作者|憲杭

自微商這一商業(yè)模式面世以來(lái)，無(wú)數(shù)的品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，又如潮水一般默然退去。淑女奧秘正是這萬(wàn)千春筍中的一棵，淑女奧秘在社交媒體上的營(yíng)銷可謂是熱火朝天，各種關(guān)注和討論層出不窮。

然而，盡管其在網(wǎng)絡(luò)上的聲量不小，但想要找到其官方信息卻并非易事。這讓人不禁疑惑，淑女奧秘究竟是隱沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)“市井”之中，還是另有隱情呢？

離奇|為何隱沒(méi)？

2023年11月，創(chuàng)始人珊珊帶領(lǐng)數(shù)百淑女奧秘創(chuàng)業(yè)伙伴浩浩蕩蕩地前往海南三亞旅游，展現(xiàn)品牌活力；2024年2月，淑女奧秘在河北保定總部召開(kāi)“向陽(yáng)而生，逆光而行”2024春季攻勢(shì)會(huì)議，宣告新年戰(zhàn)略，數(shù)千人與會(huì)。

然而，這一切與淑女奧秘相關(guān)的信息卻毫無(wú)官方通道信息。淑女奧秘既無(wú)官方網(wǎng)站，也無(wú)官方微信公眾號(hào)，更無(wú)其它社交媒體官方賬號(hào)，能夠從搜索引擎中找到的僅有已被強(qiáng)制注銷的知乎賬號(hào)以及被停止使用的微信小程序兩座“廢墟”。前文提及的淑女奧秘動(dòng)態(tài)，還是記者從創(chuàng)始人抖音號(hào)數(shù)百條短視頻中提取出來(lái)的，而珊珊的抖音賬號(hào)分享更多的還是其生活日常，也算不得是淑女奧秘的官方發(fā)布渠道。

反倒是淑女奧秘的代理商，在社交媒體表現(xiàn)得相當(dāng)活躍，大力宣傳、招商。更有甚者，一位廣東湛江的代理商將淑女奧秘線下培訓(xùn)會(huì)議中學(xué)習(xí)的知識(shí)以及相關(guān)產(chǎn)品推廣信息直接移植至自己建立的網(wǎng)站中，充當(dāng)起淑女奧秘“官網(wǎng)”的角色。該代理商號(hào)稱淑女奧秘聯(lián)合創(chuàng)始人，直接將其個(gè)人網(wǎng)站分享并標(biāo)注“官方網(wǎng)站”，網(wǎng)站內(nèi)則是一家內(nèi)衣公司的產(chǎn)品推介，淑女奧秘的相關(guān)信息則全部被移入“最新動(dòng)態(tài)”之中。經(jīng)記者詢問(wèn)，原來(lái)，該網(wǎng)站僅僅只是代理商的個(gè)人營(yíng)銷網(wǎng)站，而內(nèi)衣則是她此前的代理品牌產(chǎn)品。同樣的事情也發(fā)生在微信公眾號(hào)文章、小紅書(shū)、抖音、快手等社交媒體之中，頂著“淑女奧秘”ID的用戶并非是淑女奧秘官方，而是淑女奧秘的代理商。

在社交媒體搜索“淑女奧秘”，均能發(fā)現(xiàn)有很多相關(guān)的營(yíng)銷文案，但皆與淑女奧秘官方無(wú)關(guān)，火熱的營(yíng)銷攻勢(shì)，竟然只是代理商的個(gè)人行為。不難看出，淑女奧秘對(duì)此完全采取放任的態(tài)度，營(yíng)銷上野蠻生長(zhǎng)的同時(shí)也帶來(lái)了“串貨”的風(fēng)險(xiǎn)，淘寶、京東更甚至是抖音、小紅書(shū)都出現(xiàn)了不同程度的創(chuàng)業(yè)退出者產(chǎn)品甩賣，嚴(yán)重影響市場(chǎng)定價(jià)。

