各自為政

有趣的是，盡管婕斯在中國的發(fā)展剛起步，經(jīng)銷商數(shù)量并不多，其內(nèi)部卻山頭林立，三個主要的團(tuán)隊之間幾乎沒聯(lián)系，各團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人自立為王。為了壓制對手，他們都宣稱自己才是婕斯中國的正規(guī)軍，別人則屬于“旁系別支”。

其中，婕斯最為重要的一個團(tuán)隊是來自其兄弟公司FFI的舊部248系統(tǒng)，總?cè)藬?shù)約有200多人，成員主要分布在福建、浙江、上海這幾個省市。據(jù)前文中的陳先生介紹，他們“從2008年開始運作FFI，并在去年10月份整體平移到了婕斯，直接接受大中華區(qū)（即婕斯臺灣公司）總裁李偉行的領(lǐng)導(dǎo)。不像某些團(tuán)隊，雖然說自己來自美國，但事實上運作的并不止一個平臺，跟公司官方也沒有什么聯(lián)系?！?

陳先生所說的來自美國、運作并不止一個平臺的團(tuán)隊，即是婕斯中國的第二大團(tuán)隊亮劍系統(tǒng)。該系統(tǒng)起源于然健環(huán)球，并于2009年轉(zhuǎn)入然健環(huán)球原總裁泰利·拉卡爾創(chuàng)辦的泰利環(huán)球公司（Bhip Global），該系統(tǒng)總?cè)藬?shù)約有200余人，成員主要分布在廣東、浙江等地，但參與運作婕斯的人目前還不到一半。

據(jù)該系統(tǒng)一位姓張的領(lǐng)導(dǎo)人向記者表示：“婕斯公司的老板Wendy曾是然健環(huán)球的合作伙伴，她之所以能夠創(chuàng)立兩家杰出的網(wǎng)絡(luò)銷售公司，很大程度上是因為來自然健環(huán)球的成功靈感。”而他們選擇運作婕斯，只是因為兩家公司的運作方式十分相似。他同時表示，因為亮劍系統(tǒng)有美國領(lǐng)導(dǎo)在婕斯總公司周旋，他們與公司高層的聯(lián)系十分緊密，并不像其他團(tuán)隊一樣沒有保障。

婕斯中國的另外一支主要團(tuán)隊，則是由馬來西亞華人拓展的河南團(tuán)隊。這支團(tuán)隊起步相對較晚，成員主要分布在河南和山東，總?cè)藬?shù)不足100人。但是，該團(tuán)隊在河南開封注冊有開封市婕斯商貿(mào)有限公司，據(jù)其領(lǐng)導(dǎo)人唐某介紹，開封公司的注冊得到了美國總部的大力支持，目前主要負(fù)責(zé)婕斯在中國的物流任務(wù)，在婕斯中國公司正式設(shè)立之后，開封公司就會注銷。他表示，除了他所注冊的開封公司之外，“其他團(tuán)隊以婕斯名義建立的公司、網(wǎng)站，均屬于個人行為，不受公司支持”。

前景不明

一家公司，三支隊伍各自為政，而他們所傳達(dá)的公司信息也各不相同。其中，最值得關(guān)注的焦點便在于——婕斯究竟有沒有在中國永續(xù)經(jīng)營的決心、是否有申牌打算？

調(diào)查中，開封團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人唐某告訴記者，婕斯中國公司目前已經(jīng)開始籌備，年底之前就會成立，隨后公司也會通過申牌或收購拿牌公司的方式獲取經(jīng)營資格。亮劍系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人張某則表示，婕斯屬于電子商務(wù)，這一塊目前在中國還沒有具體的法律規(guī)范，因此并不需要申請直銷牌照，可以直接通過今年6月即將成立的香港公司來運作。而248系統(tǒng)的陳先生向記者坦誠，進(jìn)入中國直銷的門檻太高，婕斯目前還處于成長階段，可能暫時還不會考慮正式在中國設(shè)立分公司或申請直銷牌照，但從FFI到婕斯，老板始終沒有放棄中國市場，讓他相信公司有長遠(yuǎn)經(jīng)營的決心。

對此，前文中提到的知情人士向記者介紹到：“FFI在中國經(jīng)營多年，但一直沒有取得什么成績，資金并不充裕。而婕斯成立不久，就算按官方發(fā)布的營收數(shù)據(jù)，其2011年的銷售額也不過幾千萬美元，折成盈利就更少了。這樣的實力和背景，注定了婕斯短時期內(nèi)沒有能力通過申牌或收購拿牌企業(yè)而名正言順地進(jìn)入中國。因此，248系統(tǒng)所說的婕斯暫時還不會在中國成立分公司，或者申牌，實際上更為靠譜?！?

那么，以電子商務(wù)為擋箭牌，婕斯在中國究竟能不能生根發(fā)芽呢？回顧中國直銷近幾年的典型案例，前有立新世紀(jì)的分崩離析，后有然健環(huán)球的日薄西山，事實證明，任何不具備合法性的市場行為，想要在中國長久發(fā)展都不現(xiàn)實。

編輯:陜丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中國直銷》2012年5月）

關(guān)鍵詞：婕斯  美國  

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