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三生 走向百億

發(fā)布人:夏天 來源:《中國直銷》 發(fā)布時間:2013-07-01 09:14


認(rèn)知到認(rèn)可

2013年6月1日,《誰動了我的夢想》劇組導(dǎo)演攜女主角、亞洲小姐亞軍王?,巵淼饺文耆A活動現(xiàn)場,為活動助陣?!墩l動了我的夢想》是一部女性勵志題材電影,電影女主角完成了從丑小鴨到國際名模的美麗蛻變。電影中,一款健康產(chǎn)品幫助她們成就夢想,實現(xiàn)蛻變。

三生的產(chǎn)品?沒錯!正是三生新近推出的“生命健東方素養(yǎng)”系列中的“伊人”套裝,這是三生第一次嘗試以電影植入廣告的形式進(jìn)行品牌推廣。此外,通過這次合作,三生順利邀請到王?,幊蔀椤皷|方素養(yǎng)”產(chǎn)品的形象代言人。

對于三生公司的首次觸電嘗試,施光輝表示:“電影植入只是一個開始,在上映之后,我們會趁熱打鐵在大牌時尚類媒體上做投放?!?

系列宣傳攻勢的背后是三生正在進(jìn)行的品牌升級戰(zhàn)略,“除了安利、玫琳凱這樣的巨頭,直銷企業(yè)的品牌影響力往往局限于直銷圈內(nèi),大眾的認(rèn)知度很低。三生要謀求更大的市場份額,就必須增強(qiáng)品牌影響力,去影響終端的顧客,為經(jīng)銷商下一步拓寬市場做好鋪墊?!笔┕廨x談到。

不過,相較于增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知度贏得認(rèn)可則更為復(fù)雜,“知道只是開始,關(guān)鍵在于要讓消費(fèi)者接納和喜愛,這是一個從認(rèn)知到認(rèn)可的過程?!笔┕廨x談到。

在達(dá)成顧客認(rèn)可上,“東方素養(yǎng)”從立項到問世,將三生品牌策略和專業(yè)化的一面展現(xiàn)得淋漓盡致。

“東方素養(yǎng)”是三生品牌“生命健”旗下的一款代餐類營養(yǎng)健康食品,在此之前,是三生推出的韓國引進(jìn)產(chǎn)品“生食”。

“推廣中,經(jīng)銷商在解釋‘生食’概念上花費(fèi)了很多精力,卻不能完全讓顧客理解。顧客聽到‘生食’第一反應(yīng)就是生的食物,產(chǎn)生一種排斥感。”施光輝談到,“但生食在起源地日韓賣得很好,這跟飲食文化有密切關(guān)系。日韓歷來有著生吃食物的傳統(tǒng),但中國人的飲食習(xí)慣則是煮熟了才能吃。”

三生感受到了文化差異對產(chǎn)品帶來的沖擊,產(chǎn)品策略必須進(jìn)行調(diào)整,這就是東方素養(yǎng)誕生的前因?;仡櫀|方素養(yǎng)問世的歷程,施光輝笑道:“為產(chǎn)品取名就花了不少功夫?!?

關(guān)鍵詞:三生  黃金寶  

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