作者-雷昆侖

2023年2月，主打眼部健康護(hù)理的“康瞳”品牌開始出現(xiàn)在直銷行業(yè)的視野。“圣原康瞳合伙人”“康瞳網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)平臺在宣傳中聲稱“甄視康攜手圣原升級為康瞳”。但就在差不多的時間段，另一知名直銷企業(yè)三八婦樂也宣布“甄視康加入三八婦樂并更名為理視康”。

另一方面，3月7日，原甄視康的運(yùn)營企業(yè)北京百奧森醫(yī)藥有限公司在官網(wǎng)上聲明：“甄視康并沒有升級為某瞳?！贝颂幍摹澳惩币伤瓢抵嘎暦Q由甄視康升級而來的“康瞳”。然而，兩個月以來，康瞳仍然借助圣原平臺如火如荼地開展著直銷活動，反而是北京百奧森醫(yī)藥有限公司在2023年4月17日被核準(zhǔn)注銷。

《知識經(jīng)濟(jì)》為了厘清甄視康、理視康、康瞳等品牌以及背后涉及公司的情況進(jìn)行了多方面調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此三個品牌確實師出同門，并相繼涉及北京百奧森、復(fù)大生物等兩個準(zhǔn)直銷企業(yè)和北方大陸、三八婦樂、圣原健康等三大拿牌直銷企業(yè)，演出了一出有關(guān)護(hù)眼產(chǎn)品的《羅生門》。

百奧森 甄視康出師未捷

理視康的一位錢姓經(jīng)銷商向《知識經(jīng)濟(jì)》介紹，康瞳和理視康都是從甄視康分出來的，原本是一家人。

此前，甄視康是北京百奧森醫(yī)藥科技有限公司旗下的品牌。在2022年前，盡管被部分媒體指控傳銷，百奧森公司仍然獲得了一些榮譽(yù)，譬如甄視康產(chǎn)品入選2020年《國醫(yī)年鑒》。

根據(jù)甄視康相關(guān)宣傳資料的介紹，該品牌主打產(chǎn)品為一種包含密蒙花、藏紅花、人參、谷精草等中草藥成分在內(nèi)的藥膏，這些原料成分具有活血散瘀、消腫止痛的功效。甄視康認(rèn)為，該產(chǎn)品涂抹于眼部周圍可有效緩解眼部疲勞、改善眼睛視力，適合經(jīng)常用眼過度的學(xué)生、上班族以及眼睛視力退化的中老年人使用。此類功效訴求正好戳中了目前中老年和孩子中廣泛存在的眼部疾病及視力問題，因此成為很多企業(yè)趨之若鶩的產(chǎn)品細(xì)分市場。這也是甄視康雖然遭遇滑鐵盧卻能很快散落開花的根本原因。

2022年2月，百奧森表示和北方大陸達(dá)成合作，“官宣”全面啟動以中醫(yī)視力養(yǎng)護(hù)為業(yè)務(wù)主體的甄視康事業(yè)部。北方大陸任命百奧森法定代表人劉冬洋出任甄視康事業(yè)部總裁，全面負(fù)責(zé)該事業(yè)部的市場拓展和經(jīng)營管理等所有工作。然而，僅僅一個月以后就合作生變，北方大陸發(fā)布聲明終止了與甄視康的合作，還特別指出，甄視康及相關(guān)人員不得以“北京北方大陸生物”的品牌或名義對外進(jìn)行任何形式的產(chǎn)品推廣、銷售及服務(wù)工作。從后面發(fā)生的情況來看，北方大陸此次及時止損的工作做得非常正確。

就在此后的2022年5月，百奧森公司因涉?zhèn)鞅簧綎|省淄博市周村區(qū)市場監(jiān)管局查處，罰款1500萬元。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)（北京）顯示，2022年6月1日和9月30日，百奧森兩次因為無法通過登記的住所或者經(jīng)營場所聯(lián)系而被北京市海淀區(qū)市場監(jiān)督管理局列入“經(jīng)營異常名錄”，又在當(dāng)年11月被移出“經(jīng)營異常名錄”。

