作者-陳杰

“希望我們在世界百年不遇之大變局、中國直銷也將迎來20年不遇之大變局的機遇之下，能夠把握時代的力量，延續(xù)長壽的基因，持續(xù)打造百年品牌，讓太陽神成為中國直銷的龍頭品牌、領(lǐng)先企業(yè)?！碧柹窠】诞a(chǎn)業(yè)董事、總經(jīng)理張鳴先告訴《知識經(jīng)濟》。

7月的鄭州驕陽似火，與太陽神云泰爾一周年的市場一樣熱烈?！吨R經(jīng)濟》見到張鳴先的時候，他笑意輕快，有對過去一年公司改革經(jīng)歷種種的釋然，也有對太陽神未來發(fā)展更加明晰的確定性和更為堅定的信心。

2023年8月8日，太陽神集團迎來35周歲生日。

回望35年的歷程，張鳴先將太陽神的發(fā)展總結(jié)為三個階段：

1988年～2003年，是太陽神的1.0時代。以品牌營銷為核心競爭力，把品牌宣傳和渠道代理充分結(jié)合起來，創(chuàng)造了中國民營企業(yè)的新奇跡。 

2004年～2019年，是太陽神2.0時代。以珍珠店模式為核心競爭力，把傳統(tǒng)和直銷的精隨有機地結(jié)合起來，開創(chuàng)了民族直銷的新氣象。

2020年開始，太陽神進入3.0時代。以智慧直銷為核心競爭力，把傳統(tǒng)、直銷、電商、社交零售的優(yōu)勢，用數(shù)字化手段進行融合，以打造更高成功率的創(chuàng)業(yè)平臺為目標(biāo)，開啟不一樣的新商業(yè)。

從1988年到2023年，這位中國保健品行業(yè)的開創(chuàng)者已經(jīng)行穩(wěn)致遠地走過了35年。在中國民營企業(yè)發(fā)展歷史上，經(jīng)歷35年風(fēng)雨而不倒的標(biāo)桿企業(yè)并不多，而太陽神不僅穿越生命周期，活了下來，還在不斷創(chuàng)新、越做越強。

伴隨中國改革開放進程、中國保健品行業(yè)以及中國直銷行業(yè)變遷，一路走來，太陽神都是見證者、參與者和價值創(chuàng)造者。太陽神是一個充滿理想又嚴(yán)格自律、放眼世界又根植本土、創(chuàng)新進取又低調(diào)穩(wěn)健的民族企業(yè)。因此，如果要長周期、多方位地感受中國直銷行業(yè)發(fā)展的歷程，太陽神絕對是觀察行業(yè)演進一個不可或缺的典型代表。

“推動中國直銷行業(yè)發(fā)展、推動太陽神發(fā)展其實有兩種核心力量，一個是時代的力量，一個是傳承的力量。”張鳴先表示，“太陽神能持續(xù)煥發(fā)生命力，其實最主要是抓住時代給予的新機遇，跟著時代走。但同時，堅守企業(yè)文化和正確的價值觀是承接時代創(chuàng)新的底線?！?

談起企業(yè)長久發(fā)展的秘訣，很多人會談速度、談規(guī)模，經(jīng)常會忽略穩(wěn)健的力量。太陽神以35年無數(shù)次穿越周期和困難的歷練，使他們能在發(fā)展的道路上走得更穩(wěn)健、更持久。尤其在經(jīng)歷行業(yè)震蕩和三年疫情考驗之后，大家更明白穩(wěn)健對于企業(yè)生存發(fā)展的意義。

在交流中，張鳴先向《知識經(jīng)濟》重申了太陽神的定位——要堅持做實力、規(guī)范和穩(wěn)健的港資企業(yè)。

太陽神集團實繳注冊資金33811.4萬港元。1995年，太陽神作為中國大陸首家保健品和健康食品生產(chǎn)企業(yè)在香港掛牌上市。

“作為大品牌的港資企業(yè)，這既是實力身份，也是社會責(zé)任。我們要做有實力、有品牌和有強大社會關(guān)系的太陽神；要做規(guī)范發(fā)展、堅守底線、潔身自愛的太陽神。”張鳴先坦言，“我們反對夸大收入、夸大財富功效、夸大成功速度、缺少政治覺悟的現(xiàn)象；不搞掛靠，不搞原始股，不搞非法集資，不搞資金盤，不搞大單模式；做穩(wěn)健發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營、世襲傳承的太陽神?！?

