寶健近幾年業(yè)績滑落比較明顯，根據(jù)納稅額推測，其業(yè)績在2017~2019年達到高峰期，可能在三十億元以上，2019年以后業(yè)績逐漸下跌至十億元以下。有業(yè)內(nèi)人士稱，其2023年業(yè)績也不容樂觀。在李道的“集權(quán)”管理下，寶健的管理團隊和市場團隊都非常穩(wěn)定，粘性很高，第一批加入的經(jīng)銷商中方天祉、賀同仍在，其中方天祉已經(jīng)年逾九旬，賀同仍是市場核心，李小艷、沈連榮、呂尚義等一批全國總代理也已經(jīng)服務寶健多年；但也正是因為過于穩(wěn)定，如今經(jīng)銷商年齡越來越大，模式過于傳統(tǒng)，難以吸引新人拓展市場。為了刺激市場，寶健陸續(xù)推出精英計劃、榮耀計劃，加大獎勵力度，但收效一般。此外，低調(diào)的寶健并未在2023年重啟大型線下會議，2024年，寶健以分公司形式在上百城市陸續(xù)舉行新春啟動會。

08

寶麗（中國）

寶麗是日本知名化妝品品牌，在獲得直銷牌照后才發(fā)現(xiàn)中國的直銷市場與他們在日本開展的直銷并不一樣。除了一些借牌運作的緋聞外，寶麗幾乎從未正式宣布在中國啟動直銷業(yè)務。該公司目前主要通過商場專柜和線上商城銷售，同時在全國各地設立POLA美容概念店，打造高端美容護理體驗場所，提供肌膚咨詢、美容服務和商品銷售。

09

葆嬰

2023年，葆嬰成為外資上市直銷企業(yè)中的業(yè)績佼佼者，依然是USANA全球市場中最強勁的市場，因此能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，提出“差異制勝，多元共贏”的發(fā)展戰(zhàn)略。暌違三年，USANA葆嬰4月在澳門舉辦了15000人的全國經(jīng)銷商大會，詮釋“不同凡響”；再次啟動品牌推廣官2.0活動，對成團伙伴進行賦能培訓；與科研機構(gòu)研發(fā)生產(chǎn)能滿足消費者個性化需求的產(chǎn)品；啟動優(yōu)莎納公益基金鄉(xiāng)村天使項目，賦能鄉(xiāng)村醫(yī)生；堅持體育營銷，在經(jīng)銷商中倡導和組織相關運動社群活動，提升品牌活力。年報顯示，葆嬰目前已占據(jù)USANA市場的半壁江山，被定義為第一優(yōu)先市場。

2024年1月19日，USANA葆嬰2024品牌盛典舉行，會上解讀了全方位賦能業(yè)務伙伴的戰(zhàn)略，并從U+社群四大主題計劃解鎖拓客新思路，開啟2024年的未來發(fā)展。

10

北方大陸

北方大陸的直銷事業(yè)一路波折，至今仍處于復雜的調(diào)整期，與北方大陸合作很久的王永良也已離開。2023年2月，電商平臺正昇康打著北方大陸的旗號在北京舉行全球市場啟動大會；10月，與湖北億得來簽約達成合作。公司方面，北方大陸在2023年6月30日發(fā)布聲明，稱與江西省聚氫波科技有限公司終止合作協(xié)議。北方大陸本部直銷做得一般，但事業(yè)部做得風生水起，同時也帶來了一些外事問題，這給行業(yè)發(fā)出了一些提醒，那就是企業(yè)還是要在管理方面多下功夫。

11

長青（中國）

源于馬來西亞的長青（中國）擁有多位華人背景股東，股東之一的大中華區(qū)總裁白鏡亮于2023年3月回到中國，但一直非常低調(diào)，市場業(yè)務由魏建雄負責。值得注意的是，長青（中國）目前市場業(yè)績主要來自與馬來西亞愛康國際的合作，該公司據(jù)稱是馬來西亞排名第一的本土直銷企業(yè)。為了規(guī)范運營和鼓勵市場長遠發(fā)展，目前在中國市場已經(jīng)統(tǒng)一規(guī)范為長青（中國），不再使用此前的愛康國際名稱。2023年9月，長青（中國）組織千人旅行團赴馬來西亞舉行溯源之旅。有消息稱，長青（中國）在2023年的市場表現(xiàn)較為出色，不少市場人員對2024年的發(fā)展充滿信心。

12

春芝堂

不可避免的，春芝堂和其他企業(yè)一樣在疫情期間遭遇市場沖擊，但春芝堂選擇了沉淀自己。春芝堂繼續(xù)布局基于產(chǎn)品的大健康賽道，狠抓企業(yè)文化和教育，深耕團隊建設。此外，春芝堂也在2023迎來喜事，不僅再次落地了因疫情耽擱的“第十七屆健康百年工程”，也見證了位于上海，擁有代表國際前沿水平的科研中心、會議中心、服務運營中心、文化體驗中心、培訓基地等春芝堂新的大健康產(chǎn)業(yè)園盛大啟幕。

13

大溪地諾麗

大溪地諾麗是一個注冊在重慶，運營卻在上海的美商直銷公司，在中國最高業(yè)績高達5億元。2022年8月，大溪地諾麗母公司美國新世紀飲料公司（New Age）傳出破產(chǎn)整頓，后來，大溪地諾麗反向收購新世紀飲料，并于2023年正式啟動Partner.Co平臺。新公司Partner.Co的產(chǎn)品涵蓋了美容、營養(yǎng)、健康與保健、體重管理、運動表現(xiàn)等多個品牌，也匯聚了大溪地諾麗、愛睿希、LIMU、Zennoa等直銷品牌。

