多渠道營銷

泰濟生如何構(gòu)建自己的渠道，將自身高端服務(wù)性的產(chǎn)品成功推廣給高端消費者，李金元也深思過這個問題。李金元熟知高端客戶群的消費行為特征，高端客戶除了偏好高端產(chǎn)品之外，更關(guān)注產(chǎn)品與自我的情感關(guān)系，希望得到與眾不同的個性化的服務(wù)，對服務(wù)質(zhì)量要求很高。鑒于此，李金元規(guī)劃了“單對單”和“單對多”渠道模式。

天獅以直銷模式成功征戰(zhàn)世界各大市場，泰濟生的營銷也自然或多或少地打上了直銷的烙印。所謂“單對單”，即利用天獅現(xiàn)有的直銷員隊伍，通過個體向泰濟生輸送客戶。健康管理適合人對人的推廣，直銷員除了本身有可能是泰濟生的客戶外，同時他們也可以通過推廣健康理念和健康服務(wù)為泰濟生帶來客戶。

相對依靠直銷員銷售的“單對單”模式，“單對多”則是通過團體和機構(gòu)獲取客戶。李金元曾談到，通過多年的積累，天獅已與眾多機構(gòu)形成了良好的關(guān)系，建立了深厚的友誼，此外，泰濟生高端的設(shè)備和頂尖的專家團隊，同樣可以吸引更多的機構(gòu)參與合作。

平臺制勝

隨著國家衛(wèi)生體制的逐漸改革，健康體檢業(yè)的投資也逐漸增多。除了國有健康體檢中心外，民營與外資也紛至沓來搶占市場，健康體檢行業(yè)逐漸走俏。

有業(yè)內(nèi)專家指出，與IT、保險等跨行業(yè)合作將成為健康體檢業(yè)發(fā)展的新推動力。即使在直銷業(yè)，很多人也早已對健康管理這塊大蛋糕虎視耽耽。業(yè)界曾經(jīng)有一家叫做嘉駿國際的企業(yè)曾以體檢為核心，但最終因為沒有強大的銷售隊伍做后盾而以失敗告終。同樣在北京，來自臺灣的美兆體檢聯(lián)盟機構(gòu)已在王府井大街扎下腳跟，而這個企業(yè)在臺灣是不折不扣的直銷企業(yè)，進軍大陸直銷市場對他們而言只是時間問題。

天獅健康管理的優(yōu)勢在于其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。泰濟生相關(guān)負責人表示，在李金元宏大的構(gòu)思下，天獅形成了“健康管理+連鎖加盟+產(chǎn)品服務(wù)+旅游休閑”健康產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新模式，贏得了市場先機。未來，在國家對民營醫(yī)院放寬政策，和公立醫(yī)院一視同仁的大好時機下，天獅將充分發(fā)揮其資金、科技和人力資源的優(yōu)勢，把泰濟生打造成為我國醫(yī)療事業(yè)中的“健康管理領(lǐng)導(dǎo)者”。

編輯:黃永建 28779189@qq.com

（本文刊于《中國直銷》2012年4月）

關(guān)鍵詞：天獅  健康  

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