5億，增長率為13%，成為全球第一！這是今天在座每一位姐妹們共同努力的結(jié)果，讓我們給自己一個響亮的喝彩！

　　在今年的執(zhí)行峰會上，我們迎來了玫琳凱香港和臺灣地區(qū)的姐妹，請你們驕傲地起立，這預(yù)示著我們的執(zhí)行峰會將成為玫琳凱大中國區(qū)的執(zhí)行峰會。未來，公司將整合所有資源，將玫琳凱的愛、玫琳凱的夢想和使命，更深入、更廣泛地在兩岸三地不斷地傳承和擴展。

　　50華誕，我們玫琳凱大中國區(qū)的姐妹們，你們用行動創(chuàng)造了一個新的傳奇，你們的收獲就是這個傳奇最有力的見證。昨天下午，姐妹們見證了星光大道上隆重的上星儀式。到2013年年底，玫琳凱中國的首席及準首席預(yù)計將達到75位！這意味著我們的首席在不斷培養(yǎng)首席，經(jīng)銷商在不斷培養(yǎng)經(jīng)銷商。

　　整個2013研討會年度，玫琳凱中國共誕生新經(jīng)銷商4700名，累計經(jīng)銷商人數(shù)接近18000人，執(zhí)行及精英執(zhí)行經(jīng)銷商人數(shù)更是創(chuàng)下歷史新高，達到833人！同時，到今年7月玫琳凱全球美容顧問的數(shù)量已經(jīng)超過了300萬！有請在2013研討會年度培養(yǎng)了至少1名新經(jīng)銷商的姐妹驕傲地起立！正是因為有你們不斷地傳承，才有今天的執(zhí)行峰會，感謝你們！

　　今天，我要讓姐妹們知道，這一年你們做得有多棒！今年的七次海外游，公司投入超過了6000萬元，今年共有3000多位經(jīng)銷商姐妹獲得了公司的各項海外獎勵旅游和海外特別培訓(xùn)，請你們中間贏得過這些獎勵的優(yōu)勝者驕傲地起立！你們知道今年精英經(jīng)銷商海外游的總?cè)藬?shù)比去年翻了幾倍嗎？姐妹們，整整翻了10倍??！今年總?cè)藬?shù)將超過600人，搞得航空公司和酒店開始抓狂。再一次恭喜你們，因為你們值得！

　　同樣，在事業(yè)道路“八大擁抱”培訓(xùn)以及各項會議活動上，今年公司的投入也超過5000萬元，各項活動也同樣不斷爆棚——今年公司共舉辦了超過400場的各項活動，有超過21萬人次的姐妹參與了這些活動，其中就包括今天在場的每一位。再一次歡迎你們來到2013執(zhí)行峰會！

接下來要發(fā)轎車了，你們知道嗎？每天在中國的大街小巷，行駛著3千多輛粉紅汽車，是不是很棒？有請今天會場中，所有粉車經(jīng)銷商驕傲地起立！你們就是50華誕一道最美麗的風(fēng)景，恭喜你們！感謝你們！

　　最后要發(fā)各種禮物了，今年公司在研討會競賽以及寶石明星獎品上，所發(fā)出的禮物價值接近2個億，我想有請在場今年贏得研討會競賽禮物的姐妹們驕傲地起立！接下來，再有請今年獲得過寶石明星禮物的姐妹起立！看來，今天在場的每一個人都是這個傳奇的創(chuàng)造者，玫琳凱感謝你們，也再一次恭喜你們，請坐！

　　所有的一切都是那么積極，充滿著正能量，就像今天在座的領(lǐng)袖們！我想這就是我們能夠在2013年創(chuàng)造傳奇的原因，同樣，我們更需要保持這樣狀態(tài)，去迎接全新的2014年研討會年度。那么 ，今天的執(zhí)行峰會就是我們所有領(lǐng)袖們明確目標、調(diào)整心態(tài)的時刻。