進(jìn)入2023年，北京百奧森醫(yī)藥有限公司的情況更加不妙。先是一些自媒體繼續(xù)炒作百奧森、甄視康涉?zhèn)鞯南嚓P(guān)話題，又有康瞳在公眾號宣布自己是由甄視康升級而來，引得百奧森在2023年3月“官宣打假”。最后，北京百奧森醫(yī)藥有限公司在2023年4月17日被核準(zhǔn)注銷。

不過，百奧森雖然被注銷了，由百奧森引發(fā)的故事卻尚未告終。

圣原 康瞳恰如救命稻草

2023年2月，很多自稱為圣原康瞳領(lǐng)航系統(tǒng)的經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳中聲稱“甄視康攜手圣原升級為康瞳”。2月20日，公眾號“籽為康甄視康招商”悄然更名為“康瞳合伙人”，此后又在當(dāng)年4月26日更名為“圣原康瞳護(hù)眼膏”。

康瞳領(lǐng)航系統(tǒng)在搜狐號、微信公眾號上大肆宣傳，還在多數(shù)原創(chuàng)文章匯總貼出了招商的聯(lián)系方式和創(chuàng)始人“拾心君”的個人簡介。反觀圣原的其他系統(tǒng)，大多保持低調(diào)，相關(guān)的微信公眾號已經(jīng)停更，復(fù)利、厚德國際系統(tǒng)更是注銷了搜狐號。

康瞳的風(fēng)格似乎和圣原迥然不同。

《知識經(jīng)濟(jì)》從圣原的管理人員了解到，圣原公司屬于廣東立信企業(yè)有限公司旗下的企業(yè)。圣原健康在2013年拿到牌照后，由曾經(jīng)在太陽神和東方藥林工作過的職業(yè)經(jīng)理人曲富江負(fù)責(zé)操盤，并在2015年實現(xiàn)了盈利。在2015年和2016年，圣原的直銷業(yè)務(wù)到達(dá)了頂峰，業(yè)績到達(dá)了數(shù)億元，并在全國開設(shè)了上千家理療店。

但是，在2015年左右，中國直銷迎來了爆發(fā)期，一些直銷企業(yè)在一兩年的時間內(nèi)就把業(yè)績做到了幾十億的營業(yè)額。據(jù)說公司老板因此找到曲富江，希望能將圣原的業(yè)績迅速提升到十個億以上。曲富江則希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，表示不大可能做到這一點。圣原當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)層因此認(rèn)為曲富江能力不足，打算換將，任命曲富江為“副董事長”，實為架空權(quán)力。此后，圣原公司找了一名完美公司研發(fā)機(jī)構(gòu)原負(fù)責(zé)人操盤直銷業(yè)務(wù)，僅半年后，這位操盤手便失意而去。2017年，圣原讓原在立信集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)呼叫中心負(fù)責(zé)的譚杰強(qiáng)來操盤直銷，但可惜外行人沒能管住內(nèi)行事，業(yè)績不但沒有恢復(fù)，還在不斷下跌。

而就在這個關(guān)鍵時刻，作為廣東立信集團(tuán)實控人和圣原幕后老板的唐魯州卻因涉嫌賄賂，被廣東省人民檢察院掛網(wǎng)逮捕。一位知情人士告訴《知識經(jīng)濟(jì)》，唐魯州疑似至今仍呆在國外，立信企業(yè)集團(tuán)和圣原健康從此就一直在遙控中艱難生長。