淑女奧秘如今僅有一款產(chǎn)品在售——淑女奧秘百香果綜合果蔬飲。據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》了解，該款產(chǎn)品已經(jīng)是淑女奧秘的新品，此前淑女奧秘還有一款產(chǎn)品——淑女奧秘益生元膳食纖維固體飲料+魚(yú)膠原蛋白肽固體飲料，在售期間也同樣是單款產(chǎn)品銷售。事實(shí)上，兩者均號(hào)稱具有減肥功效，而淑女奧秘改換產(chǎn)品或許也跟涉嫌夸大宣傳相關(guān)。經(jīng)查，“SC10644011501148”是廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司的食品生產(chǎn)許可證號(hào)，“淑女奧秘益生元膳食纖維固體飲料+魚(yú)膠原蛋白肽固體飲料”屬于普通食品，既不是藥品也不是保健食品，沒(méi)有具體的保健功能或治療功效，沒(méi)有減肥功效?；蛟S，這便是淑女奧秘產(chǎn)品換代以及沒(méi)有官方宣傳通道的原因之一。

模式|簡(jiǎn)單粗暴

除了產(chǎn)品單一，淑女奧秘的產(chǎn)品營(yíng)銷更是簡(jiǎn)單。除了印在包裝上的港星李彩樺代言以及太平洋保險(xiǎn)食品質(zhì)量安全投保之外，淑女奧秘再無(wú)其它營(yíng)銷廣告“包裝”。

此外，淑女奧秘的代理模式也顯得極其簡(jiǎn)單。據(jù)其代理商介紹，淑女奧秘百香果綜合果蔬飲的市場(chǎng)定價(jià)非常明確，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為338元一盒，而購(gòu)買四盒則可以享受到一定的優(yōu)惠，價(jià)格為768元。若想要成為淑女奧秘的代理商，門檻也相當(dāng)?shù)?，僅需花費(fèi)1570元購(gòu)買10盒產(chǎn)品，便可輕松獲得特約代理商的身份，也就是一級(jí)代理商。

除了“特約”之外，還設(shè)有“總代”“大區(qū)”“合伙人”以及“總裁”四個(gè)更為高級(jí)的代理級(jí)別。這些級(jí)別的劃分，主要是基于代理商的進(jìn)貨數(shù)量。拿貨數(shù)量越多，級(jí)別自然越高，同時(shí)享受到的拿貨單價(jià)也會(huì)更加優(yōu)惠。具體來(lái)說(shuō)，“總代”需要進(jìn)貨50盒，總價(jià)為6550元；“大區(qū)”則需要進(jìn)貨150盒，總價(jià)達(dá)到了18150元；而“合伙人”的進(jìn)貨量更是高達(dá)500盒，總價(jià)50000元；至于最高級(jí)別的“總裁”，則需要一次性進(jìn)貨1000盒，總價(jià)高達(dá)90000元。除去晉升更高等級(jí)之后帶來(lái)的級(jí)別差價(jià)，代理商亦可從自己推薦的平級(jí)代理商手中賺取提成，平級(jí)之間的提成為4%。

另外，淑女奧秘會(huì)根據(jù)時(shí)令不定期推出活動(dòng)——買贈(zèng)或半價(jià)。而對(duì)于線下門店管理更是混亂，根據(jù)其代理商的給出的資料來(lái)看，淑女奧秘對(duì)于線下門店的唯一要求是“不亂價(jià)”。也就是說(shuō)，只要取得代理商的資格之后，便可以根據(jù)自身情況開(kāi)設(shè)門店經(jīng)營(yíng)，公司不設(shè)要求也不予幫扶。

總體來(lái)看，淑女奧秘的代理模式與傳統(tǒng)微商別無(wú)二致，就連活動(dòng)也是微商運(yùn)作的基礎(chǔ)手法。這種簡(jiǎn)單直接的代理模式和營(yíng)銷策略，雖然在一定程度上降低了代理商的入門門檻，但也使得整個(gè)市場(chǎng)顯得相對(duì)單一和缺乏創(chuàng)新性。降低品牌對(duì)于代理商的控制力，讓代理商得以“放飛自我”進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)，也難免會(huì)導(dǎo)致一些監(jiān)管不力的問(wèn)題。

真相|品牌背后

據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》了解，“淑女奧秘”商標(biāo)所屬公司主體為保定秀美姿商貿(mào)有限公司，而淑女奧秘百香果綜合果蔬飲的生產(chǎn)方為廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司。公開(kāi)信息顯示，保定秀美姿商貿(mào)有限公司并無(wú)生產(chǎn)資質(zhì)，而是一家純粹的經(jīng)銷公司，廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司則是一家主要從事保健食品、功能性食品代工生產(chǎn)的代工企業(yè)。

