FKC、E瑪國(guó)際、RBC Life……這些公司漂洋過海通過各種渠道潛入中國(guó)，在揩油中國(guó)直銷行業(yè)的同時(shí)，還把行業(yè)攪得亂象叢生。

◎ 文/《中國(guó)直銷》記者  冉智淵

面對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)這塊肥肉，大批外資企業(yè)饞涎欲滴，除了排隊(duì)等待叩門的大直銷公司外，還有眾多小公司也乘機(jī)揩油。

“國(guó)外有很多小公司也想進(jìn)入中國(guó)，但沒有實(shí)力。于是通過一些具有華人背景的網(wǎng)頭牽線搭橋，將這些公司‘偷渡’到中國(guó)，結(jié)果直銷變成了傳銷，把行業(yè)攪得血雨腥風(fēng)。美國(guó)RBC公司就是如此?！?月10日，一位剛剛加盟某內(nèi)資拿牌企業(yè)的直銷商王云（化名）向記者談?wù)撈稹把蟆眰麂N公司時(shí)，深有感觸地說到。

2010年5月，王云因上線許老師的一堂極具蠱惑性的培訓(xùn)課，加入了RBC。瘋狂了一年后，王云成為了某系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人之一，但他最終選擇了離開，“RBC根本沒有能力經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，一切都是靠網(wǎng)頭來操作。RBC帶給我的只有欺騙、憤怒和沮喪。一年多的經(jīng)歷告訴我一件事實(shí)，只有正規(guī)合法的公司才能保障經(jīng)銷商的利益。”

偷渡中國(guó)

RBC全稱是RBC生命科學(xué)公司（RBC Life Sciences, Inc），是一家位于美國(guó)德克薩斯州的保健品公司，1997年在OTCBB上市。其出售的產(chǎn)品有一部分由自己研發(fā)生產(chǎn)，一部分僅獲得銷售授權(quán)。

據(jù)知情人士稱，“實(shí)際上，RBC公司規(guī)模非常小，直銷模式尚處于起步階段。公司管理混亂，人事矛盾糾結(jié)不清，行政效率低，產(chǎn)品滯銷堆積如山，對(duì)經(jīng)銷商依賴性較大，在美國(guó)當(dāng)?shù)芈暶墙?。?

令人費(fèi)解的是，聲名狼藉的RBC怎么在中國(guó)遍地開花的呢？

這位知情人士向記者透露，正當(dāng)RBC因產(chǎn)品缺乏銷路，財(cái)政陷入困難的時(shí)候，紐約傳銷網(wǎng)頭Sandy Brittain主動(dòng)與RBC營(yíng)銷副總裁Kevin Young聯(lián)系表示可以經(jīng)銷其產(chǎn)品。雙發(fā)達(dá)成了經(jīng)銷合作，將目光鎖定到了潛力無限的中國(guó)市場(chǎng)。

他還分析到：“中國(guó)逐漸放寬直銷行業(yè)限制，直銷市場(chǎng)總量早已突破了千億元，逐年穩(wěn)步遞增。同時(shí)，RBC公司所涉獵的保健品行業(yè)也達(dá)到千億元的市場(chǎng)總量。面對(duì)這塊巨大的蛋糕，誰不想咬一口呢？雖然中國(guó)市場(chǎng)能解決RBC產(chǎn)品滯銷的難題，但RBC總資產(chǎn)還不到400萬美元，根本沒有實(shí)力進(jìn)入中國(guó)直銷市場(chǎng)。而解決這一現(xiàn)實(shí)問題最好的辦法就是‘偷渡’，目前這種潛伏在中國(guó)的偷渡公司非常多?！?

將RBC偷渡到中國(guó)的人就是美籍華人譚偉光與朱圓。在Sandy的牽線搭橋下，他們以低價(jià)購入大批RBC保健品，改換包裝后從香港走私入境，在北京、山東、河南和福建等地秘密建立起“統(tǒng)一發(fā)貨點(diǎn)”，并拉國(guó)內(nèi)網(wǎng)頭入伙，以人民幣3600元或3800元一單的方式暗中發(fā)展下線，不久就組建了“RBC中國(guó)加盟中心”“RBC世界聯(lián)隊(duì)”“RBC642系統(tǒng)”等三大運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

“最鼎盛時(shí)，成都、哈爾濱、廈門、洛陽、蘇州、西安、重慶、長(zhǎng)春等全國(guó)主要城市都有RBC的市場(chǎng)，估計(jì)總共有上萬人參與。譚博士（譚偉光的別稱）為人謹(jǐn)慎，平時(shí)都要求小規(guī)模集會(huì)培訓(xùn)?！蓖踉七€告訴記者，RBC之所以能夠成規(guī)模地發(fā)展，源于其不但利用直銷的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還與其打著“電子商務(wù)”等時(shí)髦詞語占領(lǐng)隱蔽性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性小的網(wǎng)絡(luò)陣地有關(guān)。

