親愛的讀者朋友，告別了上半年，《知識經濟》2019年第7期如約與您見面了。

2019年整個上半年，“百日行動”引發(fā)直銷和保健品行業(yè)的連鎖反應，讓直銷行業(yè)彌漫著焦慮和恐慌。

然而，正如《周易》中所講的，“德不配位，必有災殃”。當我們心生惶恐，并不是因為現在的直銷越來越難做了，而是原來的直銷太好做了，違背了一個正常商業(yè)企業(yè)應有的正常發(fā)展邏輯。

那么，在這種機會大躍進的時代，什么才能讓我們內心安定下來？這需要我們找到直銷的初心——將好的產品推廣到更多有需要的消費者手中。讓我們不再恐慌的辦法，在于我們自己的選擇和行動。

面對嚴格的監(jiān)管和輿論的圍剿，中國直銷行業(yè)仍有一些“幸運兒”，做到了“計劃不被打亂，價值不被扭曲，市場波瀾不驚”。《知識經濟》最終列出一個關于企業(yè)業(yè)績和在華運營時間的標準，選出4家代表性的跨國直銷企業(yè)，找到他們在特殊時期還能“淡定”的原因，為業(yè)界提供參考。具體請關注本期封面報道《為什么淡定——外資直銷的生存密碼》。

根據世界直銷協會聯合會的數據，中國已經成為世界第一直銷市場，超過了美國?！吨R經濟》梳理了2018年全球直銷市場的發(fā)展概況，以及中國直銷的登頂之路，希望讓中國直銷行業(yè)和直銷人們能夠堅定信心，勇往直前。

此外，電商行業(yè)發(fā)展正如火如荼，從中國電商到海外電商，從社交電商到生鮮電商，這些新興商業(yè)模式給直銷帶來了哪些機會和挑戰(zhàn)？優(yōu)衣庫T恤遭哄搶事件背后，蘊藏著怎樣的營銷邏輯？康恩貝、哈藥先后“涉麻”，這個讓上市藥企很“嗨”的工業(yè)大麻，到底是什么？請關注本期《知識經濟》雜志的報道。

精彩內容搶先看

COVER STORY

封面報道

 《為什么淡定——外資直銷的生存密碼》

幸福的人都是相似的，不幸的人各有各的不幸。推及目前的中國直銷行業(yè)，這句話正著說和反著說都很有道理。

在2019年很多企業(yè)不敢輕舉妄動之際，一些外資企業(yè)，如康寶萊、如新、美樂家和歐瑞蓮，率先穩(wěn)住陣腳，按部就班地開展著自己的業(yè)務。

他們?yōu)槭裁茨茉谶@場風波中如此淡定，還能夠基本按照自己的前期戰(zhàn)略計劃執(zhí)行，甚至在業(yè)績上受到的影響也最小化？為什么這些企業(yè)會受到命運的垂青？

《知識經濟》雜志曾經撰文刊發(fā)過《中國直銷十強啟示錄》的報道，分析過業(yè)績卓然的企業(yè)所擁有的共同特質。而此次，我們試圖從“術”的層面去探討，分析今年在行業(yè)整體低迷的狀況中，四家外資跨國企業(yè)通過哪些布局，獲得了相對穩(wěn)定的表現。

企業(yè)戰(zhàn)略

《安利 60年創(chuàng)業(yè)不止》

在全球100多個國家和地區(qū)開展業(yè)務，擁有近2萬名員工、120多萬營銷人員，全球最大直銷公司安利的每一次行動戰(zhàn)略都成為直銷行業(yè)的風向標。

安利作為一家倡導創(chuàng)業(yè)夢想的企業(yè)，一直在與時俱進中追夢。今年60歲的安利仍然沒有停下腳步。

根據安利“2025戰(zhàn)略”，到2025年，在安利平臺上的成功創(chuàng)業(yè)者數量比10年前翻一倍。通過體驗化、數字化、年輕化的戰(zhàn)略革新，安利將華麗書寫下一個新的60年。

《Natura收購雅芳 巴西直銷出征》

2018年雅芳全球銷售業(yè)績55.7億美元，Natura全球銷售業(yè)績36.7億美元，如果將兩者合并即92.4億美元，將險勝榜單冠軍安利。

Natura收購雅芳之后，是否意味著下一個全球直銷冠軍已經誕生？我們更加好奇的是，這個狂舞在南美洲的直銷巨人，是否會帶著它的直銷激情踏入中國市場、為中國直銷帶來不一樣的啟發(fā)？

《太陽神推出“放心購”》

為了讓老百姓更加放心地購買和使用產品，讓經銷商更加放心地銷售產品，近日，太陽神特別推出了“放心購”工程，以更加開放的姿態(tài)，擁抱時代的變化，以更加規(guī)范的要求，保障消費者的權益。

作為太陽神智慧新零售的一個重點項目，“放心購”有哪些內涵？對消費者、經銷商和太陽神公司有哪些利好？它對行業(yè)發(fā)展又將帶來什么良性影響？

產業(yè)關注

《社交電商狂飆突進》

如今的社交電商可謂五花八門、各門各派。從“社交電商扶貧”、“年輕態(tài)社交電商”，到“全民分紅型社交電商”“原味食材社交電商”，甚至還有“緊跟時代”的“5G人工智能社交新零售領先者”，社交電商的口號可以說是眼花繚亂。

