本文轉(zhuǎn)自“世直研”（微信ID：wcdsrc），作者：黃敬。

2018年的娛樂圈可以說是被迫整頓的一年，大牌影星范冰冰偷漏稅2.5億元，補繳2.8億元的漏稅和6億元的罰款，合繳8.88億元，這數(shù)額在普通人看來是幾輩子都不能企及的。隨后，媒體曝出不少明星工作室低調(diào)地補齊了漏掉的稅金。另外一邊，權(quán)健事件爆發(fā)后，直銷企業(yè)紛紛進入反思整頓狀態(tài)，微商行業(yè)也低調(diào)行事。但這一切的平靜，都被微博上的熱搜“張庭夫婦、微商納稅21億”的字眼所打破。

1月24日，上海市青浦區(qū)舉行百強企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才表彰會，上海達爾威貿(mào)易有限公司（以下簡稱達爾威）2018年納稅額12.6億元，排在了大名鼎鼎的物流企業(yè)中通、申通、韻達和尤妮佳中國分公司之前，成為青浦區(qū)的納稅冠軍。緊接著，又有消息爆出：上海達爾威貿(mào)易有限公司納稅總額超過了21億元人民幣，這個數(shù)字在微商界幾乎排名第一。

顏值君在天眼查查到這家納稅大頭達爾威正成立于2013年6月，注冊資本22370萬元，所在行業(yè)為批發(fā)業(yè)。公司法人代表和董事長均為林吉榮，這是張庭老公林瑞陽的另一個名字。達爾威的前身為臺灣品牌lafee，旗下的主要產(chǎn)品是以張庭名字命名的“TST（庭秘密）”活酵母系列護膚品和食品，銷售方式為微商和電商，近年還開辟了線下實體店渠道。2017年，達爾威前三季度實現(xiàn)凈利潤11.43億元。

林瑞陽，曾經(jīng)號稱臺灣第一小生，曾出演過瓊瑤劇《一簾幽夢》，紅遍兩岸三地。而他的妻子張庭，外號“酒窩美女”，曾出演《絕色雙嬌》《穿越時空的愛戀》《武媚娘傳奇》等一系列電視劇。

曾出演過《一簾幽夢》的陳德容、劉德凱、林瑞陽、蕭薔

據(jù)了解，張庭林瑞陽夫婦如今的身家高達328億人民幣。有娛樂記者曾到張庭位于上海的家采訪，保守估計張庭這個靠黃浦江的豪宅價值17億，整個頂樓被她打造成了一個花園。記者也表示，張庭的家像皇宮又像迷宮，客人第一次來會迷路。

21億的天文納稅金額，許多網(wǎng)友調(diào)侃：這是重活100遍也掙不到的??！

確實，一個微商品牌，如何登頂上海青浦的納稅大戶？為何口碑冰火兩重天一樣兩級分化？

娛樂圈半壁江山打Call

TST微商業(yè)績紅得發(fā)紫，相信這和創(chuàng)始人的明星身份有莫大的關(guān)聯(lián)，明星自帶的流量和帶貨能力畢竟不容小覷。加上張庭在混跡娛樂圈多年，在娛樂圈的人脈資源也是可想而知。

根據(jù)工商登記信息顯示，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看達爾威公司有9大股東，按照認繳出資額排序，目前公司的前三大股東為“上海廣鵬投資管理咨詢有限公司”、上海勝極生物科技有限公司、上海上陽投資管理咨詢有限公，分別持股36.45%、33.01%、13.07%。

比較醒目的是北京最陶然服裝服飾有限公司以1538萬元的出資額位列第四大股東，占股6.88%，而這家公司的唯一股東正是演員陶虹，出資比例100%，陶虹也是上海達爾威貿(mào)易有限公司的董事。此外，陶虹的丈夫徐崢也在其公司間接參股。

張庭林瑞陽與徐崢陶虹夫婦為TST站臺

顏值君在貼吧看到一位TST的代理商打出的廣告語：“手機在手，財富在握，明星為你保駕護航。我從來不擔(dān)心我使用的護膚品有任何問題，因為我們TST已經(jīng)承包半個娛樂圈，明星們也認可都在用?！盩ST庭秘密招聘代理的多份宣傳資料如是顯示：林志玲是其代言人，徐崢夫婦、曹格夫婦都是TST的股東，吳宗憲更是發(fā)微博稱自己入駐了TST平臺。