進入太陽神16年的正合國際系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人廖強對此感同身受。談及能夠在太陽神一干這么多年而不動搖的第一要素就是太陽神給予他的“安全感”。這種安全感來自于以張鳴先為核心的太陽神管理團隊設(shè)定的企業(yè)核心文化、制度規(guī)范與理性運營。

用廖強的話說：“選擇一個平臺，我有幾個標(biāo)準(zhǔn)：有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有長久經(jīng)營的理念和實力，太陽神管理層經(jīng)營思路和理念都很正、合法穩(wěn)定，不搞資金盤、不搞掛靠。因為平臺的合法安全、讓跟隨的伙伴及他們的家人都能放心才是最重要的。其次，我希望自己的事業(yè)是可以傳承的，是可以多勞多得、不斷積累的，只有做得長、做得久才能積累?！?

張鳴先也一再向市場強調(diào)，太陽神必須堅守自己的核心文化與價值觀，堅定做有社會責(zé)任的直銷領(lǐng)軍企業(yè)，并鄭重承諾——太陽神“德不孤、必有鄰”的文化宗旨永遠不變；“聽黨的話、跟著黨走”的正確政治觀永遠不變；“小康直銷”的健康財富觀永遠不變；“‘剩’者為王”的生存觀永遠不變；與時代同步的發(fā)展觀永遠不變；規(guī)范穩(wěn)健的風(fēng)險觀永遠不變。

不變的不是條條框框，而是已經(jīng)內(nèi)化為每一位太陽神人心中和行動中的價值追求。太陽神“德不孤，必有鄰”的文化和“小康直銷”“‘?！邽橥酢钡慕?jīng)營理念在中國直銷行業(yè)內(nèi)都是耳熟能詳?shù)模谔柹窆竞徒?jīng)銷商團隊中更是成為堅定信仰。

太陽神直銷經(jīng)營之“德”的內(nèi)在核心，是對所有的利益相關(guān)方（政府、社會、直銷員、員工、股東等）高度負(fù)責(zé)；經(jīng)營之“德”的外在體現(xiàn)則是以人為本、精細管理、卓越服務(wù)。太陽神堅信只要理念純正，堅守道德底線，不斷提升管理水平和服務(wù)水平，就一定會有越來越多的事業(yè)伙伴追隨太陽神。

在2006年底～2007年，太陽神又先后提出了“小康直銷”與“‘?！邽橥酢眱蓚€重要理念。

“小康直銷”的理念重在不夸大財富，希望能給直銷員提供長期利益，也希望為普通人打造一個平等、可靠和低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺，讓平民百姓都可以走上小康之路。

“‘?！邽橥酢钡睦砟钪卦趯?jīng)銷商承擔(dān)最大責(zé)任，堅持努力永遠活著、永續(xù)經(jīng)營，反對炒作式的野蠻生長，給每一個經(jīng)銷商伙伴一個永續(xù)發(fā)展的平臺。

在一直以來直銷行業(yè)都被冠以“一夜暴富”的投機機制之下，太陽神的“小康直銷”與“‘?！邽橥酢崩砟?，贏得了中國直銷市場很多人的共鳴，也引領(lǐng)了中國直銷行業(yè)理性財富觀的回歸。

2010年6月17日，太陽神率先成立網(wǎng)絡(luò)黨支部（2013年6月升級為太陽神網(wǎng)絡(luò)黨總支），成為直銷行業(yè)黨建工作的落地先行者，“聽黨的話、跟著黨走”也被明確寫入《太陽神直銷文化綱領(lǐng)》，成為重要的經(jīng)營理念。

35年來，太陽神在不斷實踐中，結(jié)合中國傳統(tǒng)文化和國情，探索出了一條適合中國市場的中國特色直銷之路。而這些持續(xù)堅守的文化和價值理念，也成為了太陽神上下在面臨選擇和困境時最大的底氣，逐漸鍛造成為太陽神通往百年品牌路上的“長壽基因”。

如果說傳承企業(yè)文化和價值觀是太陽神長壽的底層邏輯，那么順應(yīng)時代、不斷創(chuàng)新就是太陽神持續(xù)精進的動力引擎。

時代前進的力量是巨大的。孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也?！蓖募钡牧魉?，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量，因此應(yīng)該順勢而為。當(dāng)然，這也考驗企業(yè)掌舵者對當(dāng)下情勢和未來發(fā)展的判斷與確定。

“時代發(fā)展日新月異，所以我們在時刻關(guān)注新商業(yè)、新技術(shù)、新消費、新人群以及新的營商環(huán)境?！痹趶堷Q先看來，中國直銷行業(yè)即將迎來20年不遇之大變局。

