作者|雷昆侖

2023年1月4日舉行2023年度戰(zhàn)略研討會，1月12日發(fā)行兔年賀歲版肽金瓶，2月9日開張“槿冠蒂恩醫(yī)療美容機構(gòu)”，4月9日在北京舉辦“2023摩境流量賦能實體產(chǎn)業(yè)峰會”，6月19日喬遷新辦公地點，7月1日舉行“摩境在發(fā)展中的西柏坡會議”，11月28日正式啟動西南市場，在昆明落地近四百平的西南市場運營中心……2023年的槿冠生物（又名“槿冠科技”）可謂聲勢不小。

槿冠生物自2019年成立以來，就打出“黑科技”招牌，推出了“摩境Mod”線上商城，銷售產(chǎn)品從肽金瓶一款逐漸發(fā)展到多款，并上線醫(yī)美服務(wù)，把一項新零售業(yè)務(wù)做得豐富多彩。

01

執(zhí)行董事的雙重身份

槿冠生物執(zhí)行董事只是張繼偉的一個身份，他還有另一個身份——安永國際（NU LIFE）中國區(qū)總裁。

槿冠生物官方資料稱，張繼偉曾在營銷行業(yè)深耕二十余載，師從韓國營銷人士孫永浩，是IADSC（世界銷售協(xié)會）中國區(qū)“最高經(jīng)營者俱樂部會員”，2016年建立暻山團隊，2019年7月槿冠生物正式開業(yè)后，張繼偉順勢出任槿冠生物執(zhí)行董事。

槿冠生物成立后，張繼偉也在安永擔任著重要職務(wù)。在2020年12月舉辦的“2020安永中國盛事開啟全國聯(lián)動會——徐州站”上，張繼偉就現(xiàn)身現(xiàn)場，不過此時的頭銜還是“安永國際中國區(qū)營銷總裁”。而在2024年槿冠發(fā)布的新年祝福里，張繼偉的身份已經(jīng)是NU LIFE中國區(qū)總裁、槿冠生物董事長，位列NU LIFE全球董事局主席簡立信、NU LIFE運營總裁黃挺之后，槿冠生物市場總裁李詠梅、槿冠學院院長修遠之前，顯示出他同時在安永國際（NU LIFE）和槿冠生物發(fā)揮重要作用。

而從股權(quán)上看，槿冠生物和直銷企業(yè)安永更是關(guān)系匪淺。直銷企業(yè)安永（中國）保健品有限公司全資控股了珠海保稅區(qū)安永國際日用品有限公司，而槿冠生物運營主體南京槿冠生物科技有限公司就是由珠海保稅區(qū)安永國際日用品有限公司持股70%、張繼偉個人持股30%并任法定代表人。不過，有經(jīng)銷商透露，盡管槿冠生物的注冊地址設(shè)在江蘇省南京市，但自2019年7月16日開張迎客以來，運營總部就一直設(shè)在北京市。

值得一提的是，槿冠早年自述是“具有港資背景的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司”，對安永領(lǐng)導(dǎo)人簡立信的介紹是“槿冠生物天使投資人”。也許在那時，槿冠生物和安永的聯(lián)系并沒有股權(quán)上看著那么緊密。

槿冠生物的立身之本，就是“黑科技”。所謂“黑科技”，就是“高顏值、高安全、見效快、低價位”。一些經(jīng)銷商在內(nèi)部交流時表示，就像“單透”玻璃只能從里面看到外面、外面看不到里面一樣，“黑科技”產(chǎn)品就是“想象不到”的產(chǎn)品，公司應(yīng)用“黑科技”是因為黑科技自身的安全性、效果和顏值。

有經(jīng)銷商透露，槿冠生物在山西、東北等地的市場發(fā)展良好，加之2023年底新開發(fā)了西南市場，顯示出積極進取的經(jīng)營態(tài)度。

02

摩境Mod的魔力

有經(jīng)銷商形容，“摩境Mod像又不像直銷，像又不像微商?！?

摩境Mod上線于槿冠“滿月”后的2019年8月24日，由槿冠生物在當日于北京舉辦的“超越時代，預(yù)見未來”活動暨摩境App上線活動上正式發(fā)布。當時，身份為“槿冠生物天使投資人”的簡立信表示，對槿冠的發(fā)展和摩境的未來充滿信心，對張繼偉的戰(zhàn)略眼光和決策能力表示充分肯定和支持，并強調(diào)摩境App是站在5G風口的第一批勇士，一定能摘取網(wǎng)絡(luò)新營銷模式的第一顆金色果實。

摩境的經(jīng)銷商分為VIP、代言人、社群主三個等級，取得相應(yīng)身份的方式分別是購買499元的VIP套包、3680元的代言人套包、16500元的社群主套包，此后可以分別享受8折、6折、5折的優(yōu)惠。取得身份后，經(jīng)銷商可以通過享受產(chǎn)品賺取差價，也可以推薦他人購買套包從而獲得“推薦獎”?！巴扑]獎”原為消費代金券，現(xiàn)已更改為現(xiàn)金，約數(shù)十元。取得一定業(yè)績后，經(jīng)銷商還可獲得理事、聯(lián)創(chuàng)、創(chuàng)始等級別的獎銜，享受一定待遇。此外，作為一個線上商城，摩境Mod也可和線下相搭配，由公司協(xié)助建立線下工作室。摩境上的產(chǎn)品也可以放到線下售賣。

摩境Mod的產(chǎn)品主要有肽金瓶、煥顏面膜、外泌體、生態(tài)調(diào)理貼、睡美飲、益身膠囊、魔力控純可可脂巧克力、代餐粉、“無U派”蛋黃球蛋白鋤幽粉。其中，肽金瓶是摩境Mod的第一款產(chǎn)品，“無U派”蛋黃球蛋白鋤幽粉則是槿冠生物自稱應(yīng)用了專利的產(chǎn)品。