戰(zhàn)略篇

　　在我的演講之后，Katherine（玫琳凱中國銷售副總裁翁文芝）會向大家介紹那些激動人心的計劃和資源，而我想要強調(diào)的就是你們將如何使這些資源轉(zhuǎn)化為有效的行動。我說過，這輛粉紅色汽車所行駛的方向是否正確，速度的快和慢，最后能否到達正確的目的地，全靠你們這些領(lǐng)袖的帶領(lǐng)和行動。我去年和大家分享了如何能夠使這輛粉紅色汽車，不出車禍、不走彎路、又快又穩(wěn)地開到你想去的地方，那就是在行動時必須要遵循四個準則，還記得這四個準則叫什么嗎？對！就是：四到！

　　姐妹們都知道，在玫琳凱要取得成功很簡單，就是要做好2件事：銷售和人的培養(yǎng)。公司提供的策略和資源，都是為了幫助你們做好這2件事，而“四到”就是在做好銷售和人的培養(yǎng)時必須遵循的準則。

　　首先是心到。我說過：心到就是我們要有一顆玫琳凱的心，那就是“信心、愛心、決心和熱心”，要相信愛能夠改變一切，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn)和挫折，都不放棄對愛的信心。有了這樣的信心，你才會產(chǎn)生強大的決心和永不止息的熱心；心對了，你的行動才不會軟弱和無力，所得到的結(jié)果才會讓你獲得真正的快樂。所以，保持自己擁有一顆玫琳凱的心，是確保你未來在星光大道上成為一顆恒心的關(guān)鍵。

　　我們所要培養(yǎng)出的首席，她們的心應(yīng)該時刻放在她人身上，而不是自己，玫琳凱的首席若不能成為愛的榜樣，就不能激發(fā)她人想成為這樣的人，如果你只想激發(fā)別人成為一個有錢人，那么，有很多方法比做首席要更容易、更快。眼下不是流行“拼爹”嗎？我現(xiàn)在才知道，原來“干爹”不是隨便可以叫的。所以，我一直在講：首席不是職位，而是定位，就是要把你的心定位在愛的根基上。你們愿意嗎？

　　第二是智到。如今這個社會最缺乏的，就是在成功的時候依然保有一顆“敬畏的心”，很多人對成功所表現(xiàn)出的，都是無限的夸大和盲目的崇拜，卻少有人是以“敬畏的心”來面對，而這個“敬畏的心”卻是能夠使一切成功得以持續(xù)和傳承的大智慧。

　　今天，姐妹們必須要認識到：每一位領(lǐng)袖、每一個區(qū)域、包括公司，我們所擁有的能力和智慧，都是極其有限的，我們惟有時刻存有“敬畏的心”，用一種謙卑的心態(tài)來看待我們每一步所取得的成就，才能使我們在成功時看到危機，在困境中發(fā)現(xiàn)機遇，并且能使我們在面對誘惑的時候，清楚地知道：什么是當(dāng)做的、什么是不當(dāng)做的；什么是當(dāng)看重的、什么是應(yīng)當(dāng)放下的！

　　敬畏和謙卑是我們每個人需要活出來的智慧，它能夠讓我們少走彎路，避免跌倒，使我們的事業(yè)與時俱進，立于不敗之地。還記得我在今年領(lǐng)袖會議上提出的的口號嗎？要小步快走，能進能退。姐妹們，你們能做到嗎？

　　第三是人到。領(lǐng)袖會議上，我舉例了去年公司管理層走到三四線城市的行動，這表明如果我們想不斷擴大玫琳凱的市場份額，那就必須做好最基礎(chǔ)的工作。無論你是普通員工，還是總裁，只有真的做到“人到”，親眼去看到、去聽到和感受到，才會有啟發(fā)，才會采取最有效的行動來幫助三四線城市的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　玫琳凱事業(yè)也是如此，如果你想做大沙龍，你想提升事業(yè)道路，就必須在基礎(chǔ)工作上保持持續(xù)的行動力，做好銷售和人的培養(yǎng)。KK（玫琳凱亞太地區(qū)總裁蔡慶國）和我一直在和首席們強調(diào)，要做仆人式的領(lǐng)袖，因為在玫琳凱，你的成功是通過幫助她人成功來取得的。