“其實(shí)，不管是地面還是網(wǎng)絡(luò)，RBC最主要的業(yè)務(wù)就是拉人進(jìn)來交錢報(bào)單，然后等著提成?！蓖踉埔会樢娧刂赋鯮BC偷渡到中國(guó)后的運(yùn)作實(shí)質(zhì)。

產(chǎn)品變廢品

當(dāng)RBC非法入境中國(guó)后，譚偉光等人大肆鼓吹產(chǎn)品的療效，聲稱RBC保健品“是納米科技制造，通過美國(guó)有機(jī)食品認(rèn)證”，甚至“可以治療癌癥，是全球第一的、創(chuàng)世紀(jì)的新產(chǎn)品”。

記者經(jīng)過查詢得知，RBC公司根本沒有納米技術(shù)，僅有一款“螺旋藻”營(yíng)養(yǎng)品獲得美國(guó)有機(jī)食品認(rèn)證。而且，公司銷售的產(chǎn)品也存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，如Stem-Kine（干細(xì)胞增長(zhǎng)素），因含有過多維生素D而備受爭(zhēng)議。

事實(shí)上，中國(guó)消費(fèi)者面臨著更為嚴(yán)重的問題。被帶入中國(guó)的產(chǎn)品大部分是過期產(chǎn)品或者改裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是沒有通過正常途徑向中國(guó)政府報(bào)備和進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)的，并且無法提供任何的售后服務(wù)。據(jù)曾在譚偉光手下做培訓(xùn)師的張先生透露，“RBC的Neuro Bright（腦能量）等產(chǎn)品只生產(chǎn)一、二批后便黯然停產(chǎn)，最終被大批轉(zhuǎn)賣到中國(guó)的產(chǎn)品，都是已積壓多年的庫存?！睆埾壬J(rèn)為，RBC公司急于將滯銷產(chǎn)品脫手，即使經(jīng)銷商夸大產(chǎn)品功效，或干違法亂紀(jì)的事情，也不會(huì)加以干涉。

一位加拿大華裔經(jīng)銷商在加拿大中文網(wǎng)上爆料：“RBC于2011年5月舉行了20周年紀(jì)念大會(huì)，參加者只有50余人，其中包括創(chuàng)辦人及其親友、公司員工、商業(yè)合作伙伴以及各地的經(jīng)銷商。就連Kevin Young本人也在會(huì)上坦言：‘百分之八十的產(chǎn)品都賣到中國(guó)去了，在美國(guó)根本沒人要，所以我們期待亞洲市場(chǎng)?！?

RBC的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的渠道即由譚偉光偷渡而來。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品被改換包裝，篡改有效日期或者換成假貨。而公司也助紂為虐，在譚偉光等網(wǎng)頭的建議下，RBC決定將大部分產(chǎn)品換上不印產(chǎn)品有效期的外包裝。

王云告訴記者：“在RBC一直流行一句話，‘要廢品，找Kevin；要移線，找Sandy?！鎸?duì)這些境外來的改裝或過期產(chǎn)品，中國(guó)的會(huì)員也分辨不清楚到底是公司所為還是網(wǎng)頭所為，最終還是將憤怒灑向了公司。但是，許多人上當(dāng)受騙之后也只能強(qiáng)顏歡笑，然后再去誆騙別人來墊底，否則他們的所有付出就會(huì)血本無歸?！?

網(wǎng)頭操控市場(chǎng)

“直銷本來應(yīng)該是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，然而在RBC，誰都知道靠賣那些‘改期產(chǎn)品’來賺錢是不太現(xiàn)實(shí)的事情。推薦會(huì)員加盟來錢更快，結(jié)果都想方設(shè)法的拉去人頭發(fā)展下線，以以提取高額傭金。”王云認(rèn)為，RBC進(jìn)入中國(guó)變味為傳銷，與網(wǎng)頭操控RBC中國(guó)市場(chǎng)有極大關(guān)系。

據(jù)記者了解，RBC公司高層人浮于事，管理漏洞百出，Kevin掌管公司市場(chǎng)營(yíng)銷以來，發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品、重復(fù)扣款、算錯(cuò)獎(jiǎng)金等烏龍事件更是經(jīng)常困擾經(jīng)銷商，公司更沒有精力和能力去管理海外市場(chǎng)。

譚偉光等人正是抓住RBC公司的弱點(diǎn)，將整個(gè)市場(chǎng)掌控在自己的手中，脅迫公司按照自己的意愿修改制度，從最初的以銷售產(chǎn)品為主變成了以拉人頭提成為主。

“每個(gè)人可以組建一個(gè)8層的金字塔團(tuán)隊(duì)，如果以每人平均介紹5人加盟計(jì)算，8層總?cè)藬?shù)達(dá)到39萬人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)頭可以拿到近300萬美元的累計(jì)獎(jiǎng)金。另外還有對(duì)碰獎(jiǎng)、直推獎(jiǎng)、全球分紅等?！蓖踉聘嬖V記者，這些都是RBC公司應(yīng)譚偉光等網(wǎng)頭的要求而做出的改變，還允許譚偉光代領(lǐng)中國(guó)會(huì)員的獎(jiǎng)金，開通電子錢包，方便中國(guó)會(huì)員以假冒的香港地址接受傭金。

