作者|丁曉冰

“今年是對中國人來說有著特殊含義的龍年，對我個人來說也是意義非凡的一年——我和我的兒子都出生于龍年。在這個開啟嘉康利大家庭成長新紀(jì)元的龍年，感謝大家對‘健康一代’的支持，嘉康利也將加大力量對數(shù)字化工具、新品研發(fā)、經(jīng)銷商賦能的投入！”

世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席、嘉康利公司董事長羅杰·巴納特在2024年4月20日召開的嘉康利中國年度盛典上激動地宣布，隨著龍年的到來，嘉康利也正式邁入了發(fā)展新紀(jì)元：過去一個財(cái)年，嘉康利中國實(shí)現(xiàn)18%的快速增長，與“健康一代”一起迎來蓬勃發(fā)展。

嘉康利“走向數(shù)字化”的近幾年，市場表現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注。無論是數(shù)字化工具的全面賦能，還是“健康社群”的線下拉動，嘉康利（中國）早已卯足了干勁兒，向著更高的山峰攀登。

年會開場節(jié)目，延續(xù)“新嘉康利”的“老傳統(tǒng)”，由嘉康利中國總經(jīng)理冉永夫領(lǐng)銜表演充滿力量感的健身舞蹈。這已經(jīng)不是冉永夫第一次擔(dān)綱這樣的角色，作為嘉康利中國邁向數(shù)字化和開展健康社群活動的“第一責(zé)任人”，冉永夫幾乎時(shí)時(shí)刻刻沖在隊(duì)伍最前列：數(shù)字化轉(zhuǎn)型伊始，冉永夫化身健康主播，和所有探索線上直播的“家人們”一起，從0開始，摸索數(shù)字化生態(tài)新路徑；開展健康社群活動以來，冉永夫又變身運(yùn)動達(dá)人，出現(xiàn)在了幾乎每一次線下活動的現(xiàn)場，以總經(jīng)理躬身入局的影響力，帶動更多人加入“健康一代”；越來越年輕化的年會活動上，冉永夫完全沒有“偶像包袱”，和公司同事、經(jīng)銷商組成表演團(tuán)隊(duì)，一次又一次地帶來驚喜……

4月20日早上，年會開始之前，一場健康社群活動率先舉行。受廣州天氣影響，原定的騎行活動被迫取消，冉永夫帶領(lǐng)近百人人進(jìn)行了以“YOLO”為主題的無繩跳繩活動。運(yùn)動過程中，冉永夫一邊勉勵隊(duì)友們跟緊音樂節(jié)奏，一邊時(shí)不時(shí)以詼諧幽默的表現(xiàn)活躍氣氛，緩解運(yùn)動本身的枯燥乏味。在他的帶動下，跳繩活動充滿歡聲笑語，不少路人也受到感染加入運(yùn)動中來。

“YOLO”即you only live once，作為嘉康利“健康一代”倡議的響亮口號，鼓勵著不同年齡階段的人們積極投身同樣健康的社群活動。和冉永夫一樣，嘉康利全球的管理者和各市場領(lǐng)導(dǎo)人都在踐行著“YOLO”精神。

特意從美國總部來到廣州年會現(xiàn)場的嘉康利全球銷售總裁Jeff Hill，分享了他在嘉康利“健康一代”精神引領(lǐng)下的經(jīng)歷。2023年，Jeff Hill和他的小女兒參與了“29029”挑戰(zhàn)。29029英尺正好是珠峰的高度，這項(xiàng)挑戰(zhàn)要求參賽者在36小時(shí)內(nèi)反復(fù)攀爬美國當(dāng)?shù)匾蛔椒?，累?jì)高度與珠峰比肩。

已經(jīng)68歲的Jeff Hill和女兒互相鼓勵一起出發(fā)，和他們一起參賽的還有246名選手?！半m然我比我女兒爬的慢多了，攀爬的過程中時(shí)常感覺力不從心，但是還是以33小時(shí)的成績提前完成了這項(xiàng)挑戰(zhàn)，也是所有獲獎選手中年紀(jì)最大的一位?！痹谡麄€攀爬過程中，Jeff Hill瘦了6公斤。Jeff Hill現(xiàn)場分享道：“人生里所有美好的結(jié)果，都源于一項(xiàng)明智的決定，出發(fā)后會面臨許許多多的困難，但我們要時(shí)刻記得為什么出發(fā)，不要停下前行的腳步。”

也正是這樣的精神，鼓舞著千千萬萬和Jeff Hill一樣的嘉康利人，永攀高峰。

此次廣州年會上，冉永夫向嘉康利市場伙伴們提交了一份成績單：2024財(cái)年，嘉康利中國市場業(yè)績增長18%，新加盟嘉友數(shù)量、新招募經(jīng)銷商數(shù)量均成倍增長……有著全球直銷發(fā)展視野的世界直銷協(xié)會主席羅杰·巴納特說，這個成績放在全球直銷市場都是“Amazing”。因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型的亮眼表現(xiàn)和最直接的業(yè)績增長，此次廣州年會上，以冉永夫?yàn)槭椎募慰道袊袌鰣F(tuán)隊(duì)主要成員接受了來自美國總部的表彰，榮獲FY24嘉康利國際市場卓越團(tuán)隊(duì)獎。

嘉康利中國公域流量轉(zhuǎn)化成績也十分可觀：過去一年，嘉康利中國又一次打破公域銷售記錄，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識嘉康利、走進(jìn)嘉康利。

