三次騰飛

在這次慶典系列活動中，記者聽到天獅人談?wù)撟疃嗟脑~語就是“三次創(chuàng)業(yè)”、“三次騰飛”。記者不禁回想起天獅這17年來的崢嶸歲月。從第一次創(chuàng)業(yè)開始，天獅在天津武清這塊熱土上生根發(fā)芽，迅速在華夏大地上遍地開花。直至1998年，在行業(yè)變遷的情況下，天獅再次清零，調(diào)整策略，適應(yīng)變化。如今，天獅的觸角伸向了全世界190多個國家和地區(qū)，在110多個國家建立了分公司，與20多個國家的一流企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，全球管理人才超過1萬人，成績斐然。

不滿足是向上的車輪，天獅亦如此。李金元說：“這十幾年，天獅成績輝煌，但經(jīng)驗教訓(xùn)都值得總結(jié)。天獅要實現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)，再次騰飛。與第一次和第二次創(chuàng)業(yè)、騰飛相比，任務(wù)更加艱巨?！?

將17年的成績劃歸為零，在新的起點上，天獅面臨各種各樣的困難。雖然如此，李金元仍自信滿滿?！拔覀兎浅Ｓ行判?，也自信有這個能力，第三次騰飛，將飛得更遠(yuǎn)、飛得更高、飛得更快?！?

這超強自信正是源自于天獅全球700萬經(jīng)銷商和3000余萬家庭的固定消費群體，李金元坦言：“成千上萬的家人，就是天獅堅強的后盾。”

據(jù)李金元介紹，第三次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是機制的改革和創(chuàng)新，管理機制上要達(dá)到從上一看到底，從底一看到頂，透徹地看到每個角度。在此基礎(chǔ)上優(yōu)化組織架構(gòu)，職責(zé)明確、流程暢通、責(zé)任下移、權(quán)利下放，提速增量，引領(lǐng)大家跨地區(qū)、跨國界、跨全球。

值得關(guān)注的是，“三次創(chuàng)業(yè)”的概念雖然在本次大會中才提出，但在此之前，天獅已經(jīng)著手各方面的改革，而近一年里，成效非常明顯。記者發(fā)現(xiàn)，天獅的創(chuàng)業(yè)策略雖然重點在調(diào)整和優(yōu)化公司的制度、管理等方面，但實質(zhì)上是為經(jīng)銷商提供更高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為搭建全球“大健康產(chǎn)業(yè)”金字塔打下基礎(chǔ)。

今年，天獅對品牌核心價值進(jìn)行了重新梳理，提煉出“共存、共好、共贏”的全新品牌理念。對于這一變化，天獅集團(tuán)副總裁閻玉朋向記者解釋說：“打造全新的品牌理念，讓天獅更加國際化和時尚化，能更好地向消費者傳遞天獅的品牌主張，不僅體現(xiàn)了我們與消費者溝通方向的轉(zhuǎn)變，也展示了我們在大健康產(chǎn)業(yè)之路上的不懈努力和堅定決心。”

隨著新品牌理念的推出，在制度、教育文宣、培訓(xùn)、財務(wù)等各方面的具體實務(wù)，天獅也陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)行了調(diào)整。特別是制度的改革，受到廣大經(jīng)銷商的熱烈擁護(hù)。

天獅的制度改革是在保持原有制度優(yōu)勢之下，以提速增量為原則，進(jìn)行優(yōu)化。閻玉朋介紹到：“獎金制度的改革是順應(yīng)全球市場發(fā)展的態(tài)勢，新制度不僅體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則，更達(dá)到了快勞更多得，慢勞更少得的目的，不僅讓事業(yè)伙伴們加入天獅事業(yè)可實現(xiàn)輕松致富，更可以實現(xiàn)快速致富?！?

同時，天獅在中國、俄羅斯、烏克蘭、印尼、越南、南非等區(qū)域市場，改革的步伐較快。目前，這些地區(qū)除了調(diào)整獎金制度外，也在進(jìn)行教育文宣的體系化建設(shè)，實行分層教育培訓(xùn)，整合講師資源，建設(shè)會議營銷模式。國家級分公司市場周刊《環(huán)球天獅》也在上述地區(qū)完整落地，作為文宣資料，經(jīng)銷商可以從中飽覽天獅全球市場資訊。

會議培訓(xùn)作為市場拓展的利器，也被天獅列為重點改革的項目之一，集團(tuán)總部與區(qū)域市場將實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。開展旅游研討會，組織交流先進(jìn)經(jīng)驗，進(jìn)行轉(zhuǎn)向培訓(xùn)、開發(fā)課程等，提升全球銷售骨干業(yè)務(wù)素質(zhì)。而天獅在全球各級的講師數(shù)量也非常驚人，據(jù)統(tǒng)計，天獅全球已有2016名中級培訓(xùn)講師，412名國家級講師和24名國際級講師，他們都活躍在市場一線。

另外，天獅在店鋪運營管理、財務(wù)、信息化工作、計算部門以及全球客服系統(tǒng)等方面均做出了努力。閻玉朋談到：“百舸爭流涌潮進(jìn)，波濤在后岸在前。天獅17年在不斷提升和超越，改革也是為了適應(yīng)新形勢的發(fā)展，優(yōu)化管理和服務(wù)，實現(xiàn)共存、共好、共贏?！?

