這種局面根源于美商婕斯環(huán)球復(fù)雜的企業(yè)關(guān)系。美商婕斯環(huán)球的老板溫蒂，她創(chuàng)立的美商燃料自由國際公司（FFI）多年前就已經(jīng)進(jìn)入中國，由于FFI與其同屬一個老板，因此目前國內(nèi)美商婕斯環(huán)球的經(jīng)銷商有不少是從FFI平移而來。兩家公司同屬一個老板，并且都采用網(wǎng)絡(luò)運作模式，所以美商婕斯環(huán)球之前才沒有進(jìn)入中國。這主要是為了防止兩家公司在業(yè)務(wù)和客戶資源發(fā)生重疊，發(fā)生安利與捷星當(dāng)年在中國搶人的類似事件。

FFI是溫蒂和蘭迪于2005年創(chuàng)辦致力于機(jī)動車輛潤滑劑、節(jié)能減排產(chǎn)品的研發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)，以美商婕斯環(huán)球如出一轍的電子商務(wù)模式運營，2005年，F(xiàn)FI以旗下節(jié)油寶產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。FFI的經(jīng)銷商李先生告訴記者，F(xiàn)FI曾經(jīng)輝煌一時，經(jīng)銷商最多時達(dá)到了一萬人，但現(xiàn)在已經(jīng)很少有人在做了，畢竟節(jié)油寶的價錢并不便宜，而且中國人能夠接受這種前衛(wèi)產(chǎn)品的人也不多。

“我仍然堅持做FFI節(jié)油寶的原因是因為我本身就經(jīng)營著一家環(huán)保產(chǎn)品企業(yè)，并且環(huán)保是我堅持了這么多年的事業(yè)，做節(jié)油寶和現(xiàn)在的事業(yè)不沖突?！弊詈罄钕壬嬖V記者，F(xiàn)FI的老板溫蒂現(xiàn)在的工作重點在美商婕斯環(huán)球上，F(xiàn)FI屬于半棄置的狀態(tài)，所以很多原本經(jīng)營FFI的伙伴陸續(xù)轉(zhuǎn)到美商婕斯環(huán)球旗下。

正式“登陸”

采訪中，各個團(tuán)隊都向記者陳述了一個信息，即美商婕斯環(huán)球?qū)⒃谀甑渍竭M(jìn)入大陸。

美商婕斯環(huán)球高管在參加2013年6月在香港舉辦的第五屆美商婕斯大學(xué)活動時透露：美商婕斯計劃在2013年年底在中國的北京、上海、廣州三個城市開設(shè)旗艦店，但可能暫時不會從事直銷的業(yè)務(wù)，而只是作為一個產(chǎn)品的體驗店，讓大陸的客戶可以更便利地感受美商婕斯環(huán)球的產(chǎn)品。

即將開設(shè)的旗艦店主要是做產(chǎn)品展示，并讓顧客體驗產(chǎn)品，并不能直接銷售產(chǎn)品。如果有顧客在體驗產(chǎn)品后想購買，工作人員會引導(dǎo)他們進(jìn)行網(wǎng)上購物。經(jīng)銷商陳先生表示，如果體驗的客戶要購買產(chǎn)品，就會通過介紹人的二級域名網(wǎng)站進(jìn)行，介紹人就可以從中獲利。

經(jīng)銷商們將旗艦店的開設(shè)視為拿牌的前奏，“這是在為網(wǎng)點做準(zhǔn)備，公司在為申請直銷牌照做準(zhǔn)備?！睋?jù)悉，美商婕斯環(huán)球已經(jīng)按照工商部門的要求把產(chǎn)品送到大陸地區(qū)進(jìn)行質(zhì)量安全鑒定，通過鑒定之后，美商婕斯環(huán)球的產(chǎn)品就可以“光明正大”的在大陸市場上進(jìn)行銷售了。

在吸取了FFI在中國市場失利的教訓(xùn)后，以電子商務(wù)為擋箭牌的美商婕斯環(huán)球終于要跨出實質(zhì)性的一步。不過，申請直銷牌照還只是經(jīng)銷商們的美好愿望，能否在中國大陸地區(qū)順利的站穩(wěn)腳跟還有待時間的考驗。

（此文刊于《中國直銷》2013年10月）

編輯:黃永建 huangyj013@163.com

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