退休后加入天獅的人并不少見，獲得天獅最高表彰的人也不一而足。然而，退休后還將天獅經(jīng)營得風生水起，古稀之年仍忙于直銷事業(yè)推廣的，吳瑞文絕對是為數(shù)不多的堅持者之一。

□ 文 / 《中國直銷》記者  劉銳

2014年2月19日凌晨，76歲的吳瑞文參加完為期兩天的天獅西南地區(qū)主任培訓，從天津回到濟南家中。稍作休息后，她將培訓會的規(guī)模、內(nèi)容、流程以及參會人員所受到的事業(yè)鼓舞編輯成快訊，發(fā)到微信群中。臨睡前，吳瑞文照例打開微信，解答團隊成員的市場困惑與資訊疑問。這時，她發(fā)出的信息已獲得了數(shù)百次的評論、轉(zhuǎn)發(fā)。

第二天，吳瑞文起了個大早，到自己的工作室。前段時間有次做足療，她結(jié)識了幾位退休老太太，并向她們推薦了天獅產(chǎn)品。電話聊過一段時間之后，吳瑞文覺得是時候?qū)⑺齻兗s到工作室，好好介紹下天獅。

吳瑞文是天獅最高級別經(jīng)銷商，已封頂獲得了公司提供的所有市場獎勵。2013年上半年，她跑市場的頻率仍舊非常高，之后，由于身體原因，才逐漸減少了“拋頭露面”的機會，改用微信管理團隊。

“微信是我2013年8月從溫哥華旅游回來之后才開始學的?，F(xiàn)在，我得到什么信息第一時間就往上面放，團隊發(fā)生了什么事，我也能第一時間知道，用起來非常方便，效果也好，甚至比我自己跑市場的效果更好?！眳侨鹞恼f，2013年4月，做了腸梗阻手術之后，她就很少再去外地跑市場，只選擇性地參加一些重要的決策會和培訓會。

“但這并不意味著我對天獅的經(jīng)營就不上心了，天獅仍然是我生活中最重要的部分，逮著和人聊天的機會，我肯定會跟他分享天獅。未來十年二十年，只要講得動，我會一直講下去。”吳瑞文強調(diào)。

習慣性“折騰”

對吳瑞文而言，之所以到現(xiàn)在還堅持經(jīng)營天獅，除了發(fā)自內(nèi)心地喜歡這份事業(yè)外，也與她從小經(jīng)歷所形成的倔強個性有關。

1938年，吳瑞文出身在山東省龍口市一個貧困農(nóng)戶家里，5歲時父親便病故了，之后由媽媽和奶奶一起操持著整個家。然而，這樣的情況并沒有維系多長時間。之后，吳瑞文的奶奶也因病去世。

“當時，我家里窮，奶奶死后，我媽媽去問鄰居借了一升米。那天，我奶奶剛下葬，鄰居就來我家討要借的米，當真是把我們往絕境上逼?！眳侨鹞恼f，小時候，媽媽一個人帶著幾個孩子討生活的日子非常難捱，家里經(jīng)常都以野菜充饑，受盡了村里人的冷落欺凌。

“所以，從小我的自尊心就特別強，不允許自己落后。暗下決心，一定要出人頭地，把失去的尊嚴找回來?！眳侨鹞恼f，她八歲便開始下地干活，整個小學期間都只上半天學，但學習成績卻一點沒落下。二年級的一次期末考試，她得了全班第三名，傷心得一直哭了大半夜。

之后，吳瑞文考取北京市衛(wèi)生學校，成為當?shù)厍缚蓴?shù)到北京求學的人?！爱敃r，村里的人都覺得，一個小丫頭還能去北京，是件了不起的事嘞?！眳侨鹞恼f，村里人的態(tài)度讓她覺得很驕傲，也很受鼓舞。所以，即便當時的求學之路異常艱辛，她都咬牙堅持了下來。 

畢業(yè)之后，吳瑞文被分配到新疆，成為一名醫(yī)務工作者。后因母親身體欠佳，她申請調(diào)回到山東省特備醫(yī)務室?？臻e時間里，她報了山東醫(yī)科大學臨床醫(yī)學理論的學習班，又學習了醫(yī)務英語，成為工作崗位上的業(yè)務能手。

退休之后，吳瑞文在家?guī)椭笈畠簬Ш⒆樱兆舆^得閑適自在。一天，單位的同事給她一張刮痧理療課的聽課卷，邀約她一起去學習養(yǎng)生。只是，當時誰也不曾料想到，正是這次刮痧課，徹底打亂了吳瑞文的退休生活。

