“開年第一大案”——婕斯走私案的刷屏，讓這家美國(guó)直銷公司“偷渡”中國(guó)直銷的“前世今生”瞬間成為行業(yè)內(nèi)外的熱議話題。

2020年1月16日，央視新聞報(bào)道廣州海關(guān)緝私局破獲特大跨境電商走私案。走私團(tuán)伙通過跨境電商與一般貿(mào)易方式，先后走私美國(guó)婕斯公司產(chǎn)品貨值約7億美元（近50億元人民幣）。廣州海關(guān)緝私局組織警力將走私婕斯產(chǎn)品的犯罪團(tuán)伙打掉，包括婕斯公司大中華區(qū)總裁李某等在內(nèi)的25名犯罪嫌疑人落網(wǎng)，現(xiàn)場(chǎng)查扣涉案貨物484萬盒，價(jià)值20多億元。

“婕斯案”發(fā)生后，記者與婕斯經(jīng)銷商交談過程中，被多次提醒辨別此次案件的實(shí)質(zhì)——“這是走私案，不是傳銷案。”

經(jīng)銷商的心情記者可以理解，他們?cè)敢獬姓J(rèn)企業(yè)在某個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)出了問題，但是堅(jiān)決維護(hù)企業(yè)銷售本質(zhì)的合法性。事實(shí)上，“婕斯案”帶給我們的思考不僅局限于其公司模式和產(chǎn)品是否合理、合法，更多的是目前還有很多像婕斯一樣的無牌外資直銷公司徘徊于中國(guó)直銷市場(chǎng)，他們又該何去何從？

偷渡 外資直企不可承受之輕

“偷渡”，某種程度上成為中國(guó)直銷行業(yè)的原罪之一。1989年，日本床墊傳銷企業(yè)日寶來福（Japan Life）在沒有獲得任何官方許可也沒有在中國(guó)設(shè)立公司的情況下，從深圳以“偷渡”方式登陸中國(guó)市場(chǎng)，拉開了中國(guó)直銷30年的發(fā)展大幕。日寶來福已于2017年底宣告破產(chǎn)，但它給中國(guó)直銷帶來的“拉人頭”和“偷渡”陰影卻難以消散，直至今天的婕斯案發(fā)。

就在日寶來福登陸中國(guó)之后的1990年，當(dāng)時(shí)的世界直銷老大雅芳在廣州正式成立公司，正式叩開了中國(guó)直銷的大門。

從這個(gè)時(shí)候開始，大批外資直銷企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。在行業(yè)監(jiān)管還未見雛形的時(shí)候，開辦公司就可以開展業(yè)務(wù)，并沒有太大必要采取“偷渡”的形式，除非這背后明確藏有偷稅或逃避市場(chǎng)責(zé)任的目的。

到1998年中國(guó)政府全面禁傳，行業(yè)形勢(shì)發(fā)生了較大變化。一部分實(shí)力外資企業(yè)，諸如安利、雅芳、完美、無限極、玫琳凱等，選擇堅(jiān)持為行業(yè)鼓與呼，在夾縫中爭(zhēng)取行業(yè)的生存權(quán)。另一部分外資直銷企業(yè)幾經(jīng)權(quán)衡選擇早早地急流勇退，代表企業(yè)包括特百惠、美伊娜多、娜麗絲等。據(jù)本刊記者調(diào)查了解，目前，特百惠在華走“特許加盟”渠道，而美伊娜多和娜麗絲則多以“海外代購(gòu)”的形式被消費(fèi)者所熟知。

而對(duì)另外一部分只看重臨時(shí)利益的企業(yè)來說，“偷渡”成為避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇：一方面收割中國(guó)的市場(chǎng)紅利，一方面可以不為后果負(fù)責(zé)。

這個(gè)階段，“迂回戰(zhàn)術(shù)”成為一種普遍的選擇，比如先在中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等地設(shè)立公司，并在當(dāng)?shù)亟M建經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)吸引中國(guó)大陸的經(jīng)銷商前去報(bào)單，讓他們?cè)倩氐街袊?guó)大陸發(fā)展市場(chǎng)。以此先賺取市場(chǎng)紅利，再等待中國(guó)直銷市場(chǎng)的開放。

2006年政府發(fā)出首張直銷牌照之后，很多外資企業(yè)開始籌劃拿牌事宜，其中包括原來的部分“偷渡”企業(yè)，他們相信中國(guó)直銷的市場(chǎng)值得期待。當(dāng)然也有部分偷渡企業(yè)對(duì)中國(guó)的行業(yè)政策沒有信心，還是堅(jiān)持在習(xí)慣的“灰色地帶”翩翩起舞。