2018年12月20日，TST包下整艘量子號游輪，邀請代理商前往日本熊本縣，更是有明星吳宗憲、蔣依依、黃致列、辰亦儒、文章等明星同游，后來，吳宗憲在自己的節(jié)目中介紹這次活動TST公司花了3000多萬，出手可以用相當(dāng)闊綽來形容了。

TST包下量子號游輪進行日本之旅

除此之外，在微博上，范冰冰、趙薇、劉濤、張馨予、何潔……大半個娛樂圈的明星都曾曬過自己貼著滿臉白色面膜照片，而且還表明這是TST庭秘密的產(chǎn)品。這么多明星為TST打call，帶貨力確實不可估量，相比許多“素人”從頭做起的那些微商產(chǎn)品，TST的起點確實要高出太多，這也是TST能在一眾微商中迅速崛起的重要因素。

眾多明星為TST宣傳

有網(wǎng)友表示，張庭是名副其實的“微商教母”，他們夫妻把半個娛樂圈的明星拖下了水。有明星背書確實能帶動產(chǎn)品的知名度，但回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，TST庭秘密本身是否具有魔力？

TST不為人知的“挺”秘密

根據(jù)TST介紹，TST是一種來自法國的活酵母，官網(wǎng)上林瑞陽的身份是“活酵母之父”。 TST產(chǎn)品包括精華液、面膜，還售賣燕窩、防曬乳、保濕水、香體乳等。

該品牌大肆推廣的理念是， “萃取于天然牛乳中的活酵母，80%的肌膚吸收活力，讓肌膚迅速新陳代謝?！比欢忻缞y大V甄垚曾提到，“國家對化妝品的微生物有嚴(yán)格的規(guī)定，超過標(biāo)準(zhǔn)是不可能通過質(zhì)監(jiān)局的檢測，連上市銷售的機會都沒有。所有市場上宣傳‘活酵母’的品牌都在偷換概念，打擦邊球。他們添加的不是‘活酵母’，而是酵母菌提取的成分?！边@樣看來，TST活酵母的概念還有待查證。

TST系列產(chǎn)品

顏值君在天眼查上看到達爾威公司的簡介寫著：“TST特別關(guān)心女性的生活形態(tài)與內(nèi)在需求，庭秘密商城，有你想要的一切?！?

顏值君進入TST官網(wǎng)，可以直接看到TST的加盟方式，代理商可以網(wǎng)上直接申請，或添加客服微信、電話申請。“0投資，0囤貨，0風(fēng)險，0加盟費，免費加入TST庭秘密，做明星合伙人”吸引了很多新人加入TST的微商隊伍。

TST的口號非常誘人——同時，“活酵母”、“永葆青春”等熱門標(biāo)簽，也讓其產(chǎn)品在女性群體中逐漸打開市場。

然而，早在2016年，TST就被曝質(zhì)量不合格。如今，各大貼吧、知乎，還有各種分享因使用TST“爛臉”的帖子，這款“美容神器”成為網(wǎng)絡(luò)上投訴率很高的產(chǎn)品。

顏值君在微博上聯(lián)系到一位名叫“TST受害者”的女士，她名叫劉茵，四川人，她告訴顏值君：“2016年年底的時候，我被張庭的微商產(chǎn)品TST所吸引，當(dāng)時了解到這個產(chǎn)品可以改善皮膚狀況，況且有這么多明星都在使用，所以我下載了庭秘密APP，在手機上選購了全套1萬多的TST產(chǎn)品，還辦了一張金卡，可以返點打折?！笔盏疆a(chǎn)品的劉茵開始按照說明每天用，但她怎么也沒想到，這竟成了她噩夢的開始。

“使用TST三個月后，我的臉冒出了很多的痘痘，整個臉的下半部分像毀容了一樣，那段時間我都不敢照鏡子，簡直是度日如年，可以用恐怖來形容?！眲⒁鹫f到這里很沮喪。隨后劉茵帶著TST的產(chǎn)品到華西醫(yī)院檢查，最后得到TST冰肌如玉修復(fù)凍膜呈陽性的結(jié)果。

劉茵買的TST產(chǎn)品

三個月后劉茵的臉冒出很多大痘開始“爛臉”