據(jù)悉，Sandy、譚偉光、朱圓等大網(wǎng)頭同時(shí)經(jīng)營(yíng)著多家公司，RBC只是其中之一。他們常年在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、新加坡等地從事傳銷活動(dòng)，臭名遠(yuǎn)播，被業(yè)界稱為“國(guó)際傳銷跳蚤”。

“傳銷跳蚤只顧到處拉人，虛言亂吹，把人騙進(jìn)來后便又去炒作其他直銷公司。在團(tuán)隊(duì)里，有經(jīng)驗(yàn)的下線往往像防賊似的防著上線，深怕上線挖走團(tuán)隊(duì)中的能人，去做其他的團(tuán)隊(duì)或者做別家公司。因?yàn)樯暇€在炒作RBC的同時(shí)開了多條線，并且在其他直銷公司里也正設(shè)法沖業(yè)績(jī)?！币晃辉谥貞c運(yùn)作RBC的經(jīng)銷商談到，傳銷跳蚤往往會(huì)竭力向下線吹噓自己在直銷行業(yè)里如何能呼風(fēng)喚雨，誤導(dǎo)下線對(duì)他們盲從和迷信。其實(shí)，所謂的呼風(fēng)喚雨，就是這些網(wǎng)頭事先達(dá)成了某種瓜分利益的協(xié)議，而聯(lián)手炒作某家直銷公司而已?！八麄儾煌５卦诟骷夜据氜D(zhuǎn)，不停地把下線移來移去，很難想象他們會(huì)對(duì)哪家公司、哪個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?！?

欺騙換來業(yè)績(jī)

早在2010年，譚偉光等人就拿著與RBC公司主要領(lǐng)導(dǎo)人的合照，在中國(guó)聲稱“受RBC公司副總裁委托而開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)”，編造“RBC公司于2010年10月開設(shè)香港分公司，年底在中國(guó)大陸開分公司，屆時(shí)將獎(jiǎng)金直接打入電子錢包”等謊言，以3800元的價(jià)格誘騙大批會(huì)員購買產(chǎn)品報(bào)單。至2010年年底，面對(duì)眾多會(huì)員不能拿到獎(jiǎng)金的責(zé)難，譚偉光便謊稱：“RBC公司變卦了，不增設(shè)中國(guó)市場(chǎng)了，所以獎(jiǎng)金不能發(fā)往中國(guó)，我們也沒有辦法。”

 2011年4月，譚偉光等人又策劃了同樣一個(gè)騙局，分頭向北京、青島、成都、樂山、蘇州、西安、莆田、廣州、武漢、合肥等地的會(huì)員發(fā)布了一則“激動(dòng)人心的消息”：“為獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)出眾的經(jīng)銷商，RBC公司于9月將組織經(jīng)銷商到夏威夷旅游。譚偉光、朱圓等通過網(wǎng)絡(luò)視頻向會(huì)員信心十足地講到：“只要你們連續(xù)兩個(gè)月沖上‘銅級(jí)’，公司就會(huì)為你們辦理去夏威夷旅游的一切手續(xù)。從夏威夷進(jìn)入美國(guó)本土非常容易。你們不要再猶豫了，馬上報(bào)單，一起沖‘銅級(jí)’，到9月份就可移民美國(guó)！”

RBC團(tuán)隊(duì)為此掀起一股“沖銅級(jí)，去美國(guó)”的熱潮，有人為此四處舉債，花費(fèi)數(shù)萬元來訂購RBC產(chǎn)品。到了8月下旬，朱圓卻突然告訴中國(guó)會(huì)員：“RBC公司變卦了，不讓中國(guó)會(huì)員參加，就連我和譚偉光也去不了夏威夷。”為了裝委屈，朱圓甚至聲淚俱下，聲稱自己也是受騙者。

實(shí)際上，所有關(guān)于RBC公司的信息都來源于譚偉光等人，經(jīng)過他們的加工處理，中國(guó)會(huì)員得到的大多都是虛假信息。王云說：“RBC公司在9月份確實(shí)組織過一次夏威夷旅游，不過是針對(duì)美國(guó)會(huì)員的。譚偉光不告知實(shí)情，就是為了乘機(jī)讓會(huì)員報(bào)單提高業(yè)績(jī)，讓自己賺得盆滿缽滿。”

面對(duì)被欺騙而憤怒的中國(guó)會(huì)員，RBC公司對(duì)此表示事不關(guān)己，稱“公司目前僅在加拿大、臺(tái)灣、新加坡、文萊等地開設(shè)有分公司，從未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)”。王云向記者說道：“受到欺騙的會(huì)員開始舉報(bào)RBC非法運(yùn)作、譚偉光涉嫌傳銷，公安、工商等部門也開始打擊RBC的傳銷活動(dòng)。譚偉光等人見勢(shì)不妙就逃回了美國(guó)，RBC團(tuán)隊(duì)斷線之后，大多都選擇了加盟正規(guī)合法的直銷公司，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?

編輯:黃永建 28779189@qq.com

（本文刊于《中國(guó)直銷》2012年3月）

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