近年來，隨著中國直銷市場快速走向成熟，越來越多的外資企業(yè)把目光聚集到了中國這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的投資沃土，等待時機(jī)叩響中國直銷的大門。在這其中，不僅有實力強(qiáng)大的老牌企業(yè)為了一個合法的身份而長期蟄伏，也有不少新生企業(yè)選擇“偷渡”進(jìn)入，以灰色生存方式混跡江湖。

◎ 文/《中國直銷》記者 徐進(jìn)

4月初，在記者與一位行業(yè)內(nèi)的老朋友交流時，偶然談到一家名為美商婕斯的公司。據(jù)他所述，該公司于去年12月正式進(jìn)入中國，主要是以電子商務(wù)模式經(jīng)營一些抗衰老的化妝品，目前只在浙江、福建等部分沿海地區(qū)擁有少量會員。經(jīng)朋友推薦，他曾購買過少量該公司的產(chǎn)品來試用，感覺效果比較明顯，所以打算將該公司作為自己的“第二平臺”。

但是，由于該公司的背景資料比較空泛，甚至沒有在中國大陸開設(shè)分公司，他也擔(dān)憂該公司是否有在中國長久經(jīng)營的打算。在得知記者從未聽聞過這家公司之后，他將該公司一位經(jīng)銷商的電話號碼交給了記者，希望記者能夠替他一探虛實。

前世今生

通過這位朋友提供給記者的電話號碼，記者聯(lián)系到了該公司的河南經(jīng)銷商李先生，據(jù)他所述，美商婕斯的全名是美商婕斯環(huán)球有限公司(Jeunesse Glpbal)，是一家于2009年9月9日在美國佛羅里達(dá)州創(chuàng)立的保健品公司。目前已在韓國、馬來西亞、菲律賓、臺灣等國家和地區(qū)開設(shè)了分公司，主要經(jīng)營以白藜蘆醇為原料的抗衰老化妝品。自去年12月1日正式進(jìn)入中國以來，市場已經(jīng)取得了較大進(jìn)展，約有會員近千人。

美商婕斯的老板為美國人wendy，她創(chuàng)立的美商燃料自由國際公司（FFI）多年前已經(jīng)進(jìn)入中國。

交談中，李先生還對公司的創(chuàng)始人Wendy進(jìn)行了一番吹捧：“在自主創(chuàng)業(yè)之前，她是美國最知名的精算師之一，曾為多家頂級直銷公司提供精算服務(wù)；到目前為止，這家公司已經(jīng)培養(yǎng)了15位千萬美元富翁；在中國，這家公司的產(chǎn)品還曾被交通部推為25種節(jié)油產(chǎn)品的第一名…….”

由于FFI與婕斯同屬一個老板，因此目前國內(nèi)婕斯的經(jīng)銷商有不少是從FFI轉(zhuǎn)移而來。來自上海的陳先生向記者表示：“FFI進(jìn)入中國已經(jīng)有很多年了，它主推的節(jié)油產(chǎn)品其實非常好，但由于國人的環(huán)保意識還不強(qiáng)，怕麻煩，所以市場發(fā)展一直不太理想。另一方面，這個產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)性比較差，并不太適合團(tuán)隊運(yùn)作，所以公司正在考慮將它轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)代理，由代理商去開發(fā)一些用量較大的集團(tuán)客戶，應(yīng)該會比現(xiàn)在團(tuán)隊運(yùn)作方式發(fā)展得好?！?

令人費(fèi)解的是，既然婕斯已經(jīng)有自己的兄弟公司FFI在前方探路，為何在成立3年之后才緩緩來到中國呢？

陳先生解釋到：“正是因為兩家公司同屬一個老板，并且都采用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式，所以婕斯之前才沒有進(jìn)入中國。這主要是為了防止兩家公司在業(yè)務(wù)和客戶資源上發(fā)生重疊，導(dǎo)致安利與捷星當(dāng)年在中國搶人的類似事件?！?nbsp;

而據(jù)記者采訪到的一位知情人士介紹：2008年FFI進(jìn)入中國，在上海注冊成立富綠旭環(huán)?？萍加邢薰?，營運(yùn)FFI名下的“節(jié)油寶”汽車節(jié)油產(chǎn)品，但由于節(jié)油效果不明顯，加之銷售渠道選擇不合理，市場拓展一直舉步維艱。

該人士對“資源重疊”的說法不以為然：“我不認(rèn)為兩家公司的業(yè)務(wù)會發(fā)生重疊，因為FFI和婕斯經(jīng)營的是兩種完全不同的產(chǎn)品，所以跟安利和捷星當(dāng)年的情況完全不同。事實上，在2011年初，大陸就有人在運(yùn)作婕斯了。其之所以在去年12月才正式宣布進(jìn)入中國，極有可能是由于FFI在中國即將轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)，但他們又不想失去FFI的這批經(jīng)銷商，所以才用婕斯正式啟動中國市場的名義來接收這批人。”

關(guān)鍵詞：婕斯  美國  

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