疫情期間，大溪地諾麗在中國市場節(jié)節(jié)敗退。2023年，原大溪地諾麗全球副總裁暨中國區(qū)總裁馬春林已被調(diào)回美國總部擔任顧問，中國區(qū)暫不設定負責人，由美國總部直接代管。2024年2月1日，周逸儒宣布出任Partner.Co大中華區(qū)及日本區(qū)總裁。

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東阿阿膠

老牌企業(yè)涉水直銷的案例中，東阿阿膠始終表現(xiàn)平平。2022年，“第八代阿膠傳人”、東阿阿膠前黨委書記、總裁秦玉峰被查，東阿阿膠風評也一度受到影響；來自大股東華潤系的程杰接任東阿阿膠總裁。

東阿阿膠的直銷業(yè)務一直以嬌倍源品牌為陣地。2021年開始，直銷板塊被大股東全面叫停，東阿阿膠留下個別人員留守陣地，負責接洽團隊、處理直銷收尾工作。2023年，原來保留的處理直銷板塊后續(xù)工作的工作人員也被調(diào)離。至此，東阿阿膠幾乎全線停止了直銷業(yè)務。

根據(jù)東阿阿膠發(fā)布的前三季度財報來看，2023年前三季度，東阿阿膠實現(xiàn)營業(yè)總收入34.28億元，利潤總額9.55億元，略微超過2022全年利潤。

15

東方紅

東方紅是中國航天科技集團下屬的中國空間技術研究院發(fā)起成立的股份制公司，雖然經(jīng)過多輪股權(quán)變動，中國航天科技集團下屬企業(yè)仍然在東方紅保留著相當規(guī)模的股份。東方紅最大的股東航天神舟生物科技集團有限公司持股超過32%，該公司由中國空間技術研究院（航天五院）和華潤股份全資子公司北京潤物東方生物技術有限公司各自持股50%，以航天科技為最大股東（持股20%）的航天投資控股有限公司也持有4.3%的東方紅股份。因此，在中國航天產(chǎn)業(yè)集團參與的很多展會上，都能見到東方紅產(chǎn)品的身影。在執(zhí)行副總裁李杰的帶領下，東方紅的直銷業(yè)務初見成績，“福壽大街”等項目開展得如火如荼，2022年業(yè)績超過3億元，2023年直指6億。值得一提的是，東方紅一直有上市情結(jié)，在2004年以后就曾沖擊創(chuàng)業(yè)板，但功敗垂成。董事長邱斌在2023年4月和華潤的交流中，也透露東方紅將通過融資、并購、國際市場開拓等手段，不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，力爭早日上市。

16

東方藥林

僑鑫集團旗下的東方藥林于2014年獲牌，歷經(jīng)幾輪市場探索之后便陷入了長久的沉寂。因為連續(xù)很多年沒有任何動靜，東方藥林幾乎成為了最被遺忘的拿牌直銷企業(yè)之一。2023年年末，沉寂已久的東方藥林卻傳來了重啟直銷的消息，原金木營銷總裁何濤攜團隊加盟東方藥林并出任營銷部全球總裁。傳聞在何濤之前，就已有多方業(yè)內(nèi)人士跟東方藥林有所接觸，還在來回拉扯之際，卻已經(jīng)傳出何濤牽手東方藥林的消息。

2024年1月30日，大正園（菏澤）健康咨詢管理合伙企業(yè)實現(xiàn)90%控股廣東華銳電信有限公司，而后者是持有東方藥林77.9354%股份的控股母公司。由此，東方藥林名義上的最終受益人由植林海變更為大正園的胡強，控股股東發(fā)生變化。

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東升偉業(yè)

東升偉業(yè)近年受到疫情和一些行業(yè)往事的影響，幾乎沒有什么大動作。但是，東升偉業(yè)有一幫以產(chǎn)品推廣為主的小團隊還是一直在堅持。2023年，東升偉業(yè)還推出了輔酶Q10等新產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商們也看到了對未來的一些希望。但此前，受個別腐敗人員影響，東升偉業(yè)及其董事長于愛東均被牽連。據(jù)悉，目前公司自有市場由執(zhí)行總裁劉斌負責。另外，仍有新零售平臺打著東升偉業(yè)的旗號進行銷售，保持著一定活躍度。

18

福能源

福能源直銷業(yè)務經(jīng)過多年嘗試和發(fā)展卻一直沒有太大起色，直銷板塊一度僅依靠200多個線下店鋪，每月業(yè)績也僅有200萬元左右。2023年，福能源引進了知名職業(yè)經(jīng)理人李南任總裁，對直銷模式進行了大刀闊斧的改造，讓福能源對2024有了全新的期待。

19

福瑞達

福瑞達背靠山東省最大的國企魯商集團，具備先天優(yōu)勢的同時也受到很多管理上的掣肘。相比于福瑞達旗下成熟的醫(yī)藥和美業(yè)板塊，直銷業(yè)務體量小，業(yè)績壓力大。2022年，經(jīng)理人李東桓在進行團隊合作時有失審慎，造成合作的瑞達商城平臺暴雷，不但一度將福瑞達公司推至風口浪尖，又害苦了自己。目前，福瑞達直銷業(yè)務看似停滯，實則旗下仍有事業(yè)部保持了相當?shù)幕盍?，具有一定的體量。2024年1月23日，福瑞達發(fā)布2023年業(yè)績預告，利潤擬增長五倍左右，其中化妝品板塊業(yè)績超16億元，未來還將以重組膠原蛋白項目進軍醫(yī)美賽道。

