作者|吳龍芳

你有多久沒(méi)有睡個(gè)好覺(jué)了？

每年的3月21日是“世界睡眠日”。睡覺(jué)是人最基本的生理需求，人的一生，約有三分之一的時(shí)間是在睡眠中度過(guò)。

但要真正睡個(gè)好覺(jué)，卻并不容易?！?022中國(guó)國(guó)民健康睡眠白皮書(shū)》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)有超過(guò)3億人存在睡眠障礙。網(wǎng)友戲稱睡覺(jué)困難者為“特困生”。

而今年中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)居民睡眠健康白皮書(shū)》顯示，我國(guó)64%的居民睡眠質(zhì)量仍然欠佳，平均每日睡眠時(shí)長(zhǎng)為6.75小時(shí)。較國(guó)務(wù)院《健康中國(guó)行動(dòng)（2019—2030年）》中提倡的成人每日平均睡眠時(shí)間7~8小時(shí)尚有距離。尤其是，我國(guó)居民還面臨著“70后”夜間易醒、“00后”“90后”入睡困難等睡眠問(wèn)題。

《中國(guó)睡眠研究報(bào)告（2024）》亦顯示，2023年我國(guó)居民睡眠指數(shù)為62.61分，較2022年降低了5.16分，較2021年降低了2.17分。62.61分，說(shuō)明中國(guó)人的睡眠分?jǐn)?shù)剛達(dá)及格線。

當(dāng)睡眠成為困擾當(dāng)代人健康生活的普遍問(wèn)題，不少企業(yè)便嗅到了無(wú)限商機(jī)，睡眠經(jīng)濟(jì)隨之興起。

（注：睡眠經(jīng)濟(jì)，即睡眠質(zhì)量差或失眠等有睡眠障礙的人群所造就的需求經(jīng)濟(jì)。這里的睡眠障礙不是精神內(nèi)科嚴(yán)格定義上的睡眠障礙，主要是指像失眠、易醒多夢(mèng)、入睡困難和睡眠質(zhì)量差等睡眠問(wèn)題。）

眼罩、耳塞、睡眠香薰、精油、褪黑素、睡眠體驗(yàn)店……逐漸壯大的“特困生”群體，為告別“睡眠亞健康”，助推了睡眠相關(guān)產(chǎn)品的不斷擴(kuò)容、快速發(fā)展。

睡眠經(jīng)濟(jì)催生千億市場(chǎng)

睡眠經(jīng)濟(jì)在我國(guó)國(guó)民“睡眠焦慮”中已逐漸展現(xiàn)出一定的潛力和市場(chǎng)，其產(chǎn)品可分為家居助眠類、睡眠環(huán)境類、助眠保健類、AI科技類助眠四大類。

中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)雖然起步較晚，但近年來(lái)該行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢（iiMedia Research）最新發(fā)布的《2024年中國(guó)睡眠健康產(chǎn)品創(chuàng)新及消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模從2016年的2616.3億元增長(zhǎng)至2023年的4955.8億元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)6586.8億元。

艾媒咨詢調(diào)研顯示，56.8%的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買家居家紡類產(chǎn)品以改善睡眠質(zhì)量，其中，趨于購(gòu)買專業(yè)睡覺(jué)抱枕的消費(fèi)者占77.8%。隨著社會(huì)整體對(duì)睡眠健康重視程度加深，更智能、更人性、更專業(yè)的睡眠產(chǎn)品受到諸多消費(fèi)者推崇。

《2024助眠力洞察報(bào)告》亦通過(guò)對(duì)典型睡眠改善需求人群的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，改善睡眠環(huán)境、更換寢具用品、服用助眠保健品、通過(guò)心理咨詢緩解情緒問(wèn)題成為大多數(shù)人解決睡眠問(wèn)題的主要方式。

有需求的地方，就有市場(chǎng)。

從床墊、被子等寢具用品的迭代升級(jí)，到窗簾、眼罩等助眠神器的多元發(fā)展，再到智能枕頭、智能助眠儀等產(chǎn)品的科技加持，消費(fèi)者與各大專注睡眠行業(yè)的企業(yè)“雙向奔赴”，紛紛為高質(zhì)量睡眠投入。

無(wú)論是行業(yè)巨頭進(jìn)軍睡眠領(lǐng)域，還是各大知名科技公司布局睡眠檢測(cè)，亦或是軟體家居企業(yè)發(fā)力智能床墊，我國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)賽道肉眼可見(jiàn)地?zé)崃似饋?lái)，后勁十足。

直企閃耀保健助眠市場(chǎng)

睡眠經(jīng)濟(jì)風(fēng)口正盛，近年來(lái)我國(guó)拿牌直銷企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)睡眠經(jīng)濟(jì)，不斷發(fā)力、百家爭(zhēng)鳴。

本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在睡眠經(jīng)濟(jì)賽道上，我國(guó)直銷企業(yè)主要涉足家居類、保健類兩大類助眠產(chǎn)品。而市面上琳瑯滿目的助眠產(chǎn)品中，這兩類產(chǎn)品尤受“特困生”群體追捧，尤其是保健品。