圣原公司曾一度否認(rèn)其和立信企業(yè)集團(tuán)以及唐魯州的關(guān)系。但《知識經(jīng)濟(jì)》查詢到，2021年2月10日，作為持牌主體的圣原健康有限公司法人、董事長兼總經(jīng)理從尹少平變更為Ian Wylie Harrop。而作為立信集團(tuán)主體的廣東立信企業(yè)有限公司的法人也于2022年7月26日由陳偉光變更為Ian Wylie Harrop。一位李姓經(jīng)銷商向《知識經(jīng)濟(jì)》透露，Ian Wylie Harrop是一位印尼華人，中文名為夏駱仁，“這位董事長在圣原公司十分神秘，幾乎不在公司露面，許多員工只知直銷負(fù)責(zé)人，不知公司董事長。”《知識經(jīng)濟(jì)》查詢得知，Ian Wylie Harrop（夏駱仁）同時也是香港立基控股有限公司的廣州代表處法人代表。

Ian Wylie Harrop（夏駱仁）相關(guān)信息 

2019年后，圣原的總裁換成了徐若菲，延續(xù)至今。記者從消息人士處得知，圣原直銷負(fù)責(zé)人此前是季家弘，現(xiàn)在是胡亮。在圣原官方微信公眾號“生源健康產(chǎn)業(yè)”在2023年2月22日發(fā)布的文章《“賡續(xù)草本力量，乘風(fēng)弘毅向前”，圣原健康產(chǎn)業(yè)2023新春研討會圓滿舉行》中，胡亮的頭銜為圣原商學(xué)院院長。

圣原直銷的主打產(chǎn)品是按摩藥膏，經(jīng)銷商通過理療店進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)并吸引顧客，并最終促成產(chǎn)品的銷售和經(jīng)銷商的加盟。因此，理療店是圣原直銷開展業(yè)務(wù)的重要場所。《知識經(jīng)濟(jì)》進(jìn)一步走訪了一家在重慶的圣原經(jīng)絡(luò)理療店，該理療店在網(wǎng)絡(luò)地圖上仍然標(biāo)識“圣原理療”，但其實早已加盟美容連鎖品牌穎顏美。該店店員聲稱他們?nèi)匀豢梢宰鍪ピ睦懑燀椖?，但已?jīng)不再使用圣原的藥膏，而是使用穎顏美提供的精油。

圣原的這一線下運(yùn)營模式曾經(jīng)一度給很多人帶來希望，但也受到公司部分領(lǐng)導(dǎo)的批評，他們認(rèn)為這種模式需要太多專業(yè)知識，需要對店主、店員進(jìn)行非常專業(yè)的經(jīng)絡(luò)手法培訓(xùn)才能推廣市場，相較其他公司采用招商會的方式效率太低，以至于在吸引新團(tuán)隊考察的時候處于被動地位。但折騰多年的圣原并沒有打通高效的發(fā)展之路，回過頭來想保住這些理療店，但早已時過境遷。加上2019年的行業(yè)整頓和隨之而來的疫情，圣原直銷業(yè)績跌入深淵，目前年銷售額僅余數(shù)千萬元。很多離開圣原的人，都在懷念曲富江在的時候。

康瞳就是在這樣的情況下加入圣原的。

2023年，康瞳領(lǐng)航系統(tǒng)在多個平臺高調(diào)宣布“甄視康”升級為“康瞳”，并“官宣”加入圣原，不少甄視康的微信公眾號也改為康瞳相關(guān)。不過，一位康瞳經(jīng)銷商認(rèn)為，除了康瞳的很多成員來源于甄視康外，康瞳和甄視康并不存在關(guān)聯(lián)。

康瞳表示產(chǎn)品面向養(yǎng)生館、美容院和視康行業(yè)視力養(yǎng)護(hù)店等三種，目前采用的市場運(yùn)作方式是“線上+線下”模式。在線上，康瞳開發(fā)了“圣原心享購”商城，一些系統(tǒng)和團(tuán)隊還會為經(jīng)銷商提供軟件開發(fā)等支持；在線下，康瞳則構(gòu)建了人脈系統(tǒng)，免費共享人脈體系。一位經(jīng)銷商提及，根據(jù)制度，經(jīng)銷商在到達(dá)最高獎銜“首席”時就須開設(shè)線下門店了。