華西醫(yī)科大學(xué)的診斷書

劉茵帶著檢測結(jié)果找到了TST總部，并投訴到了上海藥監(jiān)局，但TST方拿出了上海食品藥品管理所對產(chǎn)品的質(zhì)檢報告，并表明產(chǎn)品并無質(zhì)量問題，劉茵的這條維權(quán)之路就這樣被扼殺掉。劉茵告訴顏值君，還有好幾個和她情況一樣的受害者，都苦于沒有維權(quán)無門道，只能放棄。如今，劉茵已經(jīng)變成過敏性皮膚，皮膚層也變得很薄，痘痘也反復(fù)發(fā)作，這件事仿佛成了她的心病。

除了TST的產(chǎn)品卷入多起質(zhì)量的糾紛，而且其分級銷售模式也多次引發(fā)傳銷質(zhì)疑。

被質(zhì)疑的銷售模式

據(jù)TST宣傳，如今他們的經(jīng)代理隊伍有700多萬人，誠如其在廣告中宣傳的那樣，”我們和傳統(tǒng)的微商不一樣，其中含有銷售模式，正是由于其銷售模式的誘惑力，1天新進代理達到1萬余人。這很不可思議，人人都有代理權(quán)限，人人都可以賣TST的產(chǎn)品。”

和大多數(shù)直銷體系相似，TST也有一套成熟的獎勵機制，代理商級別越高，抽成越高。有代理商在知乎爆料，TST產(chǎn)品的成本極低，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價為14元。

顏值君聯(lián)系到一位在做TST的代理商，據(jù)她介紹TST將所有的代理商區(qū)分為金卡和小金卡代理商。小金卡的工資由兩部分組成：業(yè)績在2500以下的，個人銷售提成在15%；除此以外還有所謂自媒體推廣獎，這要求你的團隊業(yè)績是在2500以下，但是你自己個人賣貨達到600，你發(fā)展的直系代理的總業(yè)績在1000以上，你還有你們總業(yè)績的3%的自媒體推廣獎。

TST旗下smile團隊發(fā)出的招商說明書

金卡需要每月業(yè)績滿足2500元，金卡會員分成A-E等級，每個等級的提成比例也是按照團隊業(yè)績逐級遞增。不僅如此，還可以拿到所謂的批零差獎金。金卡代理不但可以抽成，還可以招代理、組建自己的團隊，曾與林瑞陽十指緊握的TST西南大區(qū)負責(zé)人阿紫，在微博中自我介紹她團隊每月零售額突破4億元，總銷量突破80億元，如此龐大的數(shù)額可以想到其中的利潤。

然而這個商業(yè)模式反復(fù)強調(diào)，你的獎金只與你發(fā)展的直接代理的獎金發(fā)生關(guān)系，和下線的下線沒有勾稽關(guān)系，如此一來，看起來組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的三級是無法形成的，只有兩級。由此可見TST一直在致力于規(guī)避傳銷罪的風(fēng)險。不僅如此，TST一直在合法合規(guī)納稅，這一點確實要較很多傳銷企業(yè)要高明很多。但TST模式看似只有兩級，法律規(guī)制的是返點層級而非表面模式，TST的返利層級早已超過3級。

在TST的一場大型代理商活動現(xiàn)場，林瑞陽表示：“我愿意幫助你，你要踩到我的肩膀上面，踩到一個巨人的肩膀上面，告訴所有人‘他就是我哥’！”抖音上有不少張庭夫婦跟代理商互動的視頻，林瑞陽自稱大哥，與張庭秀恩愛，也對著加盟商們做演講，內(nèi)容多為關(guān)于TST品牌的勵志雞湯，這甚至被一些網(wǎng)友稱為“大型洗腦現(xiàn)場”。

牛頓曾經(jīng)說過一句謙虛自知而義充滿智慧的話，“我看得遠，是因為我站在巨人的肩膀上?！绷秩痍栕苑Q“巨人”，確實，對于名人而言越大的影響力就意味著越多的社會責(zé)任，影響力不僅是用來“割韭菜”變現(xiàn)，還應(yīng)用更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，才不會辜負公眾的信任。

由于張庭夫婦自身的明星光環(huán)，再加上多位影視明星或入股或站臺，TST疑似傳銷的營銷模式常被人所忽略，消費者投訴的產(chǎn)品質(zhì)量問題也始終得不到解決。成為21億納稅大戶并被曝光后，不知張庭夫婦的微商造富神話還能持續(xù)多久，我們拭目以待。

關(guān)鍵詞：微商  

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