20

福維克

作為世界五大直銷企業(yè)之一的德國福維克，在中國的市場主要分為可寶（吸塵器）和美善品（多功能食品料理機）兩大事業(yè)部。

2023年是福維克成立140周年，可寶新開了紹興、廈門、寧波、南京、大連五家分公司暨體驗中心，并舉行了可寶進社區(qū)活動以拓客；推出了6款馨悅香氛新品；在6月對優(yōu)秀可寶顧問組織了新疆游以及9月在西雙版納舉行了品牌盛典，對優(yōu)秀顧問進行了表彰。

美善品則在6月正式啟動了“福維克美善品千人計劃”，希望在全國新增超過1000個全職工作崗位。2024年1月17日，福維克召開美善品精英啟動會，透露美善品2023年度銷售數(shù)據(jù)總計3萬多臺機器。如此估算僅美善品業(yè)績大概就有3億多元。

之前坊間傳聞福維克中國區(qū)總裁查生即將退休，但福維克公司經(jīng)銷商證實查生目前職務未變，而2022年上任的福維克中國區(qū)總經(jīng)理陳主佑已離職。據(jù)悉，美善品部門市場負責人是出生于南斯拉夫的中國區(qū)商務總監(jiān)白多維（Branko Petrovic），此前他在意大利市場表現(xiàn)出色。

21

富迪

2023年是富迪的轉(zhuǎn)型之年，不僅搬入了超過6000平方米的總部辦公大樓，還率先在行業(yè)推出“主業(yè)+多元化”的商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略，并重磅推出了新品陽元生。據(jù)了解，陽元生已成為富迪新的王牌產(chǎn)品，主打人參皂苷，銷量占據(jù)了所有產(chǎn)品的半壁江山；新品啟動也吸引了部分老經(jīng)銷商回歸。公司方面，董事局主席陳懷德現(xiàn)在更加求穩(wěn)，重點強調(diào)規(guī)范經(jīng)營，并整頓了市場隊伍，老將吳文廣和董德相繼回歸。2024年1月3日，富迪在廣州召開2023年度市場精英頒獎盛典，線下3000余人參加，線上近十萬人次觀看，正值耳順的陳懷德表示，富迪將在2024年開啟全球第五波財富計劃。

22

哈藥

自2011年11月叫停直銷板塊后，哈藥直銷牌照仍處在冰封狀態(tài)。哈藥傳統(tǒng)渠道近年經(jīng)營一直比較坎坷，2020年業(yè)績觸底。2023年，哈藥業(yè)績重回高速增長，前三季度營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為114.94億元、2.91億元，分別同比增長15.05%、85.72%。過去幾年，哈藥股份的保健品收入從2020年的0.79億元增長至2022年的7.66億元；而保健品的毛利率相當可觀，2022年毛利率高達67.61%。

23

海之圣

劉家齊于2020年底攜團隊加盟海之圣并出任副董事長，通過“鷹瞳視界”為海之圣直銷市場帶來轉(zhuǎn)機。2021年至2023年，海之圣業(yè)績實現(xiàn)三連漲。2023年，在氫產(chǎn)品方面頗有斬獲的海之圣開始進軍沙棘產(chǎn)業(yè)，其中有依托沙棘產(chǎn)業(yè)促進企業(yè)與地區(qū)合作的考量。2024年1月16日，海之圣全球總部搬遷至青島平度產(chǎn)業(yè)園，3月份將正式召開全球發(fā)布會。目前，海之圣已經(jīng)在數(shù)個海外市場啟動，2024年將加大發(fā)展力度。

24

漢德森

含著“金湯匙”出生的漢德森，在中國直銷市場的際遇一直令人扼腕。李延亮離開后，基于基因檢測的技術背景優(yōu)勢，漢德森從代餐轉(zhuǎn)做精準健康，并在2020年的進博會上重磅推出了“精準營養(yǎng)解決方案”，但市場水花不大。此后，漢德森一直處于沉寂和探索狀態(tài)中，很少發(fā)布新品，2023年也并未亮相家門口的進博會。2023年中，曾經(jīng)的“漢德森1號創(chuàng)世合伙人”滿意宣布離開后，漢德森的直銷團隊進一步蕭條，據(jù)悉每個月業(yè)績僅小幾百萬元。如今，漢德森掌門人常亮不得不一邊回頭專注于艾蘭得工廠的傳統(tǒng)保健品代工業(yè)務，一邊等待超級團隊的合作可能。

25

好當家

2019年，拿到直銷牌照僅三年的好當家，在行業(yè)整頓的風向之下很快又走上了“退牌之路”。但因退牌流程繁瑣，好當家一直處在“退牌手續(xù)即將完成”之中。據(jù)查，商務部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)中，好當家依然在列。拿牌三年，退牌四年，好當家的中國直銷之旅讓人無言。

26

和治友德

2016年和治友德拿到直銷牌照前，曾經(jīng)歷9年海外市場拓展，業(yè)務輻射至67個國家和地區(qū)?；貧w中國市場后，和治友德也一直堅持全球化戰(zhàn)略。2023年，和治友德乘勢“一帶一路”東風，又開始全力開拓全球市場，在中國區(qū)、亞太區(qū)、非洲區(qū)、歐亞區(qū)都取得了不錯的成績，也拉開了進軍南亞區(qū)、拉美區(qū)的序幕。不過，旗下事業(yè)部也曾遭遇外事風波。

2024年，和治友德的目標是開拓更多全球市場，如馬來西亞、孟加拉國、泰國、新加坡等市場，并針對中美洲如墨西哥等市場開始布局。同時，和治友德還將推出更加多元化的產(chǎn)品，滿足消費者更加多樣的需求；為了更智能便捷地拓展市場，和治友德攜手華為將推出和治友德超級營銷App，實現(xiàn)數(shù)字化的真正轉(zhuǎn)型落地。

