《中國直銷》：圍繞產(chǎn)品的銷售，目前康婷有哪些市場推廣策略，具體如何實現(xiàn)？

劉小兵：由于康婷在全國的美容院擁有眾多的客戶，他們有一部分轉(zhuǎn)為直銷商從事直銷事業(yè)，發(fā)展客戶。另一部分也有不斷新加盟的會員來推廣和分享康婷的產(chǎn)品。

我看重直銷，就是源于直銷是注重分享的銷售方式。如果單純做銷售是比較困難的事情，而分享是人的一種善良的本能，加之康婷的產(chǎn)品確實有自身的優(yōu)勢，能夠體現(xiàn)出不同的效果。在分享時，我們注重使銷售人員觀察目標(biāo)人群的需求，然后介紹相應(yīng)的產(chǎn)品，通過體驗來更好地服務(wù)顧客。

另外，康婷公司還開設(shè)了康婷網(wǎng)上商城，如果接觸不到銷售人員，可以通過網(wǎng)上商城來購買產(chǎn)品。開設(shè)康婷商城是為了保證消費者利益，防止互聯(lián)網(wǎng)上其他非官方網(wǎng)店售賣假貨，同時對于康婷公司的自我形象也是一種展示。

《中國直銷》：推進直銷事業(yè)發(fā)展，康婷市場布局有怎樣的規(guī)劃？   

劉小兵：康婷的所有發(fā)展都是一步一步來走的，首先拿牌已經(jīng)實現(xiàn)，接下來我們準(zhǔn)備在山東濟南和內(nèi)蒙古建立分公司。目前分公司的營業(yè)執(zhí)照還在審批之中。

選擇分公司的地址，也是根據(jù)市場發(fā)展情況而定的，市場發(fā)展相較成熟的地方是我們的首選。目前康婷公司在山東和內(nèi)蒙古的市場發(fā)展比較好，已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的銷售團隊，以后根據(jù)市場發(fā)展需要，陸續(xù)還會在江蘇、湖南等地建立分公司。

關(guān)鍵詞：劉小兵  康婷生物  

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