今年來，國家在進一步優(yōu)化企業(yè)營商環(huán)境，中國直銷行業(yè)暖風(fēng)頻吹。與此同時，三年疫情的健康教育，使中國人的健康意識空前高漲。中國日益加劇的嚴(yán)重老齡化，使中老年人口數(shù)量大幅度增長，也為健康產(chǎn)品需求帶來巨大增長空間。大健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是后疫情時代少數(shù)比較確定快速增長的產(chǎn)業(yè)，而直銷作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要參與者，也將隨大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展而發(fā)展。另外，三年疫情給中國經(jīng)濟帶來重創(chuàng)，其中就業(yè)壓力嚴(yán)峻，但這將給中國直銷行業(yè)帶來證明自我價值的新機遇。直銷行業(yè)就像“巨型就業(yè)蓄水池”，可以通過創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)帶動致富，通過創(chuàng)業(yè)帶動閑置人力資源的自我提升。

在這樣的時代機遇下，張鳴先表示，只有借助時代的力量，特別是高科技數(shù)字化技術(shù)，才能促進傳統(tǒng)直銷的高質(zhì)量發(fā)展。太陽神直銷決心深度融入數(shù)字化商業(yè)，堅持用新零售技術(shù)對傳統(tǒng)直銷業(yè)務(wù)全面升級，并推動直銷行業(yè)快速進化。云泰爾模式就是在這樣的理念指導(dǎo)下，應(yīng)運而生的。

事實上，自2019年起，太陽神就一直在積極布局新技術(shù)和大數(shù)據(jù)的運用與升級。從深入研究市場需求，到不斷投入資源進行創(chuàng)新升級，太陽神是最早提出數(shù)字化戰(zhàn)略的直銷企業(yè)之一。2022年7月5日，太陽神云泰爾商城上線，以數(shù)字化升級戰(zhàn)略為核心，打造了一個集消費、零售、創(chuàng)業(yè)于一體的智能化創(chuàng)業(yè)平臺，正式開啟云泰爾模式的創(chuàng)新發(fā)展階段。

張鳴先介紹，加快數(shù)字化應(yīng)用是云泰爾模式發(fā)展的核心。比如，云泰爾大數(shù)據(jù)技術(shù)可以大幅度提高管理幅度和管理效率，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。曾經(jīng)傳統(tǒng)直銷一個基層領(lǐng)導(dǎo)人可以服務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)10~20個伙伴，而太陽神一個基層領(lǐng)導(dǎo)人運用數(shù)字化技術(shù)，可以服務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)100~200個伙伴，這10倍的差距將是太陽神使用數(shù)字化打造的核心競爭力。

當(dāng)然，新技術(shù)、新模式的運用不是一蹴而就的，因此伴隨著太陽神的改革，市場也有一部分流失，但是活躍經(jīng)銷商在云泰爾新的生態(tài)中更加如魚得水，真正實現(xiàn)了“多勞多得”的創(chuàng)業(yè)理念。

“云泰爾上線后，我感覺到更科學(xué)、更快捷、更輕松。我們團隊對數(shù)字化的接受度非常高。對經(jīng)銷商來說，數(shù)字化不僅簡化了業(yè)務(wù)流程，也提升了管理的效率?！绷螐姂{借在直銷行業(yè)多年對于模式的熟稔與判斷，第一時間便帶領(lǐng)團隊全面轉(zhuǎn)向了云泰爾，也收獲了新模式帶來的增長紅利：“云泰爾的推出，讓很多真正有能力、真正干市場的人收入都普遍增加了1/3，有的甚至翻了一倍。相比以前，同樣的業(yè)績，收入更高了。”與此同時，他認(rèn)為，“目前公司的管理團隊決策機制分工非常明確，推出的決策非常貼近市場，很清楚市場人員的心理和需求，這也讓我對公司的未來發(fā)展更加充滿信心。”

“公司轉(zhuǎn)型的策略是符合時代需求的，事實也證明了云泰爾模式有很多的優(yōu)勢。三年疫情，我們有過壓力，但從未放棄。我們用幾年的堅持等來了直銷行業(yè)的第二次機遇，跟著走的人，在云泰爾上線以來，都迎來了自己的新生?！蹦壳耙呀?jīng)成為云泰爾最高級別、太陽神全球高級合伙人的王秋丹說道，“伴隨著公司的模式轉(zhuǎn)型，我們也順應(yīng)云泰爾的創(chuàng)業(yè)理念，將系統(tǒng)文化從‘相信、跟隨、團結(jié)、承擔(dān)、感恩，與晟虹共輝煌’升級成為‘自信、自立、自強，晟者為王’?！?

與此同時，張鳴先表示，“太陽神仍是一個直銷平臺，是一個與時俱進、高科技融入、模式領(lǐng)先的直銷平臺?！?