職業(yè)第二春

刮痧理療課讓吳瑞文結(jié)識了林革（天獅四老太之首），在林革的鼓勵下，吳瑞文在山東成立了首家刮痧輔導站，成為當?shù)毓勿鹫菊鹃L，積累起大量的人脈資源。正當吳瑞文糾結(jié)要不要擴大刮痧站規(guī)模時，林革給她打來電話，邀請她去了解天獅的健康事業(yè)推廣。

吳瑞文第一次去天獅考察是1996年1月，當時直銷是新生事物，了解和經(jīng)營的人都不多。到公司的那天中午，李金元帶著閻玉朋、毛淑華等公司高管，和吳瑞文等人一起吃飯，就在飯桌上給她們講直銷的經(jīng)營方式，以及天獅的現(xiàn)狀和未來前景。

“當時，天獅總部就是武清區(qū)的一棟小白樓，車間生產(chǎn)還很原始。那時候做高鈣素，先要把骨頭冷凍，然后用大鍋熬煮，把里面的廢水排出來，發(fā)酵之后再裝到一個大機器里碾成細末，然后再分裝?！眳侨鹞幕貞浄Q，剛加入天獅時，天獅還處于起步階段，南方很多地區(qū)都是發(fā)展空白。聽了李金元的描繪，她覺得這是個有前景的事業(yè)，決定跟著他一起干。

由于把握住了事業(yè)先機，加上之前積攢了許多人脈，吳瑞文的天獅事業(yè)發(fā)展很快，可以說她遇上了天獅發(fā)展過程中最好的時代。但與此同時，吳瑞文也與天獅一起，渡過了一段迷茫時期。

1998年，國務院頒發(fā)了全面停止任何形式的傳銷活動的命令，對整個傳銷業(yè)進行全面整頓，天獅的國內(nèi)直銷業(yè)務因此而受到影響，不得不考慮轉(zhuǎn)型?！皠傞_始，誰也不知道‘一刀切’對公司的直銷事業(yè)而言，意味著什么。公司也沒了方寸，一時半會兒拿不出應對策略。到后來，就接到通知，說公司組織市場領袖去北美旅游?！眳侨鹞恼f，當時，有28個人參加了這次旅游，過程中還到休斯頓大學接受了兩天的培訓。事后得知，當時公司已經(jīng)打定了主意擴張國際市場，這次旅游，實際上是去做市場調(diào)研。

之后，天獅開始籌備香港分公司，在深圳設立辦事處，醞釀國際直銷計劃。與此同時，林革、吳瑞文等人開始大力推廣專賣店?！爸螅灰獪贤ǔ晒σ患业?，我就把錢寄到深圳，讓他們幫忙報單。那段時間，雖然我情緒很低落，但還是堅持跑市場，一個一個地推店報單，將團隊的網(wǎng)絡關系對接上公司的國際網(wǎng)?！眳侨鹞恼f，天獅轉(zhuǎn)型當年，恰好遇到自己老伴過世，她受到很大的精神打擊。好在，之后一切都挺過來了。

老有所樂

如今，吳瑞文處于半退休狀態(tài)，大部分市場工作交由兒子打理，她協(xié)助做一些后勤管理和經(jīng)驗分享，用微信傳遞最新資訊和正能量。用吳瑞文自己的話來說，現(xiàn)在她整個人的狀態(tài)是“老有所為，老有所依，老有所樂”。

“天獅是個非常好的事業(yè)，它帶給我榮耀、充實，讓我很有安全感?！眳侨鹞恼f，老伴過世后，剛開始是將他的點位轉(zhuǎn)給了吳瑞文的妹妹，后來妹妹因為家庭原因主動退出，家人商量之后決定由兒子來繼承父親的事業(yè)，給妹妹一定的現(xiàn)金和產(chǎn)品補貼?，F(xiàn)在，她兒子在天獅的事業(yè)經(jīng)營中表現(xiàn)得非常出色，未來，將自己的天獅事業(yè)交由兒子打理，她很放心。

“不過現(xiàn)在還不到時候，我做天獅還沒做夠呢。我經(jīng)常就想啊，人為什么不長一百張嘴呢，這樣才夠我跟人分享天獅啊?！苯Y(jié)束采訪之際，吳瑞文又準備出門給剛認識的一位老姐妹分享天獅。

（本文刊于《中國直銷》2014年3月刊）

關鍵詞：天獅  吳瑞文  

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