作者|丁曉冰

艾多美的企業(yè)文化中有一種特別的基因，叫做齊心合力文化。艾多美創(chuàng)辦人樸韓吉認為，作為一種銷售通路，團隊之間的通力合作和相互支持，能夠擴大集體智慧的協(xié)同效應，“這不僅是成功的訣竅，就連刻骨銘心的失敗體驗，在齊心合力的努力下也能開啟新的可能性?！?

01 “我們”強于“我”
為了能夠幫助市場齊心合力，艾多美搭建了“合力系統(tǒng)”，包含艾多美研討會等諸多方案。研討會一般由艾多美總部主辦，遍布全國的分會場內(nèi)容與總部保持一致?！懊鄯淠軕?zhàn)勝體型、力量和毒性都比它大得多的馬蜂，唯一的辦法就是凝聚力量。當馬蜂入侵時，蜜蜂聚集在一起，抱成團，把馬蜂死死圍在里面。蜜蜂可以承受的極限溫度高于馬蜂，通過極限震動翅膀加速升溫，令馬蜂窒息而死?！卑嗝勒J為，蜜蜂之所以能夠擊退馬蜂，憑借的正是團隊的力量，而艾多美也依靠這種力量，在全球市場發(fā)出同樣的聲音，發(fā)揮巨大的市場能量。

艾多美在最開始進入美國時面臨著巨大的發(fā)展困境。隨著產(chǎn)品流入美國，幾位率先布局美國市場的團隊領導人在美國各地巡回演講。一年多的時間里，這幾個人無論是體力、精力都發(fā)揮到了極致，市場依舊沒有很明顯的起色。樸韓吉改變策略，他認為不要局限于幾位既定的市場領導人的宣講活動，而是倡議艾多美所有市場領導人輪流前往美國開展研討會。

這個提議在最初引起了市場的不滿，很多沒有打算開拓美國市場的領導人認為自己沒有必要浪費時間去美國巡講。但是樸韓吉沒有放棄，他把市場領導人聚集在一個度假村里，耐心說服每一位市場領導人?！耙患虏徽f10遍就等于一遍也沒說?！睒沩n吉不厭其煩，直到市場領導人們輪流拿出了前往美國市場開展研討會的計劃表……一位市場領導人說：“反正只要你不同意，他就會一直說到你同意為止，那還不如早早答應他?！?

這種要求全球市場一盤棋、合力開拓每一塊市場的精神，影響艾多美至今。在所有人的共同努力下，艾多美美國市場取得了飛躍式的進展，隨后沿用這種海外拓展方式，艾多美發(fā)展的腳步又來到了加拿大、日本等世界各地。

“如果不是齊心合力的文化支撐，艾多美至今可能還眼巴巴看著巨大的海外市場而無能為力?！笔袌龌锇檎J為，艾多美的齊心合力文化不是空喊口號，從創(chuàng)辦人樸韓吉開始，為這個精神的延續(xù)提供了最可靠的范本。

進軍美國市場的展業(yè)體驗，讓所有參與其中的市場領導人體會到了齊心合力的巨大能量。樸韓吉說：“企業(yè)經(jīng)營者應該營造出讓經(jīng)營者們互助合作的氛圍，而不是讓他們埋頭于相互競爭?！?

02 合力成善
并不是只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)就能取得發(fā)展的成功。艾多美深知，這個世界上有很多用心做產(chǎn)品的企業(yè)，但是它們當中的很多卻沒有足夠的資金支撐宣傳和推廣工作，酒香也怕巷子深，最終讓那些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品埋沒在信息洪流之下?？紤]到這一點，艾多美從韓國本土開始積極挖掘此類有著優(yōu)秀開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品能力的中小企業(yè)，幫助他們提供發(fā)展的幫助和支持，讓企業(yè)能夠?qū)Ｗ⑴c產(chǎn)品生產(chǎn)。

除了提供穩(wěn)定的銷路，艾多美還全力提供品質(zhì)管理和改進產(chǎn)品等諸多方面的技術和資金支持，以合力之姿態(tài)，努力降低產(chǎn)品成本，助力合作共贏。

在制定采購價格時，艾多美在充分考量數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、交貨期限、材料價格、人工成本以及原材料價格等不定因素以外，再加上供貨企業(yè)的適當管理成本和利潤的合理計算方式，決定出最終供貨價格?！鞍嗝缽膩聿粫畏矫嫣峁┒▋r，一定是與供貨方充分討論后制定恰當?shù)臉藴?，實現(xiàn)雙方的共贏。”樸韓吉認為，只有給供貨方留出利潤空間，以及力所能及地給予他們足夠的支持，才能夠一起改善產(chǎn)品品質(zhì)，最終將盡可能優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給更多消費者。

在與供貨方合作的過程中，艾多美甘愿充當助手角色。“艾多美與合作公司共享有關顧客需求的豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識，不斷升級產(chǎn)品功能?！睋?jù)介紹，不僅如此，艾多美還會委托第三方專業(yè)機構幫忙確保合作內(nèi)容的客觀性?！坝蓪I(yè)機構介入，幫我們一起尋求更優(yōu)的生產(chǎn)方案，從每一個環(huán)節(jié)入手打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣?！?

在進入中國時，艾多美最具代表性的合作公司科瑪BNH和DEOTECH Korea都與艾多美以5:5的合資比例設立了中國工廠。2017年，艾多美入住山東省煙臺市中韓產(chǎn)業(yè)園區(qū)，分三個階段建設艾多美生產(chǎn)基地，加速推進開發(fā)中國市場所需的工廠建設。2022年5月，液態(tài)保健食品制造工廠和艾多美產(chǎn)業(yè)園區(qū)生產(chǎn)基地正式動工。艾多美（中國）將在該產(chǎn)業(yè)園區(qū)生產(chǎn)艾多美的護膚品、彩妝、生活用品、食品等產(chǎn)品，全面開發(fā)中國市場。合力成善，艾多美在深耕中國這片大健康市場時，也帶領它的合作伙伴一起扎根中國。

值得一提的是，在與合作企業(yè)的共同成長中，艾多美堅守“一品一社”原則，即一項商品只跟一家廠商合作?！拔覀儾幌肟吹蕉嗉覐S商彼此競爭的局面，單一的合作企業(yè)就有能力提供我們所需要的產(chǎn)品，除非合作方出現(xiàn)問題，否則艾多美不會輕易更換合作方式，更不會同時與多家廠商接洽?！奔幢愫献髌髽I(yè)在發(fā)展中遇到困難可能無法提供合作內(nèi)容，艾多美首先做的也是想方法幫助廠商度過難關，而非更換合作方。

齊心合力，共同成長。艾多美以合力成善的發(fā)展原則，以最低成本獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也在這個領域里面幫助很多中小型廠商站穩(wěn)腳跟，保證了商品質(zhì)量的穩(wěn)定性的同時，最大程度實現(xiàn)了合作共贏。 

關鍵詞：艾多美  齊心合力  樸韓吉  

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