據(jù)《中國(guó)睡眠保健品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）》，因?yàn)樗弑＝∑肪邆淇蓴y帶性、體積小、服用方便等優(yōu)點(diǎn)，是消費(fèi)者最直接的助眠選擇。2021年我國(guó)睡眠保健品市場(chǎng)規(guī)模約242億元，在整個(gè)睡眠經(jīng)濟(jì)中占比達(dá)6.5%，預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)睡眠保健品市場(chǎng)規(guī)模有望接近800億元。

其中，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)購(gòu)買維生素類睡眠保健品的消費(fèi)者占45.3%，購(gòu)買褪黑素睡眠保健品的占29.5%。從成分偏好來(lái)看，GABA（γ-氨基丁酸）、維生素B6、益生菌，以及酸棗仁、茯苓等傳統(tǒng)滋補(bǔ)成分在市場(chǎng)上都有很好的產(chǎn)品認(rèn)知度。在直銷行業(yè)，以上所提成分正是大多直銷企業(yè)睡眠保健產(chǎn)品研發(fā)所選。

“成分黨”時(shí)代功效為王。我國(guó)各大直銷企業(yè)亦有各自獨(dú)特的制勝之選。

安利的助眠市場(chǎng)就是專攻保健品類的。其旗下品牌紐崔萊研發(fā)了紐崔萊酸棗仁γ-氨基丁酸片、紐崔萊天然B族維生素片、紐崔萊漢本萃破壁靈芝孢子粉等多款助益消費(fèi)者睡眠的產(chǎn)品。其中，紐崔萊酸棗仁γ-氨基丁酸片于2016年獲得了國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局國(guó)產(chǎn)保健食品注冊(cè)認(rèn)證（批準(zhǔn)文號(hào)：國(guó)食健注G20130815），其主要原料正是睡眠保健品市場(chǎng)添加成分TOP榜第二、四名的γ-氨基丁酸（GABA）和酸棗仁，經(jīng)認(rèn)證，該產(chǎn)品具有改善睡眠的保健功能。

安利紐崔萊酸棗仁γ-氨基丁酸片獲國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局國(guó)產(chǎn)保健食品注冊(cè)認(rèn)證。

今年，嘉康利推出的助眠新品百香果γ-氨基丁酸風(fēng)味飲料也有異曲同工之妙。據(jù)介紹，該產(chǎn)品源自美國(guó)配方，采用天然原料，含有百香果籽、γ-氨基丁酸（GABA）、酸棗仁粉、維生素B6等營(yíng)養(yǎng)成分，產(chǎn)品制造使用創(chuàng)新工藝和專利技術(shù)，采用安睡三重配方，是一款植萃復(fù)配、提升深睡比、無(wú)依賴性，可以安心飲用的助眠飲品。

自然陽(yáng)光則是從腸道健康角度來(lái)解決睡眠問(wèn)題的。據(jù)了解，其推出的千覺(jué)百寐后生元壓片糖果，從腸-腦軸出發(fā)，通過(guò)益生菌群發(fā)酵后產(chǎn)生的百余種有益代謝物，結(jié)合舒緩神經(jīng)壓力，改善睡眠質(zhì)量。千覺(jué)百寐后生元壓片糖果主要應(yīng)用了后生元那曲4580、法國(guó)酪蛋白水解肽、西班牙拉曼查藏紅花提取物等助眠成分。

而三生則聚焦于當(dāng)下益生菌輔助改善睡眠領(lǐng)域內(nèi)的作用優(yōu)勢(shì)，推出了生命健幽夢(mèng)益生菌固體飲料，致力應(yīng)對(duì)國(guó)民的睡眠困擾。據(jù)介紹，該產(chǎn)品使用的核心菌種是源自西藏那曲的4580菌團(tuán)，目前已獲得3項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專利。三生運(yùn)用現(xiàn)代微生物發(fā)酵技術(shù)，使益生菌團(tuán)那曲4580發(fā)酵后富集百余種代謝物“后生元”，包括γ-氨基丁酸、5羥色胺、丙酸等，有益于人體睡眠質(zhì)量的提高。

此外，還有無(wú)限極的INFINITUS舒睡片、葆嬰U(xiǎn)SANA的優(yōu)莎娜眠寧素片、完美的銀耳蘆筍粉固體飲料、美樂(lè)家的易舒寧飲料、康爾生物的BioChito?殼寡糖、康婷瑞倪維兒牌褪黑素膠囊、新時(shí)代的國(guó)珍褪黑素片等產(chǎn)品，亦主打助眠功效。

作為深耕大健康產(chǎn)業(yè)的一員，近年來(lái)，直銷企業(yè)在改善睡眠的保健類產(chǎn)品的質(zhì)量和形式上都下足了功夫，在一眾助眠產(chǎn)品中占有一席之地，一度在“特困生”群體中暢銷。