婕斯實(shí)際上是前者。婕斯是美國(guó)直銷行業(yè)的新秀，發(fā)展速度超快，幾年前還一舉吞并了另一個(gè)美國(guó)直銷黑馬蒙納威。在打算申請(qǐng)中國(guó)直銷牌照之前，他們的中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)發(fā)展得很好了，只不過其團(tuán)隊(duì)都是通過婕斯設(shè)在港澳地區(qū)的公司報(bào)單，是典型的偷渡模式。婕斯經(jīng)銷商給本刊記者爆料稱，早在2011年就有美商婕斯的經(jīng)銷商在中國(guó)大陸以直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

為了名正言順地在中國(guó)開展直銷業(yè)務(wù)，婕斯于2015年4月注冊(cè)成立婕斯（上海）生物科技有限公司，同年6月3日，企業(yè)注冊(cè)資金由10萬美元增至1400萬美元，并以該公司名義開始籌備申牌事宜。但因?yàn)橥刀善陂g頻頻曝出負(fù)面新聞，婕斯的申牌過程并不順利。但這并沒有影響到婕斯中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，據(jù)美國(guó)直銷新聞網(wǎng)站披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年婕斯全球銷售額約14.6億美元，而根據(jù)其公司公開資料顯示，其中約七成來自中國(guó)市場(chǎng)。正因?yàn)閷?duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，如今，該公司注冊(cè)資金已增資至2400萬美元。

婕斯想要洗刷偷渡的原罪，這個(gè)過程很艱難。本刊記者數(shù)年前曾經(jīng)采訪婕斯（上海）生物科技有限公司相關(guān)人員，了解到他們當(dāng)年為了申牌做了很多規(guī)范性的工作，但是卻面臨著一個(gè)巨大的內(nèi)部尷尬：在中國(guó)發(fā)展得風(fēng)生水起的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是由大中華區(qū)負(fù)責(zé)的，并不歸中國(guó)市場(chǎng)管，甚至還一度出現(xiàn)了兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)生沖突的情況。婕斯中國(guó)公司曾建議對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，但是被總部否決。

婕斯總部一方面想完整保住偷渡得來的市場(chǎng)，一方面又想順利拿到中國(guó)直銷牌照，這種魚和熊掌兼得的美夢(mèng)終究破滅。

登陸 外資直企的曲折往事

不得不承認(rèn)，中國(guó)直銷的發(fā)展離不開一部分外資直銷企業(yè)的入局，雖然巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展情況迥異——前有安利、完美、康寶萊、玫琳凱、如新、尚赫、歐瑞蓮強(qiáng)勢(shì)拿牌風(fēng)生水起，后有曲線獲牌的優(yōu)莎娜，再到愛茉莉、雅芳等水土不服黯然退場(chǎng)。想要扎根中國(guó)市場(chǎng)，穩(wěn)定的企業(yè)文化、強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力與系統(tǒng)化的市場(chǎng)制度缺一不可，而基本的前提，還是合法性。

一批外資企業(yè)在申牌還是偷渡的抉擇中掙扎不已，他們的不同選擇也造成了不同的后果。

隸屬于馬來西亞成功集團(tuán)的直銷公司E科士威是中國(guó)直銷市場(chǎng)的堅(jiān)定擁躉，早在2010年就在廣東注冊(cè)成立科士威（中國(guó)）日用品有限公司，注冊(cè)資金1億元，明確劍指直銷牌照。但因?yàn)樵缙谑袌?chǎng)遺留問題太多，科士威的申牌事宜始終未能如愿。記者看到，網(wǎng)絡(luò)上至今仍流傳著不少科士威國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的招商廣告。據(jù)介紹，科士威進(jìn)入中國(guó)后采取連鎖加盟、直銷等多種銷售模式相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)為導(dǎo)向。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，科士威還成立了維邁（天津）商貿(mào)有限公司，以該公司作為科士威（中國(guó)）日用品有限公司產(chǎn)品在大陸委托的唯一合法總經(jīng)銷商，以此分擔(dān)品牌方和銷售方的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

從雷克瑟斯到萊科薩斯再到然健環(huán)球，這家老牌外資企業(yè)為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三次更名，也是為發(fā)展操碎了心。該公司中國(guó)總部注冊(cè)在珠海，據(jù)悉曾數(shù)度申牌，最近一次是在2015年10月，然健環(huán)球宣布已經(jīng)開始著手申請(qǐng)直銷牌照，并希望拿牌之后，能夠在中國(guó)大陸及香港市場(chǎng)提升然健環(huán)球的產(chǎn)品認(rèn)知度和銷售量。但就在高調(diào)宣布申牌不久后，然健環(huán)球被接連曝出“涉?zhèn)鳌背舐劇?018年，然健環(huán)球全球直銷業(yè)績(jī)?yōu)?.92億美元。根據(jù)然健環(huán)球公開資料及公司財(cái)報(bào)綜合顯示，中國(guó)市場(chǎng)為其直銷業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了不菲力量，這也許是其遲遲拿不到牌照的原因之一。