看似關(guān)系不大的兩者之間卻還有著微妙的關(guān)聯(lián)。據(jù)悉，廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司的投資方之一——廣州雪山草地投資合伙企業(yè)（有限合伙）的兩個(gè)股東之一正是保定秀美姿商貿(mào)有限公司、淑女奧秘創(chuàng)始人張聰珊。這中間還有一個(gè)關(guān)鍵人物——陳金萍，分別持股廣東基因方子生物醫(yī)藥科技有限公司、廣州雪山草地投資合伙企業(yè)（有限合伙）75.5%和86.6667%，而張聰珊在后者的投資比例僅為13.3333%。

保定秀美姿商貿(mào)有限公司成立于2018年2月8日，廣州雪山草地投資合伙企業(yè)（有限合伙）則成立于2018年5月18日。雖然并不清楚張聰珊和陳金萍有何具體關(guān)系，但結(jié)合兩家企業(yè)成立的時(shí)間線以及在此之前張聰珊名下并無(wú)企業(yè)來(lái)看，“淑女奧秘”的由來(lái)呼之欲出。

值得一提的是，一時(shí)火熱的淑女奧秘品牌背后的創(chuàng)始人張聰珊卻少有消息，正如其企業(yè)官方渠道一般，在網(wǎng)絡(luò)上隱沒(méi)得幾乎沒(méi)有蹤跡。幸得一位代理商的提醒，“現(xiàn)在我們主要在做短視頻運(yùn)營(yíng)”，記者最終在短視頻平臺(tái)找到了創(chuàng)始人張聰珊的個(gè)人賬號(hào)。

與預(yù)想之中完全不同，張聰珊的網(wǎng)絡(luò)信息來(lái)源少似乎并非是她有意為之的結(jié)果，而僅僅是因?yàn)樗揪汀安簧茽I(yíng)銷”。作為淑女奧秘品牌創(chuàng)始人，在抖音平臺(tái)粉絲人數(shù)還不如代理商的粉絲人數(shù)多，掛在抖音店鋪的淑女奧秘產(chǎn)品銷量也遠(yuǎn)不如代理商。

結(jié)合張聰珊抖音賬號(hào)的信息來(lái)看，張聰珊是90后，現(xiàn)下已是三胎孕媽，正在孕中期。其丈夫劉來(lái)是保定秀美姿商貿(mào)有限公司登記備案在冊(cè)的唯一高管（監(jiān)事），也是張聰珊的青梅竹馬。其個(gè)人賬號(hào)的視頻風(fēng)格相當(dāng)接地氣，甚至可以從她的視頻中明顯看到她從胖到瘦的過(guò)程。視頻內(nèi)容除了一部分淑女奧秘相關(guān)的宣傳，全都是記錄張聰珊個(gè)人和家人的生活片段，家庭和諧、生活幸福。

另外，張聰珊個(gè)人在此之前并無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而就是這樣一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)又“接地氣”的90后三胎媽媽，拿著一款找代工公司生產(chǎn)的“普通食品”，就這樣創(chuàng)立了淑女奧秘品牌。

淑女奧秘在微商界可謂是名不見(jiàn)經(jīng)傳，但單一的產(chǎn)品和簡(jiǎn)單粗暴的模式之下竟催生出一批在社交媒體營(yíng)銷火熱的代理商，這些代理商借助各種社交平臺(tái)，將淑女奧秘的產(chǎn)品推廣至千家萬(wàn)戶，為其帶來(lái)了不小的市場(chǎng)影響力和銷售額。

無(wú)論如何，淑女奧秘也在這火熱之中迎來(lái)一波發(fā)展機(jī)會(huì)，但產(chǎn)品單一、管理混亂的痼疾不祛，淑女奧秘很難走遠(yuǎn)。

2024年4月9日，淑女奧秘迎來(lái)五周年慶典，在河北保定召開(kāi)慶典儀式，但似乎并未發(fā)布新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

未來(lái)如何，還且看“接地氣”的張聰珊如何應(yīng)對(duì)。 

關(guān)鍵詞：淑女奧秘  微商  張聰珊  

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