肽金瓶全名“黑科技肽金瓶MLASSNOW童顏源液”，這款產(chǎn)品上市時間和槿冠生物面世時間一樣久。槿冠生物表示，這款產(chǎn)品以多種肽配方為主，能有效抑制黑色素生成，修復(fù)已損傷的皮膚，抗氧化抗衰，產(chǎn)品中含有的透明質(zhì)酸鈉有利于皮膚吸收，在肌膚層面形成鎖水網(wǎng)，防止水分和養(yǎng)分流失，另外這款產(chǎn)品還含有中草藥提取物，經(jīng)過了1200天的研發(fā)才面世。

“無U派”蛋黃球蛋白鋤幽粉則是2023年底發(fā)布的新品。槿冠表示，該產(chǎn)品主要成分為蛋黃球蛋白lgY、乳清蛋白、大麥嫩苗青汁粉，還有生姜、姜黃、低聚果糖、全脂乳粉等復(fù)合成分，可以反復(fù)增效，該產(chǎn)品的抗幽門螺桿菌的原理則是蛋黃球蛋白lgY靶向識別幽門螺桿菌，乳清蛋白降低幽門螺桿菌表面尿素酶的活性，大麥嫩苗青汁粉富含葉綠素，可以直接殺滅幽門螺桿菌。

官方聲稱，該新品應(yīng)用了發(fā)明專利“一種不含抗生素的抗幽門螺旋桿菌口服制劑”，取得時間為2020年1月3日，發(fā)明人為閆小君?！吨R經(jīng)濟》查詢后得知，該專利發(fā)明人閆小君為江蘇安泰生物技術(shù)有限公司董事長。據(jù)江蘇安泰生物技術(shù)有限公司介紹，在該專利的基礎(chǔ)上自主研發(fā)了用于一直幽門螺桿菌的壓片糖果西麥普必克，作用成分為雞卵黃免疫球蛋白（lgY）、牛乳清蛋白（BLF）和麥綠素中的葉綠素，用純天然原材料取代抗生素，抑制幽門螺桿菌生長。

在“摩境通”平臺（依托“小鵝通”平臺）開展的一場內(nèi)部培訓(xùn)會議上，槿冠學院副院長袁珞森一方面講解了“無U派”蛋黃球蛋白鋤幽粉，另一方面也隆重介紹了閆小君及其發(fā)明專利。而在安泰生物的公眾號文章中，則并未發(fā)現(xiàn)和槿冠生物相關(guān)的內(nèi)容。

03

醫(yī)美成為新戰(zhàn)場

2023年2月9日，槿冠蒂恩醫(yī)療美容機構(gòu)（槿冠官方稱“槿冠醫(yī)美醫(yī)院”）在北京開業(yè)，當時出席開業(yè)活動的不僅有張繼偉、李詠梅、修遠等槿冠公司層面高管，也有槿冠醫(yī)美項目運營總裁李穎、副總裁楊洋。楊洋的頭銜此后還在2023年4月的會議上更新為槿冠醫(yī)美執(zhí)行院長。

在官方的口中，槿冠蒂恩醫(yī)療美容機構(gòu)是摩境產(chǎn)業(yè)化落地的第一家實體，這家醫(yī)院專注“輕醫(yī)美”，也就是創(chuàng)傷小、恢復(fù)快、安全性高、效果好的醫(yī)美。

《知識經(jīng)濟》也從“摩境Mod”商城中看到，醫(yī)美相關(guān)服務(wù)已經(jīng)列入商城產(chǎn)品中，分別屬于“輕醫(yī)美服務(wù)卡”“輕醫(yī)美-光電儀器”“輕醫(yī)美-手術(shù)類”等三大類，“輕醫(yī)美服務(wù)卡”包括“提升”、瘦臉針、填充、降解、除皺、黑眼圈等六項輕醫(yī)美服務(wù)，“輕醫(yī)美-光電儀器”包括光子DPL、光子超皮秒、7D提升、5代熱瑪吉等三項輕醫(yī)美服務(wù)，“輕醫(yī)美-手術(shù)類”包括雙眼皮、普通提眉、祛眼袋等三種輕醫(yī)美手術(shù)。

《知識經(jīng)濟》還注意到，北京存在一家名為“北京蒂恩醫(yī)療美容門診有限公司”的醫(yī)療美容機構(gòu)，其經(jīng)營項目中包括醫(yī)療服務(wù)等許可項目和健康咨詢服務(wù)（不含診療服務(wù)）、醫(yī)院管理等一般項目，而“槿冠蒂恩醫(yī)療美容機構(gòu)”名字里同樣含有“蒂恩”二字?！吨R經(jīng)濟》了解到，槿冠蒂恩醫(yī)療美容機構(gòu)正是槿冠生物和蒂恩醫(yī)療美容的合作成果。不過，槿冠的合作伙伴似乎經(jīng)營狀況不佳，在2024年2月7日被北京市朝陽區(qū)人民法院執(zhí)行了103.217萬元。

槿冠生物和摩境Mod的產(chǎn)品以化妝品、大健康產(chǎn)品為主，但從推薦產(chǎn)品到操縱手術(shù)刀，仍然存在著一道不淺的鴻溝。槿冠生物旗下的醫(yī)美機構(gòu)已經(jīng)開業(yè)，但醫(yī)美機構(gòu)的運營模式如何與原有商城有機融合，還需要進一步探索。

關(guān)鍵詞：槿冠  安永  黑科技  新零售  

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