民族直銷領(lǐng)跑者

對于普通人來說，17年也許風(fēng)輕云淡，但在李金元的手中，卻能點石成金。從7人創(chuàng)業(yè)到全球擁有1萬多名高管人才，從高鈣素單一產(chǎn)品到涵蓋四大品類上千種產(chǎn)品組合，從無名小卒到涉足多領(lǐng)域的跨國集團(tuán)，天獅早已成為民族直銷里的行業(yè)標(biāo)兵。

這與李金元的一貫作風(fēng)非常契合，“要做就做領(lǐng)跑者”。在全球化的基礎(chǔ)上，李金元的新理念——“大健康產(chǎn)業(yè)”又橫空出世，以產(chǎn)業(yè)格局的高度繼續(xù)保持領(lǐng)跑者的姿態(tài)。

在中國甚至在世界上，不管是硬件或軟件上，天獅在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都是一流的。目前，整合了各類資源的天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)落成，占地1.1平方公里，總投資超過70億元。該產(chǎn)業(yè)園集合了研發(fā)中心、質(zhì)檢中心、生產(chǎn)車間、倉庫、泰濟(jì)生醫(yī)院、奧藍(lán)際德酒店、會議中心等，構(gòu)成了天獅大健康產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新體系、生產(chǎn)物流體系、服務(wù)體系和健康教育體系，形成了集人流、物流、資金流、信息流為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展成為“真正的大健康產(chǎn)業(yè)集群基地”。

與此同時，依托中華五千年的養(yǎng)生文化，天獅熔煉出“養(yǎng)體、養(yǎng)顏、養(yǎng)環(huán)境”的健康新養(yǎng)道理念，在高科技生物技術(shù)的支持下，創(chuàng)新研發(fā)的天獅牌保健食品、保健用品、時光倩影美容護(hù)膚品、優(yōu)家家居用品覆蓋了四大品類上千種產(chǎn)品，各類專利166項。并且，天獅的品牌影響力與日俱增?！癟iENS（天獅）”、“TS（時光倩影）”、“DiCHO（悠家）”等天獅核心產(chǎn)品商標(biāo)也在全球100多個國家申請注冊，并通過馬德里國際商標(biāo)組織、歐盟商標(biāo)組織和非洲知識產(chǎn)權(quán)組織等國際權(quán)威商標(biāo)認(rèn)證機構(gòu)進(jìn)行商標(biāo)注冊。其中，天獅核心商標(biāo)“TiENS”獲得國家工商行政管理總局商標(biāo)局馳名商標(biāo)認(rèn)定。在2010年時，天獅品牌價值就超過了110億元，位列年度排行榜71名，在保健品行業(yè)，名列第一。

不僅品牌實力強勁，天獅企業(yè)發(fā)展的實力也得到外界權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可。在9月9日香港迪斯尼國際會議中心舉辦的“第七屆亞洲品牌盛典”上，天獅榮登“亞洲品牌500強”榜單第120位、榮獲亞洲地區(qū)“公益品牌國際化年度大獎”惟一單項獎，李金元也榮膺“亞洲品牌年度人物”大獎。

在8月底，中國企業(yè)聯(lián)合會和中國企業(yè)家聯(lián)合會發(fā)布的新一屆的“中國企業(yè)500強榜單”，天獅集團(tuán)以289億元名列第319位。同時，在《中國企業(yè)家》雜志發(fā)布的“中國企業(yè)國際化指數(shù)榜”中，天獅入選“2012中國新興跨國公司50強”，位列榜單醫(yī)藥行業(yè)第一位。

而這僅僅是天獅的一個開始，李金元有一個更大的夢，那就是通過大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，塑造民族的國際化品牌，進(jìn)軍世界500強。第三次創(chuàng)業(yè)，勢必將助推李金元離夢想更進(jìn)一步。

以謙虛的心態(tài)，實現(xiàn)自我超越，這是一個國際化集團(tuán)企業(yè)積極進(jìn)取的心態(tài)。要不斷超越夢想，才能引領(lǐng)未來。李金元已經(jīng)參悟到了這里面的真諦！

編輯:陜丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中國直銷》2012年10月）

關(guān)鍵詞：天獅  直銷  李金元  

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