作者｜丁曉冰

“第一道門是太平間的門，西醫(yī)能夠搶救急性病，阻止人們進(jìn)入太平間；第二道門是醫(yī)院的門，中醫(yī)和廣大健康從業(yè)者調(diào)理慢性疾病，阻止人們住進(jìn)醫(yī)院；第三道門是生活的門，健康觀念幫助人們培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，讓三代人會(huì)吃、會(huì)喝、會(huì)調(diào)養(yǎng)身體，開啟真正健康的生活模式，而不僅僅是追求身體指標(biāo)正常。”張大春以“健康三道門理論”在大健康行業(yè)很快“破圈”，讓越來越多的普通人找到健康方向。

陜西大春文化傳播有限公司董事長(zhǎng) 張大春

歷經(jīng)十余年的探索與發(fā)展，張大春與他的大春之道早已不是簡(jiǎn)單的健康觀念傳播者，更是致力于打造完整的健康教育體系，幫助從業(yè)者找尋行業(yè)發(fā)展弊病，以健康的方式拓展市場(chǎng)、服務(wù)更多人的陪跑專家。

2024年8月，“大春之道133期健康觀念治療實(shí)戰(zhàn)班”在西安舉行，來自全國(guó)各地的學(xué)員在這里度過3天2晚，全身心投入培訓(xùn)工作。

課程前夕，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》在大春之道見到了張大春，聽他詳細(xì)講述了大春之道全新迭代升級(jí)后的陪跑服務(wù)。

問：《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：您為什么會(huì)創(chuàng)辦大春之道這樣一家公司？

答：十幾年前我的身體出現(xiàn)了一些問題，到處看醫(yī)生都沒有看好，后來通過改變生活方式慢慢調(diào)理好了。這件事讓我對(duì)“健康”有了新的審視，我突然意識(shí)到其實(shí)真正給我們帶來健康的不是醫(yī)生，而是生活方式。

健康工作者經(jīng)常會(huì)被質(zhì)疑“你是醫(yī)生嗎？”“你專業(yè)嗎？”“你想賣什么產(chǎn)品給我？”誠(chéng)然，我們不是醫(yī)生，也沒有治病救人的本事，但我們身邊健康長(zhǎng)壽的人大多都不是靠醫(yī)生、靠藥物，而是依靠健康的生活方式獲取健康。所以我堅(jiān)信，“健康”在我們的一日三餐里。

親身經(jīng)歷這一切后，我開始惡補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)，還專門去考取了相關(guān)資格證書。在深入學(xué)習(xí)后，我開始經(jīng)常為身邊的朋友解答健康問題、傳播健康觀念。為了讓普通老百姓能聽懂這些拗口的知識(shí)理論，我會(huì)想辦法把這些知識(shí)編成簡(jiǎn)單的小故事，讓6歲小孩都能聽得懂。

在我走南闖北普及健康觀念的過程中，我發(fā)現(xiàn)僅憑我一個(gè)人講再多的課也很難影響太多人，而且，只依靠一兩次課，老百姓依舊很難改變健康觀念。而在我的講課過程中，聽課最認(rèn)真的恰恰是那些健康從業(yè)者，他們把從我這里學(xué)到的知識(shí)拿去推廣，惠及更多人。于是我就專門成立了健康教育知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，用健康觀念影響更多家庭和健康從業(yè)者，并且提出“讓每個(gè)家庭都有一個(gè)懂健康的人”的企業(yè)使命。

問：《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：“讓每個(gè)家庭都有一個(gè)懂健康的人”，大春之道是怎么做的？

答：

“健康觀念治療”通過通俗易懂的原理小故事讓大眾更容易接受健康知識(shí)理念后，我以此為主題開展演講，取得了不錯(cuò)的反響。大春之道以公司化運(yùn)營(yíng)后，將課程搬到了線上，幫助那些因?yàn)榉N種原因不能來到現(xiàn)場(chǎng)的人，隨時(shí)隨地可以學(xué)到這些知識(shí)。

線上課程出乎意料地受歡迎，那些熱衷于學(xué)習(xí)我的課程內(nèi)容的學(xué)員很多是健康從業(yè)者，他們把從我這里學(xué)到的知識(shí)傳播出去，同時(shí)依靠這些知識(shí)去銷售產(chǎn)品。我們團(tuán)隊(duì)開始思考，能不能設(shè)計(jì)一套落地、貼合市場(chǎng)的教育內(nèi)容，讓這些從業(yè)者通過系統(tǒng)化的訓(xùn)練，不僅能傳播“什么是真正的健康”這樣的基礎(chǔ)知識(shí)，還能掌握“怎么和客戶正確溝通”“怎么做正確的復(fù)制”等展業(yè)技能？