康瞳目前開發(fā)了康瞳眼部按摩護(hù)理膏、籽為康亞麻籽膳食餐和籽為康益生菌粉等三款產(chǎn)品。其中，籽為康牌亞麻籽和康瞳眼部護(hù)理膏的銷量較益生菌粉更高。有消息稱，康瞳每天一般銷售三四千盒產(chǎn)品，最少也會銷售上千盒。如此計算，每天銷售額通常會上百萬元，即使按最低銷量算，日銷售額也有三四十萬元。

在康瞳的合作伙伴中，有一張熟悉的面孔，那就是中科復(fù)大?？低?jīng)銷商在宣傳中表示，康瞳產(chǎn)品相對于甄視康有了幾個方面的技術(shù)升級。本刊記者仔細(xì)觀察了康瞳眼部按摩護(hù)理膏的產(chǎn)品包裝，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)是廣州市復(fù)大生物科技有限公司，而甄視康的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)則是通化利君藥業(yè)集團(tuán)有限公司和河南修康藥業(yè)集團(tuán)有限公司?！吨R經(jīng)濟(jì)》注意到，廣州市復(fù)大生物科技有限公司和山東復(fù)大生物科技有限公司都屬于中科復(fù)大旗下的廣州復(fù)大生物集團(tuán)有限公司。而山東復(fù)大生物曾有過申請直銷牌照的經(jīng)歷，并在廣東省廣州市成立廣州華韜會健康科技有限公司，推廣“綠絲帶健康工程”，布局女性生理健康賽道。然而，復(fù)大生物的直銷申牌在2019年被中止，華韜會也在同年因涉?zhèn)鞅缓幽鲜∈袌霰O(jiān)管局重罰1500萬元，最后在2021年5月6日被迫注銷。隨著華韜會的注銷，山東復(fù)大也默默將運(yùn)營中心撤回山東省濟(jì)寧市。如今，機(jī)緣巧合下成為了圣原康瞳的供貨商。

康瞳主要負(fù)責(zé)人 肖沛（蘋果姐）

圣原康瞳的負(fù)責(zé)人信息非常神秘，《知識經(jīng)濟(jì)》僅發(fā)現(xiàn)一個主要負(fù)責(zé)人叫肖沛。在康瞳的宣傳資料中，肖沛已經(jīng)出任圣原大健康首席運(yùn)營官，并出席了康瞳護(hù)眼品牌簽約儀式。肖沛雖然是“90后”，卻是老直銷人，僅25歲就榮登婕斯環(huán)球鉆石總裁，被稱為婕斯大中華區(qū)最年輕的鉆石總裁。她的加入，想必能為圣原和康瞳注入新的機(jī)遇。

不過，也并非所有人都對圣原和康瞳的合作滿意。

一位圣原復(fù)利系統(tǒng)的經(jīng)銷商告訴《知識經(jīng)濟(jì)》，圣原健康本身的直銷業(yè)務(wù)撥出率一般在40%左右，但是康瞳的撥出率號稱達(dá)到82%，甚至造成了“想賺錢，就去康瞳，因為來錢快”的市場說法。而正是這個原因，讓一些圣原經(jīng)銷商對此憂心忡忡，害怕康瞳的高撥出率和產(chǎn)品夸張宣傳會出問題，那樣可能會連累到圣原。

三八婦樂 理視康成為新增長極

2023年3月31日，三八婦樂在云南撫仙湖國際大劇院召開了規(guī)模宏大的2023三八婦樂理視康全國戰(zhàn)略峰會，邀請了不少明星助陣，三八婦樂集團(tuán)副總經(jīng)理、三八婦樂品牌運(yùn)營管理有限公司執(zhí)行總裁徐偉明代表公司致辭?！吨R經(jīng)濟(jì)》注意到，原甄視康產(chǎn)品研發(fā)人孟躍輝赫然名列主要參會人員，并被稱為“六代中醫(yī)傳承人、理視康產(chǎn)品研發(fā)人”。原百奧森公司的法人劉冬洋也出席了這次發(fā)展峰會，但頭銜并沒有掛上。