愛睿希（中國(guó)）日用品有限公司2013年在天津成立，創(chuàng)辦人范?庫(kù)伯是曾為優(yōu)莎娜服務(wù)十余年的前任CEO。愛睿希（中國(guó)）的大部分管理人員均來自優(yōu)莎娜、美樂家、蒙納維等美國(guó)直銷企業(yè)，擁有較為成熟的直銷管理模式。據(jù)了解，愛睿希曾于2016年在天津申請(qǐng)直銷牌照，根據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》的調(diào)查，其在2017年間，月業(yè)績(jī)?cè)欢韧黄?000萬元（該數(shù)字未獲愛睿希官方確認(rèn)）。2018年，愛睿希全球直銷業(yè)績(jī)?yōu)?.2億美元。

德國(guó)PM國(guó)際的中國(guó)區(qū)總部位于四川成都，2013年6月公司創(chuàng)始人羅爾夫?佐爾格與成都青羊區(qū)簽約，承諾了一系列發(fā)展措施。經(jīng)銷商在2018年與記者的交談時(shí)曾透露，德國(guó)PM國(guó)際有意申請(qǐng)直銷牌照，后來隨著“權(quán)健事件”爆發(fā)，申牌之事不了了之。

多特瑞是由一幫如新高管出來后創(chuàng)辦的直銷企業(yè)，于2014年進(jìn)入中國(guó)并成立多特瑞（上海）商貿(mào)有限公司。該公司以精油為主打產(chǎn)品，據(jù)悉，多特瑞在國(guó)內(nèi)擁有規(guī)模不小的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)不可小覷。2019年，多特瑞還為大中華區(qū)“銷售精英”組織了海外獎(jiǎng)勵(lì)旅游，有消息稱參游者多來自中國(guó)大陸市場(chǎng)。

還有部分企業(yè)，似乎只對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)有興趣，卻不愿意承擔(dān)敏感政策環(huán)境下的市場(chǎng)責(zé)任。

美國(guó)直銷公司美安在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作多年，雖然其中文論壇、中文官方網(wǎng)站已經(jīng)成型，但遲遲未在中國(guó)大陸設(shè)立分公司。目前，美安已經(jīng)在中國(guó)臺(tái)灣建立分公司，其業(yè)務(wù)輻射整個(gè)大中華區(qū)，主推一對(duì)一行銷概念，在國(guó)內(nèi)以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。2018年美安全球銷售業(yè)績(jī)?yōu)?.37億美元。

夾竹桃公司于2015年進(jìn)入中國(guó)，分別以微商和直銷兩種模式運(yùn)作市場(chǎng)，由于其在國(guó)內(nèi)無合法直銷通路，夾竹桃會(huì)員需在韓國(guó)報(bào)單拿貨?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》調(diào)查了解到，夾竹桃先后于2016年、2017年在韓國(guó)、中國(guó)香港開設(shè)分公司，意圖輻射中國(guó)市場(chǎng)。近期，記者所熟識(shí)的一位夾竹桃經(jīng)銷商告訴記者，她已為這種“說不清”的運(yùn)作方式搞得身心疲憊，退出了夾竹桃。

來自美國(guó)的直銷公司凱安尼2011年左右進(jìn)入中國(guó)并開啟了高調(diào)直銷之路，但一直都沒有在中國(guó)大陸正式成立公司，也沒有展示出申請(qǐng)直銷牌照的意向，是最為典型的偷渡公司。2018年，山東德州市德城區(qū)檢察院將其定性為特大傳銷案。據(jù)公開資料顯示，國(guó)內(nèi)加盟凱安尼“第一人”在短短一年半時(shí)間內(nèi)完成了20萬余單，為凱安尼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，隨后，他線下的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都以優(yōu)異業(yè)績(jī)發(fā)展了較為成熟的團(tuán)隊(duì)。案發(fā)后，在中國(guó)市場(chǎng)為凱安尼立下汗馬功勞的高級(jí)經(jīng)銷商們鋃鐺入獄，而遠(yuǎn)在美國(guó)的凱安尼公司組織者們卻安然享受著中國(guó)市場(chǎng)帶來的利潤(rùn)。

為什么經(jīng)銷商會(huì)選擇這些不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的企業(yè)？