27

華林

河北華林曾經(jīng)是內(nèi)資直銷中規(guī)模較大的企業(yè)，但在2019年因市場事件涉案，一直處于處理案件的階段。雖然目前已基本塵埃落定，但因為事關敏感，河北華林仍然沒有在直銷領域有任何動作。

28

薈生

薈生在2014年獲得牌照后一直堅定著直銷夢想，甚至老板夫婦曾經(jīng)為了堅持直銷而放棄房產(chǎn)，但市場一直沒有大的突破。總裁蘇永濤曾經(jīng)坐鎮(zhèn)上海辦事處布局直銷事業(yè)，但受疫情影響，上海辦事處也被迫取消。進入2023年，薈生也有一些新動作。11月，前申牌未果企業(yè)青?？灯蘸退C生在海南薈生總部達成戰(zhàn)略合作，共同入駐“可能MORE商城”。本刊注意到，薈生公司高官名單新增加了白龍為董事。有消息稱，通過一系列股權(quán)操作，白龍等人有可能聯(lián)合成為了薈生的控股股東。白龍也以與薈生合作的名義建立一套新的直銷班子。此消息目前尚未得到當事方證實。

29

吉美生物

吉美生物是中國直銷最為低調(diào)神秘的企業(yè)之一，董事長陳立波是中國直銷業(yè)內(nèi)的資深人士。在行業(yè)整頓以及新冠疫情的雙重沖擊之下，偏安一隅的吉美生物也未能幸免，遭受市場重擊。2023年底，有消息稱業(yè)界知名人士陶國林率隊與吉美生物達成了部分合作。

30

佳萊

佳萊自拿牌初期的爆火之后，市場就陷入一路衰退。疫情以來，佳萊推出了“和邇美”（HE&ME）品牌，并大力開拓馬來西亞等海外市場，初現(xiàn)成效。2023年6月，和邇美品牌推出三周年之際，佳萊宣布升級產(chǎn)品矩陣，旗下貝萊奧、HE&ME等品牌的30多款產(chǎn)品從原先的七個系列變?yōu)轭l譜美體、智能睡眠等兩大旗艦系列和十大爆品系列。目前，佳萊的國內(nèi)業(yè)績?nèi)匀黄鹕淮?，但“墻里開花墻外香”，海外市場開展得有聲有色。2024年1月4日，股東廣東喜喜投資發(fā)展有限公司退出，其10%股份轉(zhuǎn)讓給新增股東肖豐政，熊峰、但耀唐仍然分別保留80%和10%的股份，佳萊法人由熊峰變更為陳紅兵，陳紅兵同時任執(zhí)行董事兼經(jīng)理。據(jù)悉，熊峰2024年擬將主要精力放在海外市場。2月4日，佳萊的股東恢復原狀，法人、執(zhí)行董事兼經(jīng)理也改為熊峰。

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嘉康利（中國）

2023年，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟大會宣布，嘉康利董事長羅杰·巴納特連任世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席，任期至2026年。站在全球視野，羅杰·巴納特為嘉康利乃至全球直銷行業(yè)提出了Reimagine、Reinvent、Redefine（重新設想、重新構(gòu)建、重新定義）的主張。

2023年，嘉康利在延續(xù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎上，提出打造“健康一代”健康社群的新主張，利用社群凝聚消費者，為市場注入活力。嘉康利（中國）從下半年開始搭建健康社群。基于抖音直播等“公海捕魚”戰(zhàn)略和健康社群戰(zhàn)略，有消息稱嘉康利（中國）2023年業(yè)績實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

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金訶藏藥

金訶藏藥是全國唯一經(jīng)營藏醫(yī)藏藥的直銷企業(yè)，旗下有國家重點實驗室和國家一級博物館。現(xiàn)在，金訶藏藥青?？偛恐饕\營以藥業(yè)為主的“金訶藏藥館”，在全國開展店鋪經(jīng)營。直銷板塊集中在金訶藏藥（山東）健康產(chǎn)業(yè)有限公司旗下，由張義智、張小甫等人負責，參與經(jīng)營的有李長鴻的彩虹系統(tǒng)、張耀天的七大系統(tǒng)，以及閆東等團隊。有消息稱張耀天的市場最大。

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金科偉業(yè)

金科偉業(yè)一直以來都是中國直銷行業(yè)里最為低調(diào)的企業(yè)之一，產(chǎn)品大多專注于健康飲水、空氣凈化等家庭健康方向。董事長馮柏喬熱衷于結(jié)交全國各地的文人墨客，主抓文化，市場則主要由總經(jīng)理劉淑蓮負責。2022年，金科偉業(yè)與同為馮柏喬旗下產(chǎn)業(yè)的香港漢生堂藥業(yè)完成重組，產(chǎn)品類目得到進一步豐富。2023年，上市的金科漢生堂膠原蛋白三肽液態(tài)飲引起了熱烈反響，累計銷售超20萬瓶。2023年11月，金科偉業(yè)在濟南舉辦了6000人參加的15周年慶典，會上披露，金科偉業(yè)當時業(yè)績已超過2022年，全年業(yè)績有望實現(xiàn)20%以上的增長。

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金木

金木集團鈕立衛(wèi)接手經(jīng)營后，其直銷業(yè)務一直波折不斷。2022年，金木全面啟動新直電營銷渠道，全面打造數(shù)字化營銷體系。隨著業(yè)界知名人士何濤的加盟，市場曾一度風生水起。但就在2023年年末，因一些外事因素的影響，驟然傳來何濤帶走團隊加盟東方藥林的消息。據(jù)悉，目前金木直電部門沒有具體負責人，但有小規(guī)模團隊仍在運作。