除了抖音平臺，嘉康利中國在去年還完善了微信商城的分享配套服務(wù)：經(jīng)銷商只需要轉(zhuǎn)發(fā)嘉康利云之家相關(guān)鏈接，消費(fèi)者就能一鍵購買，減少不必要的麻煩，促成訂單。冉永夫分享的數(shù)據(jù)表明，過去一年間，利用嘉康利云之家文章分享轉(zhuǎn)化率十分驚人，成交轉(zhuǎn)化率再創(chuàng)新高。這意味著，直銷不再拘泥于傳統(tǒng)做法，一部手機(jī)，一個二維碼，就能達(dá)成交易。

除了技術(shù)和機(jī)制層面的創(chuàng)新，嘉康利延續(xù)產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)持加大對研發(fā)和生產(chǎn)的投入。此次廣州年會上，嘉康利推出新品“嘉康利膠原蛋白肽粉固體飲料”，為嘉康利目前的“無懼年齡”產(chǎn)品線再添新勢力。

讓潛在消費(fèi)者成為嘉康利產(chǎn)品愛用者，加入“健康一代”；讓產(chǎn)品愛用者成為嘉康利產(chǎn)品分享者，走進(jìn)直播間帶貨、引流；讓分享者成為創(chuàng)業(yè)者，和嘉康利品牌一道招募更多健康主播，傳播健康事業(yè)。以這樣的轉(zhuǎn)化鏈路，嘉康利完成了連年拓展。

基于良好的發(fā)展勢頭和市場傳遞出的堅(jiān)定信心，冉永夫?yàn)榧慰道袊仑?cái)年定下新的目標(biāo)：延續(xù)上一財(cái)年的增長速度，再創(chuàng)新高。

“全球的嘉康利人有著共同的目標(biāo)，那就是為全世界帶來真正的健康。一個人、一個家庭、一個健康社群的全面的健康觀，關(guān)乎身體健康、關(guān)乎財(cái)務(wù)自由、關(guān)乎情緒愉悅、關(guān)乎我們的地球家園?！绷_杰董事長通過視頻表示，衡量一家企業(yè)是否成功，判斷標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該只有銷售額，更重要的是為多少人產(chǎn)生了積極正面的影響?！斑^去一年間，嘉康利‘線上’與‘線下’相結(jié)合，業(yè)績增長的背后，是嘉康利傳播的健康理念被越來越多人認(rèn)可，越來越多人愿意加入‘健康一代’，為健康發(fā)聲?！?

此次年會現(xiàn)場，有著不同年齡層的經(jīng)銷商：深耕嘉康利平臺十幾年的“老直銷人”說著互聯(lián)網(wǎng)語言，以直銷和短視頻形式吸引了一大批互聯(lián)網(wǎng)粉絲；壓根不懂直銷的90后、00后，借助嘉康利的全面賦能，以直播和社群活動取得了傳統(tǒng)事業(yè)難以輕易獲得的成績和收入……

90后“海歸”錢華棟在公域平臺擁有近30萬粉絲。“最開始我嘗試過視頻帶貨，但我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的帶貨收益只是一時(shí)的。接觸嘉康利后，我自己先體驗(yàn)了產(chǎn)品，成為產(chǎn)品愛用者之后，結(jié)合健康的生活方式和數(shù)字化生態(tài)模式，我發(fā)現(xiàn)這是一項(xiàng)非常好的事業(yè)選擇?！奔尤霑r(shí)間不長，錢華棟已經(jīng)轉(zhuǎn)化了一千多位粉絲成為嘉康利產(chǎn)品愛用者，這其中又有五百多位成為嘉康利產(chǎn)品分享者，最值得一提的是，這些產(chǎn)品分享者中，有十余人已經(jīng)注冊成為嘉康利經(jīng)銷商，正式加入嘉康利中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

率先步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型快車道的徐俊彥分享了嘉康利目前數(shù)字化生態(tài)的全鏈條：直播間成交轉(zhuǎn)化、微信朋友圈打造私域、社群運(yùn)營不斷輸出知識理念、私域直播宣導(dǎo)品牌展示實(shí)力、一對一打造健康方案。徐俊彥說：“線下開店，誰能做到每天至少500+客流量？但是直播間兩小時(shí)就能超過2000流量?！睆墓蛞鳎鉀Q了傳統(tǒng)直銷企業(yè)拓新難題，這種新興的社交商業(yè)模式，又為企業(yè)吸引來了大批年輕消費(fèi)者。

徐俊彥分享了她的數(shù)字化成績，這些以傳統(tǒng)直銷方式很難實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)，搭載嘉康利的數(shù)字化生態(tài)，一切皆有可能?！凹慰道臄?shù)字化生態(tài)讓直銷事業(yè)突破了地域邊界、人際邊界和空間邊界?！?

加盟嘉康利事業(yè)10年的嚴(yán)麗慧，在今年成功晉級嘉康利總裁董事。提及一路走來的成功經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)麗慧有些感慨：“這樣的成績在之前很難想象。”搭乘數(shù)字化東風(fēng)，嚴(yán)麗慧搭建了一個黏度極高的年輕社群?！爸灰侠砝门笥讶﹃嚨?，打造令人信服的健康IP，就能吸引更多人加入我們，提升復(fù)購率，從而進(jìn)一步豐富社群活動，形成良性循環(huán)?！?

插上數(shù)字化與社群兩大翅膀的嘉康利，正以年輕化的姿態(tài)，在全新的生態(tài)系統(tǒng)中全速前行。

關(guān)鍵詞：嘉康利  大健康  社群  羅杰  巴納特  

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