結(jié)合多年經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)已有的內(nèi)容進(jìn)行了拆分和重組，新增了很多優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，比如人際關(guān)系、事業(yè)心態(tài)、夫妻關(guān)系、親子教育等，設(shè)計(jì)出一套符合市場(chǎng)需求的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方案，開始了“陪跑”。

陪跑的效果很好，有些學(xué)員的市場(chǎng)成績(jī)非常卓越，這給了我們極大的信心，同時(shí)也讓我們意識(shí)到，我們提供的課程訓(xùn)練正是市場(chǎng)所需要的。不滿足于此，大春之道又開始思考如何繼續(xù)擴(kuò)大影響、夯實(shí)戰(zhàn)果：將學(xué)員從C端逐漸轉(zhuǎn)向B端。

大春之道進(jìn)一步迭代升級(jí)，開啟了企業(yè)陪跑項(xiàng)目。延續(xù)之前的陪跑成績(jī)，企業(yè)陪跑依舊取得了讓我們震驚的效果，不少市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增，也因此，大春之道的影響力逐漸擴(kuò)大。通過這樣的方式，我們不斷影響著越來越多的人和家庭，希望早日實(shí)現(xiàn)“讓每個(gè)家庭都有一個(gè)懂健康的人”的企業(yè)使命。

問：《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：大春之道的產(chǎn)品體系有哪些殺手锏？

答：

目前我們搭建了大春之道名師課、大道有方名師課、大春之道線上訓(xùn)練營(yíng)（包括實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)和家庭教育訓(xùn)練營(yíng)）等線上產(chǎn)品矩陣，線下產(chǎn)品包括健康觀念實(shí)戰(zhàn)班、講師訓(xùn)、私董會(huì)、家庭教育指導(dǎo)師實(shí)戰(zhàn)班以及大春之道技能培訓(xùn)學(xué)校等。大春之道還擁有核心技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，支持App、小程序、Web端，可為企業(yè)定制軟件服務(wù)。大春之道的產(chǎn)品矩陣不是一成不變的，我們會(huì)在實(shí)戰(zhàn)和發(fā)展的過程中不斷優(yōu)化、完善，力求打造出更多更好的產(chǎn)品為市場(chǎng)服務(wù)。

舉例來說，在陪跑的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)里困擾大家最多的還是復(fù)制成功率過低的問題。很多公司市場(chǎng)拓展看似如火如荼，但真正會(huì)做市場(chǎng)愿意留下來的人少之又少。任何教育的本質(zhì)應(yīng)該是解決最實(shí)際的問題。市面上的健康企業(yè)比較注重企業(yè)背書，市場(chǎng)人員在展業(yè)的時(shí)候也傾向于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效。但是我認(rèn)為雙方?jīng)]有建立良好的信任基礎(chǔ)和共同渠道之前，其他任何說辭都很難打動(dòng)消費(fèi)者。

根據(jù)市場(chǎng)一線人員遇到的實(shí)際問題，大春之道將所有問題進(jìn)行梳理、分析后串聯(lián)起來，設(shè)計(jì)了一套市場(chǎng)可能遇到問題的流程化、系統(tǒng)化解決方案，學(xué)員只需要復(fù)制這套方案，就能成功。例如很多學(xué)員反饋約不到人，大春之道課程的第一步不再是“列名單”，而是打開通路，幫助大家激活原有資源，盤活市場(chǎng)。

再比如行業(yè)核心話題“健康”。健康涵蓋了身體健康和心理健康，目前行業(yè)所銷售的大部分產(chǎn)品聚焦在身體健康方面，但是能夠影響人們心理健康的人際交往等問題被忽略了。大春之道針對(duì)這個(gè)問題設(shè)計(jì)了多款互動(dòng)小游戲，游戲時(shí)長(zhǎng)6分鐘到10分鐘不等，在課上手把手帶領(lǐng)學(xué)員演示，能夠很快講清楚夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、婆媳關(guān)系、夫妻關(guān)系等人際交往底層邏輯，幫助學(xué)員從根本上解決社交問題。