35

金日

金日近年來的直銷業(yè)務發(fā)展一直不太如意，尤其是2023下半年，其銷售水機產(chǎn)品的最大團隊離開，直接帶走了直銷板塊60~70%的業(yè)績。與此同時，原堅守在此的副總經(jīng)理于秉良帶隊離開并加盟康爾。雖然直銷板塊表現(xiàn)不佳，但金日制藥的傳統(tǒng)藥品板塊一直比較強勁，2023年保健品整體熱度攀升，金日制藥保健禮品銷量也再度回升，每種不同功效的西洋參在京東上的銷量均超2萬件。金日集團總裁李冠華一直活躍于香港、廈門區(qū)域，2023年8月，李冠華任香港廈門聯(lián)誼總會第十六屆理事長。

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金士力佳友

金士力佳友是中醫(yī)藥巨頭企業(yè)天力士（占股51%）和韓國佳友的合資企業(yè)。韓國佳友因欺詐舞弊案出局后，公司完全掌控在天士力手中。但金士力佳友幾年前受“薪火計劃”導致的維權(quán)事件影響，原管理團隊分崩離析，自此之后，金士力佳友便再無動作。目前，天力士集團傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展蒸蒸日上，閆希軍兒子閆凱境也對直銷業(yè)務毫無興趣，以致于金士力佳友直銷業(yè)務仍處于停滯狀態(tài)。

37

金天國際

金天國際曾經(jīng)是一家為直銷公司代工的企業(yè)，在拿牌后也曾一夜爆火。疫情期間，金天國際低調(diào)運作。2023年9月，金天國際新三維戰(zhàn)略部署會議召開，新三維事業(yè)部總裁張陽輝也在此次會議中亮相。

同時，在金天國際董事局主席祖明軍積極推動下，交互式電商平臺金天合縱運營兩年以來，為金天國際品牌拓寬了線上流量圈。在線上線下的同步發(fā)力之下，金天國際從2022年開始業(yè)績上揚明顯，2023年增幅稍有回落。

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九極

2022年，隨著老將寧水生的退休，九極生物進行了管理層更迭。目前，老板邱偉杰等人已退居幕后，由經(jīng)理人李達兵擔任全球董事長，吳均琪擔任法定代表人、首席文化官、全國公共事務總裁。據(jù)悉，九極于2022年獲批成立了自己的公益基金會。因為企業(yè)情況非常敏感，因此九極的直銷市場目前異常低調(diào)，以求穩(wěn)為主要訴求。

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康寶萊（中國）

財報顯示，康寶萊2023年業(yè)績?yōu)?1億美元，下跌2.7%，其中中國市場下跌16.3%，成為拖累全球業(yè)績的主要原因。在這樣的背景下，2024年1月8日，康寶萊（中國）總裁、全球高級副總裁郭木黯然離職。郭木離職當天，康寶萊股價跌至13.6美元，市值僅14億美元，僅為其銷售額的四分之一。加上稅收，康寶萊（中國）2023年的銷售額約為27億元。

據(jù)悉，目前接替郭木的是來自中國臺灣的蔡孟紅（Stella Tsai），她在康寶萊工作超過12年，曾任康寶萊臺灣公司總經(jīng)理、北亞區(qū)域副總裁等職務，此前剛當選臺灣直銷協(xié)會理事長，目前已正式上任中國區(qū)總經(jīng)理?？祵毴R（中國）計劃在大連建設GBS中心，屆時康寶萊中國的交易、流程等相關職能將集中到大連。

40

康恩貝

拿牌企業(yè)康恩貝集團醫(yī)療保健品有限公司是康恩貝集團全資子公司，為了避免影響集團品牌，康恩貝一度以康滿家品牌運作直銷，但一直沒有太大起色。2019年行業(yè)風波以后，康恩貝的直銷業(yè)務就幾乎處于停滯狀態(tài)，而在此之前主要用以開展直銷業(yè)務的康滿家，在新零售的嘗試中也一直沒有太大收獲。

41

康爾

康爾生物2015年正式切入直銷領域，曾靠主打生鮮新零售的康爾綠廚取得不錯的成績，但也受到了疫情的嚴重沖擊，其間合作的部分項目也相繼觸礁。2023年底，康爾生物直銷板塊確立了高宇、谷峰、于秉良的管理組合。據(jù)悉，2023年，康爾也受到了外事事件的沖擊，2024年的重大任務就是進行規(guī)范性整合。此外，康爾母公司擁有的會銷板塊在疫情后業(yè)績略有回升，但疫情期間的費用支出也給了集團很大壓力。

42

康力

2022年9月，康力董事長鄭少東開始親自負責市場。2023年9月，在雅芳、哈藥、金訶藏藥等企業(yè)擁有豐富直銷運營經(jīng)驗的張海波加盟康力擔任總裁。

2023年，康力主要開始在數(shù)字化運營方面發(fā)力，關注精準營養(yǎng)領域，推出了智能營養(yǎng)機“易萃享”?！耙纵拖怼敝饕峭ㄟ^AI大數(shù)據(jù)監(jiān)控監(jiān)測功能，記錄、留存、長期跟蹤個人營養(yǎng)數(shù)據(jù)，并量身打造定制營養(yǎng)餐?？盗υ谶@一概念下，推出了不少相應的產(chǎn)品。8月，康力在27周年慶典之際，進行了喬遷，搬至廣州歡聚大廈25層，少有露面的康力創(chuàng)始人許瀞予也現(xiàn)身致辭和剪彩，回顧康力的一路發(fā)展。據(jù)行業(yè)人士透露，康力2023年的市場恢復，業(yè)績尚可。

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康美

經(jīng)歷一系列重大挫折之后，2021年開始，康美藥業(yè)迎來轉(zhuǎn)機，廣醫(yī)集團質(zhì)量副總監(jiān)賴志堅出任康美藥業(yè)董事長兼法人。2022年底，康美藥業(yè)注冊資本由原來的49.74億元增資178%，變更為138.638億元。