另一方面，整個行業(yè)都還在摸著石頭過河，因此社交電商行業(yè)雖然風起云涌，但背后也亂象叢生。

《海外電商市場圖鑒》

當國際零售巨頭爭相進入中國市場時，入華多年的亞馬遜卻于2019年4月撤離中國。不少媒體用“玩不轉”“水土不服”等詞匯，來總結亞馬遜在華的多年經營結果。

而與此對應的是，在淘寶、京東、拼多多的帶領下，越來越多國內電商平臺加快了在海外的電商布局。那么，海外電商市場究竟如何呢？互聯網和零售巨頭想要征戰(zhàn)海外市場，如何做到“入鄉(xiāng)隨俗”？

《工業(yè)大麻有多“嗨”》

如果你對大麻的認知還停留在毒品的階段，就有點錯過2019年上半年的“股市神話”了。

2019年2月19日晚，康恩貝宣布其在云南的三家下屬子公司共獲得2.4萬畝工業(yè)大麻種植許可，并已經按照規(guī)定與有關單位簽署種子供應協議。同時，康恩貝已經設立工業(yè)大麻事業(yè)部。2月21日早盤，康恩貝股價“一字”漲停。

康恩貝、哈藥先后“涉麻”，這個讓上市藥企很“嗨”的工業(yè)大麻，到底是什么？

《化妝品注銷背后》

2019年5月，由國家藥監(jiān)局推出的國內首個官方化妝品監(jiān)管App正式上線。消費者可以通過這款App查詢化妝品信息。比如，那些“網紅化妝品”是否合格，是否有在國家食品藥品監(jiān)管備案，甚至是否已被注銷？

而那些已注銷的化妝品，為什么會被注銷？市面上還有銷售嗎？《知識經濟》聚焦142款已注銷的特殊用途化妝品，以窺化妝品行業(yè)及企業(yè)發(fā)展動向，供消費者參考。

《聯名營銷二三事》

2019年6月3日，優(yōu)衣庫發(fā)布了新款的聯名UT系列，雖說這早已是每年的慣例，不過這次與KAWS的聯名卻意外引發(fā)人們的搶購狂潮——當日凌晨在線上發(fā)售的部分商品被瞬間搶購一空，而線下實體店更是上演了“排長隊、鉆門縫”的一出好戲。

聯名營銷真有這么大的魔力嗎？聯名爆款產生的邏輯又是什么？

《意想不到的電視購物》

那些情緒高昂、聲嘶力竭、甚至手舞足蹈像趕鴨子一樣推薦你搶著買東西的電視購物節(jié)目，對于當下的年輕人來說，只是停留在童年的記憶里或者B站的鬼畜視頻中，是不折不扣的落后產物。

盡管如此，當你看電視換臺時，總還能不經意間看見一些電視購物頻道或節(jié)目，他們依然擁有自己的一片小天地，有著自己固定的賣點和消費人群。那么這那看似“老套”的電視購物是靠什么在競爭激烈的零售市場中立足？未來又將會走向何方呢？

記者觀察

《迷霧中的浪莎》

5月9日，浪莎針織有限公司因涉嫌傳銷，被法院裁定凍結浪莎公司和翁關榮在金融機構的關聯資金賬戶。

如今的浪莎，不僅直銷牌照遙遙無期，還因涉?zhèn)鞅环赓~戶，而浪莎的轉型道路也頗多坎坷，這家擁有“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家免檢產品”的企業(yè)將何去何從？

《“出事”的網紅云商》

5月30日起，公安聯合行動對網紅云商創(chuàng)始人吳海濤及全國約10個運營中心負責人實施抓捕。

6月12日至14日，《知識經濟》致電網紅云商官方客服及主要負責人時，發(fā)現創(chuàng)始人吳海濤及相關負責人的電話及官方客服均處于無法撥通或關機狀態(tài)。

同時，記者發(fā)現，網紅云商App已經無法打開，許多網紅云商的代理反映，網紅云商商城的分紅也遲遲未到賬。

一切信息都指向同一個結果——網紅云商“出事”了。

《真珠美學 陷退店危機》

近日，真珠美學（Pearlosophy）的代理商陸女士向本刊爆料稱，自己花了6.8萬加盟真珠美學的代理，又花了20多萬家加盟真珠美學的皮膚管理中心，加上裝修和租金，前后共花了80萬，但店鋪開業(yè)不到半年因虧損嚴重無奈選擇退店。同時退店的，還有跟她同期加盟的多位加盟商。

《知識經濟》調查后發(fā)現，真珠美學不只是加盟店鋪出現問題，市場模式和產品效果也深受質疑。

研究中心

《2018年全球直銷行業(yè)概覽》

“2018年全球直銷行業(yè)銷售額達1929億美元，增長率為1.2%?！?019年6月3日，世界直銷協會聯合會（WFDSA）基于其60多個來自全球的直銷協會成員的數據，發(fā)布了2018年全球直銷行業(yè)市場報告。

2018年全球直銷各大市場業(yè)績如何？中國是如何走上登頂之路的？全球四類熱銷產品是哪些？近2億直銷從業(yè)者背后的趨勢又是什么？

《全球直銷十年之變》

不斷變化的消費者期望、更加嚴格的法律法規(guī)、持續(xù)增長的數字化需求和不斷出現的新競爭對手，迫使直銷公司不得不從內部和外部重新審視自己——我們是誰、我們在做什么、我們希望如何前行。

面對這些挑戰(zhàn)，直銷公司可以選擇曲線回避，也可以主動出擊，因為直銷公司通常更具創(chuàng)新精神和大膽意識。在21世紀馬上要進入第三個十年之際，本文立足美國直銷市場，總結過去的十年中，全球直銷行業(yè)發(fā)生了哪些變化。

《大數據看傳銷 整治永遠在路上》

大數據告訴你，2018年重點整治城市打傳“成績單”，以及近九年傳銷案件最多的十大?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）名單。

關鍵詞：《知識經濟》  

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