問：《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：大春之道如何為B端伙伴提供服務(wù)？

答：

我們更關(guān)注那些品牌向下扎根、扎實(shí)做好產(chǎn)品的企業(yè)。大春之道的培訓(xùn)不太適合過于急功近利、不看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌。所有的“術(shù)”，需要和正確的“道”相輔相成。

除了具備正心正念，在正式陪跑之前，大春之道還會(huì)和企業(yè)進(jìn)行一次線上交流，統(tǒng)一思想，企業(yè)的管理層、運(yùn)營(yíng)層和一線人員三方都需要出席。初次碰頭后，雙方將敲定培訓(xùn)時(shí)間，進(jìn)行線上激活，學(xué)員們可以通過線上參加我們的分享課，可能有人擔(dān)心線上學(xué)習(xí)效果不好，大春之道基本上是保證教會(huì)，學(xué)員有困惑的情況下會(huì)延長(zhǎng)課時(shí)，保證教學(xué)效果。

第三步就是具體培訓(xùn)，大春之道的專業(yè)教練們將對(duì)學(xué)員進(jìn)行一對(duì)一的專業(yè)訓(xùn)練。整個(gè)過程結(jié)束后，陪跑還將進(jìn)行復(fù)盤。類似于高速公路的加油站一樣，我們也將整個(gè)陪跑分為幾個(gè)階段，按階段設(shè)置復(fù)盤，幫助學(xué)員解決問題。大春之道的企業(yè)陪跑并非根據(jù)企業(yè)情況特別定制教案，而是以一套通用模版，在一次次深入交流中套入企業(yè)實(shí)際案例。為了實(shí)現(xiàn)更好的陪跑效果，我還會(huì)在每一次陪跑中對(duì)學(xué)員和企業(yè)“采訪”，詳細(xì)分析其中問題，幫助復(fù)盤工作。

所以與其說是從一開始為企業(yè)量身定制培訓(xùn)方案，大春之道的陪跑更像是在整個(gè)陪跑過程中不斷磨合，最終制定出完全契合企業(yè)發(fā)展實(shí)際的陪跑方案。

問：《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：您認(rèn)為我國(guó)現(xiàn)階段大健康產(chǎn)業(yè)面臨的最大矛盾是什么？

答：

從國(guó)家層面來說，《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》確立了健康中國(guó)作為國(guó)家戰(zhàn)略的地位；從社會(huì)層面來說，集體步入小康社會(huì)的老百姓解放了對(duì)健康的需求；從市場(chǎng)層面來看，這個(gè)行業(yè)吸引了越來越多的人為了滿足這種需求成為大健康產(chǎn)業(yè)的推廣者、從業(yè)者。

這三個(gè)層面形成了中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)格局，所有關(guān)注或服務(wù)大健康產(chǎn)業(yè)的人都必須基于此加深認(rèn)知。隨著生活水平不斷提升的保健意識(shí)與混亂市場(chǎng)的矛盾，構(gòu)成了現(xiàn)階段大健康產(chǎn)業(yè)最大的矛盾，這個(gè)矛盾導(dǎo)致消費(fèi)者不敢相信從業(yè)者推薦的產(chǎn)品。因此，我們首先要解決的是一個(gè)相互信任的問題。大春之道提供的培訓(xùn)和陪跑服務(wù)，就是讓健康事業(yè)從業(yè)者首先學(xué)會(huì)滿足消費(fèi)者自己在健康咨詢、婚姻家庭或親子教育方面的需求，建立信任關(guān)系后，自然能夠推動(dòng)健康產(chǎn)品的“不銷而銷”，最終實(shí)現(xiàn)以健康的方式經(jīng)營(yíng)健康事業(yè)，才是這個(gè)行業(yè)的正道。

大春之道用十余年時(shí)間堅(jiān)守了這樣一個(gè)夢(mèng)想——讓每個(gè)家庭都有一個(gè)懂健康的人。讓我們感到慶幸的是，我們的夢(mèng)想剛好契合了“做自己健康的第一責(zé)任人”。逢年過節(jié)，我們中國(guó)人互相送祝福一定有“祝你身體健康”“祝你幸?！?，大春之道希望推動(dòng)這種祝福成真，讓每一個(gè)人都擁有健康和幸福的能力。

關(guān)鍵詞：張大春  大春之道  健康  

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