廣藥的入局，對康美時代的直銷而言各有利弊。2022年開始，康美直銷全面整合?！吨R經(jīng)濟》了解到，2023上半年，康美直銷業(yè)務實現(xiàn)了逆勢增長，市場體量和業(yè)績均很可觀，但下半年再現(xiàn)疲軟，業(yè)績回落。

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康美來

康美來業(yè)務主要由創(chuàng)始人兼董事長余春富直接主導，如今，康美來以集團的形式運作，旗下七家子公司覆蓋了直銷、保健中藥材、農(nóng)產(chǎn)品、電子商務、生物醫(yī)藥等多個領域。2023年7月，康美來在大別山總部召開千人年中大會。其主營直銷產(chǎn)品為破壁靈芝孢子粉，近兩年來新開發(fā)了馬齒莧草本洗發(fā)水與頭皮營養(yǎng)液、蝙蝠蛾擬青霉菌枸杞膠囊、葛根山楂壓片等新品。除直銷板塊外，康美來集團還成立了電商公司，經(jīng)營綠色生活商城，主營農(nóng)產(chǎn)品。2024年2月3日，康美來召開了疫情以來首次年度總結(jié)表彰會。

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康婷

2023年是康婷獲得直銷牌照10周年，作為康婷最大團隊的陽光旗艦系統(tǒng)也已經(jīng)與康婷同行了17年?？垫糜?023年4月舉辦了相關慶典活動和市場啟動會議，2023年的市場逐漸開始復蘇。

8月，天津康匯醫(yī)院正式開業(yè)。該醫(yī)院由康婷集團先后投入50多億元，歷經(jīng)5年建設而成，是天津市衛(wèi)健委批準建設的一所集醫(yī)療、教學、科研、預防保健為一體的三級綜合醫(yī)院?？垫眉瘓F提出，希望將康匯醫(yī)院打造成民營醫(yī)院的旗幟，做全方位健康管理的先行者，逐步建設健康管理分中心，培養(yǎng)一大批合格的健康管理師，健康產(chǎn)品向著更加多元化、年輕化、合規(guī)化發(fā)展。到2023年，21家匯婷宜康健康管理分中心簽約，標志著康婷大健康管理事業(yè)啟航。

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克緹（中國）

克麗緹娜集團已歷經(jīng)家族三代人執(zhí)掌：掌門人陳武剛84歲高齡，很久不露面；陳武剛之女陳碧華任集團董事長，執(zhí)掌公司；2019年底起，陳碧華獨子趙承佑接棒集團執(zhí)行長。在趙承佑的經(jīng)營下，克麗緹娜大力拓展美容院，截至2023年11月，克麗緹娜在全球范圍內(nèi)門店總數(shù)量已突破5000家，其中在中國大陸的門店數(shù)量超過4800家。疫情過后，克緹直銷一直在謀劃重新起盤。2023年12月初，克緹旗下直銷新品牌“慷碩”終于浮出水面——12月1~3日在上海舉行全國業(yè)務啟動大會，總經(jīng)理為宋云崴，之前曾在克緹擔任高管的資深經(jīng)理人張鴻也已回歸，只是暫時未有明確分工。新品牌的產(chǎn)品主要針對口腔健康、營養(yǎng)活力和肌膚保養(yǎng)。

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理想華萊

理想科技和華萊的牽手，是近年直銷企業(yè)間合作的一個成功典范，合作在兩方政府支持下得以順利落實，在當時引起了業(yè)界廣泛關注。商務部直銷公示平臺資料顯示，理想科技的直銷備案名已經(jīng)更改為理想華萊，股權(quán)信息更新為焦少良（5%）、云南龍潤投資股份有限公司（95%）。合并后的理想華萊，在云南普洱和湖南安化均有布局。2023年，理想華萊的業(yè)績有所下滑，內(nèi)部融合還有進一步提升的空間。

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隆力奇

2023年，隆力奇經(jīng)歷了嚴重外事事件，聚好商城上市“后遺癥”給這家老牌日化企業(yè)帶來了巨大風險，直銷板塊幾乎歸零。

不過隆力奇品牌底蘊尚在，其發(fā)展重心和布局重點已經(jīng)轉(zhuǎn)移至傳統(tǒng)代工和直播平臺銷售上。繼年近古稀的董事長徐之偉親自上陣擔綱產(chǎn)品代言人和帶貨主播之后，隆力奇在2023年繼續(xù)打好直播牌，以公域短視頻收獲了一大批產(chǎn)品粉絲，為直銷業(yè)界乃至整個零售行業(yè)樹立了標桿。

另外，隆力奇斥巨資打造的代工系統(tǒng)依舊穩(wěn)健，傳統(tǒng)業(yè)務沒有受到太多沖擊，近年來體量可觀。

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羅麥

羅麥近年來的市場情況不容樂觀，一方面是低迷的行業(yè)現(xiàn)實，一方面是疫情的沉重打擊。2022年，羅麥嘗試依托硬核產(chǎn)品破圈，接觸更為廣闊的消費人群，但似乎也收效甚微。2023年，羅麥憑借“東方熏道高鐵冠名列車”一時火熱出圈。不過據(jù)說2023年業(yè)績持續(xù)下滑，在這樣的背景下，羅麥已經(jīng)開始拓展海外市場。而根據(jù)羅麥發(fā)布的2024年度戰(zhàn)略發(fā)布會來看，羅麥的“破圈運動”仍會繼續(xù)，同時引入AI技術也將是新年戰(zhàn)略重點。

