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|文 -  《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》實(shí)習(xí)記者 尚瑞珍

    創(chuàng)立兼具直銷與微商優(yōu)勢(shì)的微直銷平臺(tái)“金日e購(gòu)”，與京東物流合作完成北京、沈陽(yáng)、廈門和新疆倉(cāng)配一體化服務(wù)，開(kāi)通“金日直播平臺(tái)”，借助供給側(cè)改革實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新……進(jìn)入2017年，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金日選擇激流勇進(jìn)，在總裁李冠華的帶領(lǐng)下，積極與時(shí)下“大眾創(chuàng)業(yè)·萬(wàn)眾創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等概念和趨勢(shì)融合，成功的在直銷行業(yè)內(nèi)形成了特有的“金日風(fēng)格”。
    基于此，本刊記者采訪了這位80后企業(yè)管理者，同讀者一起探尋金日在維護(hù)經(jīng)銷商切身利益、保持業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)與心得。

    《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》：我們了解到，您是從2007年籌備直銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一路走來(lái)從市場(chǎng)到基層再到金日總裁，十年歷練，您最大的感觸是什么？您對(duì)直銷行業(yè)的看法是什么？
    李冠華：十年歷練，我最大的感觸是企業(yè)要走可持續(xù)發(fā)展道路，需要不忘初心，堅(jiān)持匠心，不斷創(chuàng)新。而對(duì)于直銷行業(yè)，我一直都認(rèn)為它是個(gè)充滿活力與激情的行業(yè)，未來(lái)直銷業(yè)的市場(chǎng)體量是不可限量的。資本紛紛涌至健康產(chǎn)業(yè)，而直銷作為健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，將實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展，當(dāng)然這也將帶來(lái)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，物競(jìng)天擇，適者生存，我們抱著如履薄冰的態(tài)度步步前行。誠(chéng)然，直銷行業(yè)目前的發(fā)展環(huán)境受到一些亂象困擾，但是我堅(jiān)信直銷行業(yè)的未來(lái)非常值得期待。

    《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》：作為80后，直二代，您在直銷企業(yè)的管理方面有哪些思索和嘗試？現(xiàn)在金日又怎樣的管理架構(gòu)或管理理念？
    李冠華：金日?qǐng)?jiān)持“孝道與責(zé)任”的企業(yè)文化，同時(shí)也秉承“在傳承中不斷創(chuàng)新”的理念，根據(jù)社會(huì)、市場(chǎng)發(fā)展適時(shí)而變，以不變應(yīng)萬(wàn)變。我堅(jiān)持傳承“建一流企業(yè)、創(chuàng)一流產(chǎn)品”的企業(yè)宗旨，秉承“孝道與責(zé)任”的核心價(jià)值觀，不斷夯實(shí)金日這個(gè)最佳事業(yè)平臺(tái)，但是傳承并不等于不改變，不同的時(shí)勢(shì)要求企業(yè)適時(shí)作出調(diào)整，不斷變化改革。金日e購(gòu)便是金日直銷創(chuàng)新的有效嘗試。

    《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》：您能否具體談?wù)劷鹑誩購(gòu)這個(gè)直銷新項(xiàng)目？它和直銷板塊的有機(jī)融合有哪些質(zhì)的變化？
    李冠華：金日e購(gòu)是金日今年開(kāi)發(fā)的微直銷項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的B2E2C移動(dòng)電商平臺(tái)（即公司—?jiǎng)?chuàng)客—消費(fèi)者）。這個(gè)項(xiàng)目在今年6月24日上線，7月10日正式對(duì)全民開(kāi)放。
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，金日e購(gòu)是金日渠道創(chuàng)新和商業(yè)模式變革的又一次有效嘗試，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)·萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，為全民提供低門檻創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者無(wú)需囤貨，無(wú)需自己發(fā)貨，只需注冊(cè)并購(gòu)買398元注冊(cè)包就可以輕松創(chuàng)業(yè)。而金日e購(gòu)與金日直銷同屬于金日直銷事業(yè)，是一體兩面的關(guān)系。金日e購(gòu)低門檻創(chuàng)業(yè)解決進(jìn)人難的問(wèn)題，直銷板塊的持久性創(chuàng)收解決留人難的問(wèn)題，二者有機(jī)結(jié)合，相輔相成，使得所有創(chuàng)業(yè)者在商城消費(fèi)的同時(shí)還可以獲得一份源源不斷的收入。

