第十一名
　　選擇指數(shù)：38分

　　天福天美仕（廈門）生物科技有限公司

　　隸屬于臺(tái)灣天福集團(tuán)，天福天美仕（廈門）生物科技有限公司總部設(shè)在廈門市翔安區(qū)，注冊(cè)資金8000萬(wàn)，占地100畝，于2010年開(kāi)始直銷事業(yè)。由傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)入直銷市場(chǎng)，天福集團(tuán)憑借在傳統(tǒng)行業(yè)所打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，想要在直銷領(lǐng)域里開(kāi)辟一條道路。老板李瑞河在接受媒體采訪時(shí)也表示，天福集團(tuán)將會(huì)全力支持公司在中國(guó)的直銷事業(yè)。
　　2012年，天福天美仕經(jīng)歷了盛大系統(tǒng)大量骨干的出走以及蔡宏明等市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的悉數(shù)離職，市場(chǎng)一度縮水。在這以后，天福天美仕的管理層一直處于近乎真空的狀態(tài)，無(wú)法與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行很好的接洽。今年4月，天福天美仕迎來(lái)了新的職業(yè)經(jīng)理人張鴻麟，暫時(shí)緩解了人事變故帶來(lái)的影響。隨即5月，天福天美仕獲得了商務(wù)部頒發(fā)的第37張直銷牌照。
　　天美仕背靠實(shí)力雄厚的天福集團(tuán)，擁有龐大的種植園、生產(chǎn)基地，各項(xiàng)設(shè)施完善。目前，公司內(nèi)還沒(méi)有實(shí)力特別突出的團(tuán)隊(duì)或系統(tǒng)。據(jù)知情人士透露，天福天美仕現(xiàn)階段在全國(guó)也僅有7個(gè)城市能舉辦200人以上的會(huì)議。
　　為吸引團(tuán)隊(duì)的接入，天福天美仕也確立了一些團(tuán)隊(duì)平移政策，據(jù)已經(jīng)平移過(guò)去的某團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人介紹，自己已經(jīng)與公司達(dá)成了條件，并且還有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)正在協(xié)商中。
　　不足之處在于，天福天美仕目前的產(chǎn)品主要以茶葉和茶多酚提取物為主打產(chǎn)品，品類較為單一，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。值得直銷人注意的是，直銷業(yè)務(wù)并非天福集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)，且傳統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，集團(tuán)當(dāng)下能否全力以赴從事直銷還有待觀察。
　　評(píng)價(jià)：公司地理位置優(yōu)越，發(fā)展空間巨大，但更適宜于有足夠耐性，愿意等待的直銷人進(jìn)入，期待進(jìn)入后快速啟動(dòng)的直銷團(tuán)隊(duì)需慎重考慮。

　　珠海圣原生物科技有限公司

　　“不拿牌，不運(yùn)作”這是珠海圣原在商務(wù)部發(fā)布申牌聲明后，給人最大的印象。如今時(shí)隔一年，圣原于今年5月16日拿到了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，正式對(duì)外宣布開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)階段。
　　隸屬于廣東立信企業(yè)下面的源水中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興基金會(huì)，珠海圣原擁有的背景實(shí)力不容小覷。但不少經(jīng)銷商也表示，從未見(jiàn)過(guò)老板陳育訓(xùn)出面，公司所有的直銷事物都是交給總裁曲富江以及劉心亮等人在操作，無(wú)法得知老板的支持力度。
　　雖然已經(jīng)開(kāi)啟了試運(yùn)營(yíng)，但珠海圣原目前的營(yíng)銷人員大多是以前跟著劉心亮從東方康林過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)為主。公司現(xiàn)階段并沒(méi)有出臺(tái)團(tuán)隊(duì)平移政策，而給經(jīng)銷商的優(yōu)惠條件也不是太誘人，因此并沒(méi)有大的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)入圣原，整個(gè)公司主要以穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)為主。
　　圣原目前只有盛世聚源和復(fù)利兩大系統(tǒng)，其中盛世聚源系統(tǒng)是由跟著劉心亮從東方康林過(guò)來(lái)的人員組成，占有大部分市場(chǎng)。而復(fù)利系統(tǒng)則是從一家名為雷克瑟斯的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司起家的銷售團(tuán)體。
　　另一方面，由于在拿牌前沒(méi)有進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，珠海圣原的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，只能靠低價(jià)和見(jiàn)效快等產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)打入市場(chǎng)，沒(méi)有主推需要長(zhǎng)時(shí)間見(jiàn)效的內(nèi)服產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的包裝檔次也不是很高，這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略也導(dǎo)致了圣原的產(chǎn)品無(wú)法面向中高端人群。從硬件上來(lái)講，雖然公司計(jì)劃今年在全國(guó)開(kāi)設(shè)10個(gè)分公司，但圣原在各地的市場(chǎng)仍比較空白，分公司的管理人才較缺乏，圣原的市場(chǎng)開(kāi)拓還有很長(zhǎng)的一段路要走。
　　評(píng)價(jià)：圣原是少有的拿牌后還保持絕對(duì)低調(diào)的企業(yè)，與中國(guó)直銷業(yè)的現(xiàn)狀格格不入。在圣原，加盟的談判空間狹窄，商業(yè)模式與制度缺乏亮點(diǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。

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