50

綠活美地

作為我國最北方的直銷企業(yè)，綠活美地在疫情中仍然擁有相當業(yè)績，近年也加快推進企業(yè)數(shù)字化和年輕化建設，建設了云商城，舉行國潮養(yǎng)生、綠美518云盛典等活動，銷售木酢理療貼、果蔬蛋白粉等產(chǎn)品。綠活美地一方面維持著哈爾濱大本營，另一方面也大舉前往中山等地開拓南方市場。2023年，綠活美地動作不斷，在全國多地舉辦了系列會議，還分南北雙線舉行了“綠美紅旗萬里行”活動。綠活美地職業(yè)經(jīng)理人為高聳，另有團隊負責人文偉軍，此人有二十余年的直銷經(jīng)驗，曾在2014年攜團隊加入當時陷入申牌瓶頸的中山理科并出任總裁。目前，綠活美地的態(tài)度比較積極，在2024年的第一個月就舉辦了泰國旅游活動。

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綠葉

直銷板塊擱置后，綠葉一直把經(jīng)營重心放在超市項目上。綠葉超市是綠葉小單制直銷模式的遺留產(chǎn)物，被綠葉董事長徐建成用作傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的突破口。徐建成表示，綠葉2023年逆勢增長16.99%，完成綠葉超市新開店792家，累計上架新產(chǎn)品760款。2023年，綠葉的發(fā)展關鍵詞是“出?！辈⑷鎲雍Ｍ馐袌觯采w新加坡、馬來西亞、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、尼日利亞、加納等地區(qū)。根據(jù)綠葉2023年初發(fā)布的戰(zhàn)略目標，綠葉超市在全球的計劃開店速度為：5年達5000家、10年達10000家。不過，在2024年1月5~6日召開的綠葉供應商大會上，徐建成頻繁透露直銷條例即將修訂的好消息，表現(xiàn)出如果條例修訂落定，有意重返直銷。

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綠之韻

2023年是綠之韻成立20周年，發(fā)布了20周年主題LOGO，并以“弦歌二十，韻無止境”為主題在全年陸續(xù)開展了3000人橘子洲公益綠跑、癸卯年綠之韻千人祭祀舜帝典禮等豐富的活動；重啟線下旅游活動，經(jīng)銷商分批前往俄羅斯、迪拜、泰國、中國香港、中國澳門。與此同時，投資20億元建設的綠之韻中心項目已進入全面裝修階段，在建的綠之韻中心數(shù)字展廳項目、瀏陽經(jīng)開區(qū)智慧倉儲項目、綠之韻國際大酒店提質(zhì)升級工程項目正在推進中，將為綠之韻研發(fā)和市場拓展提供支撐。

2024年綠之韻將構(gòu)建“三經(jīng)九緯”的戰(zhàn)略布局，全力打造“員工幸福、社會尊敬、合作者愉快”的事業(yè)平臺。目前，在綠之韻的眾多市場團隊中，碧波庭仍然保持業(yè)績第一，嫡系的幸福國際業(yè)務發(fā)展穩(wěn)定。綠之韻表示，未來將按照政策要求進行團隊管理。

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玫琳凱（中國）

玫琳凱深耕中國美妝業(yè)務已經(jīng)將近30年，有著不錯的口碑和生命力，但是依舊沒能抵抗近年來的市場疲軟。2023年，玫琳凱中國業(yè)務模式發(fā)生較大變動，直銷業(yè)務全面轉(zhuǎn)為線上，以電商模式代替原有的直銷模式。過去幾年的業(yè)績低迷加之此次大規(guī)模變動，玫琳凱中國直銷團隊受到不小沖擊，人員流失嚴重，業(yè)績下滑較多。不過其電商平臺的銷售體量基本穩(wěn)住了，玫琳凱官方消息顯示，截至2023年11月，玫琳凱中國客戶訂單量是2020年同期的5倍。

除了市場震蕩，玫琳凱在2023年初還進行了大規(guī)模裁員。

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美樂家（中國）

美樂家（中國）2023年業(yè)績僅為巔峰期70多億元的一半，受業(yè)績影響，美樂家開始精簡人員，據(jù)說從1800多人裁到1500人左右。為了穩(wěn)住業(yè)績，美樂家采取了一些措施，包括在制度上微調(diào)等，不過收效甚微。雖然業(yè)績波動，但基于獨特的直購模式和持續(xù)消費模式，美樂家擁有十分龐大的會員基數(shù)和超高的產(chǎn)品復購率——其中國區(qū)注冊會員數(shù)量有機會超過200萬人，中國市場的產(chǎn)品續(xù)訂率高達94.5%，并且81%的會員都是純消費者，屬行業(yè)罕見。在2023年3月舉行的海南年會上，美樂家參會人數(shù)超過22000名，不僅為公司歷史之最，同時也是疫情以來中國直銷行業(yè)召開的最大規(guī)模會議。

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美羅國際

遭受疫情連續(xù)沖擊的美羅國際顯得異常低調(diào)，業(yè)績在疫情放開的2023年也未見大的起色。管理層的人事變動卻在悄無聲息之中完成，原任總裁的于智慧任聯(lián)席董事長，仍然堅守于管理一線；張鐘齊接任執(zhí)行總裁。雖然市場發(fā)展舉步維艱，但美羅國際仍然堅守著規(guī)范經(jīng)營的底線。2024年1月18日，美羅國際在吉林遼源召開第二十屆品牌責任節(jié)，宣布集團健康中心二期工程正式投產(chǎn)，并發(fā)布社會責任報告。