一位三八婦樂經(jīng)銷商向《知識經(jīng)濟(jì)》表示，三八婦樂的直銷嫡系部隊是眾城系統(tǒng)和眾生系統(tǒng)，也是公司最早創(chuàng)立的兩個系統(tǒng)，所售賣的產(chǎn)品也都是三八婦樂的產(chǎn)品。她還向記者介紹，三八婦樂不排斥其他系統(tǒng)的加入，在去年就與部分來自其他直銷公司的團(tuán)隊進(jìn)行了一些合作。

因此，三八婦樂專門成立了三八婦樂品牌運(yùn)營管理有限公司，并以該公司名義負(fù)責(zé)此類品牌合作類項目。在理視康品牌方面，三八婦樂品牌運(yùn)營管理有限公司全資成立了三八婦樂理視健康有限公司。該公司成立于2023年2月3日，負(fù)責(zé)理視康品牌的運(yùn)營。目前，由三八婦樂品牌運(yùn)營管理有限公司執(zhí)行總裁兼任三八婦樂理視健康有限公司執(zhí)行總裁，可見三八婦樂對理視康品牌的重視。

該經(jīng)銷商表示，三八婦樂和理視康品牌是分開運(yùn)作的，三八婦樂主要關(guān)注女性健康，而理視康則更注重眼部護(hù)理；在模式方面，三八婦樂在2023年4月調(diào)整了新的制度，將某些方面的獎金撥出率進(jìn)行了提升，但是理視康的撥出率達(dá)到了79.2%，兩者相差巨大。

作為一家專注女性健康的拿牌企業(yè)，三八婦樂在2016年取得直銷牌照后曾一度創(chuàng)造佳績，但又受市場調(diào)整和疫情影響而業(yè)績滑坡。

2022年，三八婦樂迎來了三十歲誕辰。這一年，三八婦樂大動作頻頻，制定了“大健康+大數(shù)據(jù)+大公益”的“3+”戰(zhàn)略規(guī)劃，收購了加拿大M&D天然健康公司，還宣布將在美國納斯達(dá)克證券交易所上市。收編理視康，不過是三八婦樂各種大動作的延續(xù)。

三八婦樂副董事長 韓美寧

2023年上半年，剛剛?cè)⒌娜藡D樂傳出公司人事與分工上的變化傳聞。三八婦樂創(chuàng)始人袁曉峰退隱幕后，他的夫人、公司副董事長韓美寧全面負(fù)責(zé)公司事務(wù)。原三八婦樂總裁李南、副總裁侯旭剛等也分別向《知識經(jīng)濟(jì)》透露，他們均已從公司離職。

不過，公司管理層的人事變動及分工調(diào)整目前來看，并未明顯影響到三八婦樂的經(jīng)營以及理視康品牌的運(yùn)作。2023年5月17號，以“向新而生·聚勢謀遠(yuǎn)”為主題的三八婦樂理視康首屆超級領(lǐng)袖特訓(xùn)營在陜西楊凌舉行，記者發(fā)現(xiàn)有約400余人參加了會議。徐偉明分享了理視康2023年度營銷節(jié)奏，預(yù)告了接下來愛眼主題月、內(nèi)蒙研學(xué)之旅、年度盛典等計劃。

從市場的發(fā)展來看，理視康品牌正成為三八婦樂不可忽視的一個新增長極，被寄予厚望。

有知情者告訴《知識經(jīng)濟(jì)》，原甄視康的大部分人加入了三八婦樂，融入了理視康系統(tǒng)，小部分人加盟了圣原，成立了康瞳領(lǐng)航系統(tǒng)。《知識經(jīng)濟(jì)》查詢獲悉，理視康和康瞳的產(chǎn)品、模式和制度都基本類似，只是選擇了不同的供應(yīng)商。甚至有經(jīng)銷商告訴《知識經(jīng)濟(jì)》，他在理視康和康瞳都報了單，到時候看情況選擇。

看來，根系同門的理視康和康瞳還將經(jīng)歷漫長的市場競爭。

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