    《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》：貴公司對(duì)人才培養(yǎng)方面有哪些新的計(jì)劃？金日G.P.S.培訓(xùn)導(dǎo)航系統(tǒng)為金日獨(dú)有，在直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，G.P.S.培訓(xùn)導(dǎo)航系統(tǒng)模式的優(yōu)勢(shì)何在？
    李冠華：在人才培養(yǎng)方面，包括公司內(nèi)部員工及市場(chǎng)經(jīng)銷商的培養(yǎng)。隨著越來(lái)越多80后、90后的加入，我們會(huì)定制適合這群人的培訓(xùn)課程與激勵(lì)策略。而金日G.P.S.培訓(xùn)導(dǎo)航系統(tǒng)凝聚百年直銷智慧，總結(jié)價(jià)值億萬(wàn)的成功經(jīng)驗(yàn)，充分與金日強(qiáng)有力的基因相融合，提供源源不斷的成功理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是專為金日家人定制的必勝寶典。金日是個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，我們歡迎更多有志之士加入我們。

    《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》：金日集團(tuán)一直都有“只有一等品，沒(méi)有二等品、三等品”的超高性價(jià)比產(chǎn)品的稱謂，在今年七月推出的一系列新品基礎(chǔ)上，公司是否會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣與服務(wù)有新的調(diào)整？
    李冠華：在產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)上，金日一直是十分嚴(yán)苛的，“只有一等品，沒(méi)有二等品、三等品”是金日對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)定訴求。我們堅(jiān)持產(chǎn)品生活化與百姓化，“健康中國(guó)”大時(shí)代，在夯實(shí)保健品生產(chǎn)和營(yíng)銷的前提下，我們會(huì)開(kāi)發(fā)出更多貼近民生的日化用品。
    在產(chǎn)品的推廣和服務(wù)方面，我們會(huì)用更形象的展現(xiàn)方式（如視頻影片、創(chuàng)意海報(bào)），借助更多元化的媒介（微信、APP等）來(lái)推廣產(chǎn)品，讓大家更直觀清晰地體驗(yàn)、體會(huì)金日優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值。同時(shí)，在使用金日產(chǎn)品的過(guò)程中有任何疑問(wèn)，都會(huì)有相關(guān)工作人員和健康專家進(jìn)行指導(dǎo)和解答。

    《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》：2017下半年，集團(tuán)在產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面將會(huì)有哪些布局和規(guī)劃？您將如何開(kāi)展接下來(lái)的工作。
    李冠華：金日集團(tuán)是一家集制藥、醫(yī)療、金融、貿(mào)易為一體的多元化集團(tuán)公司，旗下設(shè)有香港金日實(shí)業(yè)有限公司、金日制藥（中國(guó)）有限公司、廈門金盛藥業(yè)有限公司、禾野（廈門）食品貿(mào)易有限公司、廈門金日尚品貿(mào)易有限公司等十幾家子公司，每一個(gè)子公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)布局與規(guī)劃根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況各不相同。隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生了很大的改變，對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求越來(lái)越高。所以未來(lái)金日在產(chǎn)品和市場(chǎng)布局上會(huì)更加注重細(xì)分化，在細(xì)分領(lǐng)域做專做大做強(qiáng)。另外，金日會(huì)加強(qiáng)整合各個(gè)板塊的資源，讓最有效的資源充分發(fā)揮作用。
    目前直銷是我們的主力渠道，金日e購(gòu)作為金日直銷的重點(diǎn)項(xiàng)目，金日e購(gòu)商城不僅售賣直銷板塊產(chǎn)品，還整合了金日禾野的食品、金日尚品的高端滋補(bǔ)品等，都廣受市場(chǎng)歡迎，所以細(xì)分與整合并駕齊驅(qū)是我們下一步的布局和規(guī)劃。

關(guān)鍵詞：李冠華  今日  細(xì)分整合  

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