張鳴先認(rèn)為的模式領(lǐng)先，首要是滿足直銷法規(guī)不斷完善的時代要求；同時要跟上數(shù)字化商業(yè)發(fā)展的步伐；要有滿足現(xiàn)代人利益訴求、有競爭力的分配機制。比如，制度簡單透明、結(jié)算快速、利益前傾、新工具多、注重創(chuàng)業(yè)歷程體驗等，而且還要有利于促進團隊增員，特別是吸引年輕群體進入太陽神事業(yè)，滿足直銷世代交替的自然轉(zhuǎn)換需求。

太陽神云泰爾就是按照這樣的要求量身定做的領(lǐng)先直銷模式，全面展示數(shù)字化戰(zhàn)略下的新太陽神事業(yè)。

如果說穩(wěn)健是大家印象中的太陽神，那現(xiàn)在的太陽神則有著另一面——不可思議的活力和創(chuàng)新力。太陽神云泰爾已經(jīng)將數(shù)字化精細管理應(yīng)用在多個場景，張鳴先與《知識經(jīng)濟》交流討論的都是最新的技術(shù)和應(yīng)用案例，他們對新事物和市場的敏銳讓人印象非常深刻。

可以說，太陽神找到了一條屬于自己的獨特道路，不僅在直銷業(yè)務(wù)的上下游組建了全面的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，也通過數(shù)字化工具，將觸角延伸到市場的每個角落，感知市場的水溫，了解用戶的需求，永遠與市場和時代發(fā)展保持同頻。

PART 03 守正創(chuàng)新  再出發(fā)

立志于百年品牌的太陽神，如何權(quán)衡管理運營中的輕重緩急，考驗智慧、見證勇毅，彰顯的是遠見。路是從沒路的地方踐踏出來的，再優(yōu)渥的時代條件，如果不邁開腳步、不付諸實踐，就只是紙上談兵，永遠蹚不出路來。

在這樣的時代背景下，張鳴先為太陽神直銷戰(zhàn)略布局，提出了一個總體思路——“堅持一個定位，建設(shè)三大平臺”，即堅持實力、規(guī)范和穩(wěn)健的港資企業(yè)定位，建設(shè)高科技、數(shù)字化的新零售平臺，建設(shè)模式領(lǐng)先的直銷平臺，建設(shè)產(chǎn)品極大豐富的現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)品平臺。

與此同時，張鳴先表示，太陽神直銷在戰(zhàn)略上要積極主動，提前布局，但在文化和價值觀上卻要穩(wěn)健長久，世代傳承。太陽神直銷將長期堅持兩大使命，一是傳承中醫(yī)文化，打造現(xiàn)代養(yǎng)生帝國；二是融入數(shù)字時代，引領(lǐng)智慧零售產(chǎn)業(yè)。張鳴先希望用使命和愿景引領(lǐng)太陽神直銷的事業(yè)方向永遠正確。

如今云泰爾推出了整整一年時間，新模式的魅力和價值得到了市場的檢驗：榜樣批量涌現(xiàn)，業(yè)績不斷攀升，市場快速回暖……在喜人的成績背后，是太陽神管理層和市場團隊上下付出的巨大努力。

然而，從某種層面上來說，太陽神的數(shù)字化實踐、云泰爾模式的成功，一部分意義遠遠超出商業(yè)戰(zhàn)略、競爭力、銷售額甚至短期的市場變化和枯燥的數(shù)字。更重要的是，在這個過程中，太陽神人的精神力量格外凸顯。在危與機到來的時候，他們潛心前行、勇于突破，并獲得從未如此強大的自信，他們獲得了在任何無序和不確定的狀態(tài)中，戰(zhàn)勝自己的能力。這種精神的根源就來自于太陽神堅定的企業(yè)文化和價值觀。

這些不斷恪守底線又與時俱進的理念與創(chuàng)新，也帶領(lǐng)著太陽神一次又一次穿越周期。不論是在高歌猛進的順境，還是在暗流涌動的逆境，無論外界多么浮躁喧囂，太陽神始終能夠堅定自己的方向，走自己的路。

傳承與創(chuàng)新長成的樹木，是茂密的，是高大的，也是生機勃勃的。敢于突破，敢于創(chuàng)新，太陽神將傳承與創(chuàng)新結(jié)合在一起，厚積薄發(fā)出非凡的力量。

來時路，歷經(jīng)萬水和千山。前方路，充滿光榮和夢想。35歲的太陽神，正以“3.0的姿勢”再出發(fā)，未來，我們拭目以待！

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