直企搶灘家居助眠賽道

除了睡眠保健類產(chǎn)品，有效打造舒適和健康的睡眠環(huán)境也是“特困生”群體一大需求。

據(jù)頭豹研究院調(diào)研顯示，包括床墊在內(nèi)的助眠器械用品在睡眠經(jīng)濟(jì)中的占比約70%。以此為基數(shù)，家居行業(yè)有望在睡眠市場(chǎng)中占據(jù)主力地位。最初，睡眠經(jīng)濟(jì)亦主要集中在滿足基本睡眠需求的寢具和床上用品上。

隨著直銷行業(yè)加入助眠大軍，直企涉足家居寢具似乎是必然。

目前看來(lái)，直銷企業(yè)所涉足的家居類助眠產(chǎn)品多是構(gòu)成人體正常睡眠所需要的健康睡眠系統(tǒng)（寢具系列），科技助力、創(chuàng)新研發(fā)，以床墊、枕頭、被子、四件套等寢具的助眠功效為主。

無(wú)限極旗下品牌享優(yōu)樂(lè)專注于研發(fā)、生產(chǎn)以高科技的中華養(yǎng)生產(chǎn)品和服務(wù)為核心的養(yǎng)生用品。其以模擬體感技術(shù)測(cè)試推出的享優(yōu)樂(lè)護(hù)頸舒睡枕，憑借舒壓、透氣、可調(diào)節(jié)等多種優(yōu)勢(shì)備受消費(fèi)者喜愛(ài)，尤其是，該枕頭還特配增高層，有4個(gè)可選高度，可滿足不同人群睡眠習(xí)慣。據(jù)悉，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，無(wú)限極通過(guò)建立人體仿真模型，多維度模擬研究用戶使用產(chǎn)品的體驗(yàn)，讓體感變成可記錄的數(shù)據(jù)，能更精準(zhǔn)地了解用戶的真實(shí)睡眠感受。

三生旗下健康家居用品品牌衡然，則是通過(guò)對(duì)廣西巴馬長(zhǎng)壽村的陽(yáng)光、空氣、磁結(jié)構(gòu)進(jìn)行模擬，打造出了集人體工程學(xué)、生命科學(xué)、高科技材料學(xué)和現(xiàn)代磁生物學(xué)等高新技術(shù)的產(chǎn)品——衡然健康睡眠系統(tǒng)和衡然功能家紡，主要包含磁性記憶枕、抗菌防螨磁性床墊等產(chǎn)品。其運(yùn)用了石墨烯、負(fù)離子、遠(yuǎn)紅外等自然能量與創(chuàng)新材料，通過(guò)營(yíng)造生態(tài)能量場(chǎng)，主打?yàn)橄M(fèi)者提供舒適和健康的睡眠環(huán)境。

衛(wèi)康打造的殼好睡眠系統(tǒng)包括殼好養(yǎng)生床墊、健康被芯、養(yǎng)生枕、養(yǎng)生四件套等產(chǎn)品，是采用高性能醫(yī)用磁性材料及經(jīng)過(guò)高科技處理的具有發(fā)射遠(yuǎn)紅外線和負(fù)離子的Tourmaline功能纖維、去甲醛功能纖維，抗菌除臭及吸濕防潮的甲殼素功能纖維等復(fù)合加工而成的一種新型集磁療、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子、按摩療法于一體的保健康復(fù)寢具。通過(guò)營(yíng)造一個(gè)360度全方位包裹式的能量場(chǎng)，從頭到腳，健康作用于人體每一個(gè)器官，幫助改善睡眠環(huán)境，提高睡眠質(zhì)量。

此外，還有永春堂的砭磁舒健睡眠系統(tǒng)、和治友德的輕奢系列健康養(yǎng)生睡眠系統(tǒng)3.0、金科偉業(yè)的晟派健康睡眠系列、宇航人的石墨烯磁能被等，大都是通過(guò)“高新技術(shù)+自然能量”的結(jié)合運(yùn)用，創(chuàng)新研發(fā)而出的高科技睡眠寢具。

除了寢具，為打造良好的睡眠環(huán)境，部分直銷企業(yè)更是另辟蹊徑，創(chuàng)新研發(fā)了系列產(chǎn)品。譬如無(wú)限極的享居空氣凈化器，則是通過(guò)守護(hù)呼吸健康，助力消費(fèi)者整夜好睡眠。

在用戶體驗(yàn)至上的當(dāng)下，要想抓住消費(fèi)者的心，其產(chǎn)品必然要能夠幫助用戶放松情緒、愉悅自我并解決用戶睡眠痛點(diǎn)。

有業(yè)內(nèi)人士透露，睡眠產(chǎn)品目前在直銷企業(yè)的份額中占比較小，大都是將該類產(chǎn)品作為輔助類產(chǎn)品銷售。未來(lái)直銷企業(yè)倘若要加碼睡眠產(chǎn)業(yè)，可在質(zhì)量、技術(shù)、口碑、服務(wù)等方面下硬功夫。

面對(duì)睡眠經(jīng)濟(jì)藍(lán)海，整個(gè)直銷行業(yè)似乎依然處于萌芽、上升階段，亟需引領(lǐng)時(shí)代潮流的助眠品牌出現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：睡眠經(jīng)濟(jì)  消費(fèi)品  

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