走私 灰色產(chǎn)業(yè)的黑色地帶

一旦涉及到“偷渡”，那“走私”肯定是道繞不過的坎。

一個(gè)企業(yè)在中國(guó)沒有正式設(shè)立公司，它自然也沒有合理合法的權(quán)利以自身名義開發(fā)市場(chǎng)并銷售產(chǎn)品。如果說兩個(gè)嚴(yán)苛《條例》下的直銷企業(yè)的某些做法處于灰色地帶的話，那么走私就是超越行業(yè)界限的黑色地帶。

合乎法律規(guī)定，永遠(yuǎn)是一個(gè)組織和個(gè)人的底線。

就《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者所見，直銷企業(yè)對(duì)于暫時(shí)不能名正言順進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品有幾種處理方式：一種是最簡(jiǎn)單的海外郵購(gòu)，很多企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初都是采取這種方式；一種是“人肉”帶貨，比如早期如新在香港召開年會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售著還未在中國(guó)大陸市場(chǎng)獲得審批的貨物，參會(huì)經(jīng)銷商可以自己“人肉”帶回；還有一種就是借助第三方機(jī)構(gòu)來處理，這種處理方式因?yàn)檫M(jìn)貨根源就存在問題，所以很難說不觸犯法律規(guī)定。

婕斯此次的走私案就是因?yàn)槭袌?chǎng)太大，第一種方式滿足不了需求，于是選擇了第三方處理的方式。

通過個(gè)人代購(gòu)、跨境電商等購(gòu)買商品，其價(jià)格大多遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)商超銷售渠道，原因在于電子商務(wù)有一定的稅務(wù)優(yōu)惠政策，通過特定渠道入境的商品可以享受較低稅額甚至免稅銷售。2016年開始，我國(guó)加大對(duì)電子商務(wù)的支持力度，隨后，2019年1月1日起開始實(shí)施的《電子商務(wù)法》又為這個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)規(guī)范了發(fā)展路徑。

但是即便如此，利用跨境電商“走私”貨品的案件屢見不鮮，而與直銷公司有關(guān)的案件則更耐人尋味。究其原因，離不開一個(gè)“利”字。

國(guó)家規(guī)定，每位公民每年可在跨境電商平臺(tái)單次交易5000元，年度交易26000元，額度之內(nèi)享受進(jìn)口商品稅收優(yōu)惠政策。超出額度，則按照一般稅收政策繳稅。為了最大限度偷稅漏稅，不法分子通過在電子商務(wù)平臺(tái)上批量形成訂單，再以提前購(gòu)買或其他非法渠道獲取的公民身份信息購(gòu)買產(chǎn)品，在物流公司與電商平臺(tái)的配合下，將產(chǎn)品發(fā)往批量偽造好的中國(guó)大陸各收件人處。

過程看起來麻煩且復(fù)雜，但是對(duì)于企業(yè)而言，每個(gè)經(jīng)銷商每年僅有的26000元額度根本不足以支撐團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)，而“偷渡”來的產(chǎn)品則可以極大降低消費(fèi)成本。換句話說，冒著法律風(fēng)險(xiǎn)“偷渡”的直銷公司可以獲取更高的業(yè)績(jī)。

就婕斯案本身而言，很難判定婕斯公司采取這種走私方式單純是為了節(jié)約稅金。其背后的根本原因，還是其市場(chǎng)業(yè)績(jī)大部分來自于偷渡市場(chǎng)，以至于產(chǎn)品找不到名正言順的進(jìn)口途徑，最后只能選擇這借助“第三方”的方式。

偷渡的方式給企業(yè)發(fā)展埋下了一枚地雷，這也是婕斯“走私”案發(fā)的根本原因。試想，如果婕斯（上海）生物科技有限公司成立之時(shí)就解決了市場(chǎng)的管轄問題，中國(guó)公司可以名正言順進(jìn)口產(chǎn)品并進(jìn)行市場(chǎng)銷售，就沒有了其后的“走私”問題。

一個(gè)婕斯走私案當(dāng)然不足以以偏概全就此對(duì)無牌外資直銷企業(yè)蓋棺定論，但偷渡和走私都是一個(gè)企業(yè)行走于黑色地帶的醒目標(biāo)志，接受法律制裁是必然。

中國(guó)直銷期待擁抱新鮮血液，來自全球各地的成熟直銷模式、直銷產(chǎn)品都值得被拿來探討和學(xué)習(xí)，但守法乃是企業(yè)、行業(yè)發(fā)展之基本前提，中國(guó)直銷沒有法外之地。

---

原創(chuàng)聲明：本文系《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》原創(chuàng)稿件

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與本刊聯(lián)系并標(biāo)明出處

未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載