　　那么，怎樣才能幫助她人取得成功呢？別人不是要聽你怎么說，別人是要看你怎么做，你自己都沒有做到，就無法幫助和帶領(lǐng)別人，這是玫琳凱事業(yè)成功的游戲規(guī)則，在銷售和人的培養(yǎng)上更是這樣！所以，以身作則，回到基礎(chǔ)，你能！我能！可以嗎？

　　最后是力到。我曾經(jīng)用拔河比賽來比喻力到，這就好比我們是同一個參加拔河比賽的團隊，公司已經(jīng)在使勁了，但是如果姐妹們不和公司一起用力、一起向著同一個方向使勁，我們就很難贏得比賽。公司與姐妹們的關(guān)系是互信、互靠的，我們永遠是一個團隊，是緊密相連的合作伙伴。如果只是公司在行動，姐妹們卻在觀望、等待、猶豫，或者公司讓你往東跑，你卻往西，這樣，我們的事業(yè)就無法持續(xù)健康的發(fā)展，就會在激烈的競爭中處于被動、陷入危機。

　　在座的每一位領(lǐng)袖，都應(yīng)該帶領(lǐng)你們區(qū)域的每一位姐妹，積極主動地運用、配合公司的各項資源，借著共同一致的行動力和相互的合作，才能創(chuàng)造屬于自己的傳奇。這樣你就能看見“力到”所產(chǎn)生的巨大威力！

　　這“四到”是我們能否成為一家“備受贊賞的公司”的關(guān)鍵，要贏得顧客、美容顧問，以及社會公眾的尊重和信任，靠的是我們的心；要保持可持續(xù)的發(fā)展、立于不敗，靠的是敬畏和謙卑的智慧；要成為領(lǐng)袖、影響她人，靠的是卓越的榜樣；收獲成功、不斷地創(chuàng)造傳奇，靠的是同心協(xié)力！

展望篇

　　2014年是玫琳凱中國20華誕前最關(guān)鍵的一年，公司的策略依然是要對三四線市場加強滲透，并給予更大的支持，同時也要維護在一二線市場的份額。像我們的粉紅大巴，以及“百變美人”活動，會做得更加地深入并擴大它的影響力，目的就是幫助美容顧問接觸到更多的顧客，對業(yè)務(wù)產(chǎn)生更大、更持久的推動。

　　大家期待已久的保健品，則會成為2015年玫琳凱中國20華誕的特別禮物！

　　我對玫琳凱在中國的未來充滿信心。雖然市場環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境一直都充斥著負面的情緒和不確定的憂郁，但是，我相信你們！2013年，姐妹們用行動證明了你們擁有創(chuàng)造傳奇的力量！超越美國已經(jīng)成為過去，讓我們從現(xiàn)在開始，就將目光聚焦在2015年。

　　我仿佛看見了，在2015年的星光大道上，閃耀著100位玫琳凱大中國區(qū)的首席之星；我仿佛看見了，有超過100萬的美容顧問在玫琳凱中國大陸地區(qū)追逐她們的夢想；我仿佛看見了，在2015年，我們的業(yè)務(wù)突破了多年前我們就已經(jīng)鎖定的目標——88億元！雖然，這些都只是一些數(shù)字，但我們很清楚玫琳凱的成功不僅僅是由這些數(shù)字構(gòu)成。在這些數(shù)字的背后，更重要的是一個個鮮活的女性，她們的生命因為玫琳凱而得到改變和豐盛。

　　姐妹們，你們就是未來傳奇的締造者和見證者！你們就是玫琳凱的未來！記住，首席是遠見，不是目標；首席是定位，不是職位；首席不是為自己，而是為她人；首席不是工作，而是使命；首席不是終點，而是起點！

　　姐妹們，愛的傳奇，你能！我能！我愛你們，謝謝！

2013財年成績

玫琳凱中國累計經(jīng)銷商達到18000人/銷售額達到63.5億元/同比增長13%/正式成為公司全球第一市場！

2015年目標

保健品上市 / 大中國區(qū)共產(chǎn)生100位首席 / 中國大陸擁有100萬美容顧問 / 中國大陸完成88億元業(yè)績。

（本文刊于《中國直銷》2013年11月刊）

關(guān)鍵詞：玫琳凱  大中國區(qū)  總裁  麥予甫  2013  執(zhí)行峰會  演講  

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