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歐瑞蓮（中國）

2023年，歐瑞蓮全球收入下降19%，至8.11億美元，本幣銷售額下降12%；調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為4200萬美元，低于2022年的1.15億美元；中國區(qū)直銷板塊也一直水花不大，主營的直銷產(chǎn)品為時之鑰，主打抗衰，截至2023年8月累計銷售816萬余瓶。面對不容樂觀的市場表現(xiàn)，歐瑞蓮從2023年6月開始采取行動，其中最重要的舉措就是升任Anna Malmhake為新CEO兼總裁并頒布“節(jié)約計劃”，該計劃主要內(nèi)容為裁員和成本控制，計劃針對全球市場裁員20%，將所有級別和地區(qū)的員工總數(shù)從4450人減少到3600人，計劃完成后預計每年可為歐瑞蓮節(jié)省5700萬美元的成本。該計劃被視為歐瑞蓮深化轉(zhuǎn)型的最強信號之一，據(jù)說Anna還將對直銷商業(yè)模式進行顛覆式布局。

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圃美多

圃美多（樂活）是圃美多健康生活株式會社的全資子公司，它的直銷模式在中國市場水土不服，所以公司直銷業(yè)績一直不高，加之疫情的影響，圃美多總部有意退回直銷牌照并取回2000萬保證金，并已開啟了退牌手續(xù)。2022年10月21日，圃美多樂活（中國）發(fā)布了業(yè)務公告，官宣停止批發(fā)零售業(yè)務，退出直銷，解除與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作。未來，圃美多仍然保留傳統(tǒng)生鮮銷售渠道，圃美多樂活（中國）將主要從事產(chǎn)品生產(chǎn)，北京圃美多公司則負責傳統(tǒng)銷售業(yè)務，相關產(chǎn)品仍然不變，一些經(jīng)銷商已經(jīng)選擇轉(zhuǎn)為圃美多傳統(tǒng)業(yè)務代理商。但截至2024年1月1日，商務部所公示的直銷企業(yè)中，圃美多仍然在列。

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琪爾康

琪爾康以翅果油系列產(chǎn)品為主打，在山西省鄉(xiāng)寧縣影響較大，但在全國范圍內(nèi)沒有取得大的市場突破。琪爾康創(chuàng)始人張連水此前將直銷業(yè)務交給了大兒子張立山。在2023年7月的年中會議上，張立山和市場總監(jiān)尚峰現(xiàn)身，聚品聯(lián)盟、聚星、眾成國際、德眾、榮泰、啟文、誠智聯(lián)盟、華琪康、博愛等九大系統(tǒng)的12位創(chuàng)始人現(xiàn)身。2023年11月25日，琪爾康舉行“我形我塑、如愿以腸”新品發(fā)布會，正式發(fā)布清盈高纖蛋白固體飲料。

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清晨生物

清晨生物最初采用電臺、廣播等廣告銷售的藥店模式，2017年進入直銷。2018年，微商新秀酥咔（SUKA）品牌創(chuàng)辦人李慶南加盟清晨并持股25%成為第二大個人股東，由李慶南具體負責市場經(jīng)營。但雙方在合作中產(chǎn)生分歧，酥咔運營總部早已搬至深圳，實際上已經(jīng)解除了和清晨生物的合作。目前，清晨生物由集團首席戰(zhàn)略顧問于潤德全權(quán)負責合作對接等直銷事務，旗下的清晨如盈投資創(chuàng)富平臺，由首席運營官王赫然負責，該平臺在2023年曾面臨一些外事事件。

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全美世界

全美世界2023年前三季度總營收3.13億美元，雖然同比仍然下跌9.6%，但整體業(yè)績好于2018年；僅就第三季度而言，中國區(qū)營收0.49億美元，折合人民幣約3.51億元，業(yè)績占比約為46.9%，主要依靠美妝品牌皙之密拓展市場。得益于不錯的市場表現(xiàn)，全美世界在2023年舉行了很多線下活動且規(guī)模頗大，包括4月在成都舉行萬人大會以慶祝33周年；8~10月陸續(xù)在西安、青島舉辦密粉節(jié)，約4000人旅游團參與；10月在迪拜開啟觸動之旅。外事方面，全美世界在年底發(fā)布關于規(guī)范使用公司名稱商標的聲明，嚴禁經(jīng)銷商使用公司及產(chǎn)品品牌等相關字眼注冊網(wǎng)絡賬號進行產(chǎn)品推廣。

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榮格

一向保守發(fā)展的榮格科技，在2023年因為團隊合作不慎，遭遇了重大外事事件，市場業(yè)績也受此影響。

榮格近幾年市場發(fā)展比較穩(wěn)健，2023年發(fā)生外事問題后，變得低調(diào)。下半年開始，榮格延續(xù)線下社群傳統(tǒng)，持續(xù)開展了多場“愛行天下、骨動中國”大型健骨公益行活動，近百場與愛行天下公益基金會攜手開展的健康徒步活動，在全國多地產(chǎn)生了不小的影響。

2023年底，借助跨年節(jié)點，榮格推出了一系列優(yōu)惠促銷活動，以期在年末能沖刺一輪銷量。

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如新（中國）

2023年是如新進入中國大陸市場20年，如新大中華創(chuàng)新總部園區(qū)二期也正式落成，產(chǎn)品將供應包括中國在內(nèi)的如新全球南方市場。這一年，如新主要圍繞“Empower Me”戰(zhàn)略中提及的產(chǎn)品、科技和社群三大核心因素深耕：在全國八個城市陸續(xù)發(fā)起NU BANK如新快閃店煥新之旅活動；推出ageLOC WellSpa iO；營銷寶典推出TRME板塊；每月評選NU店“百大店主”。

雖然在各個方面都持續(xù)努力，但如新財報顯示2023年業(yè)績并不理想，全球營收19.69億美元，下跌12%。中國市場凈收入僅2.98億美元，加上稅收約合25億元人民幣。2024年1月，如新（中國）在業(yè)內(nèi)首推桌游“騰飛之路”，希望以此吸引年輕人，并解決邀約難、培育難、起步難等問題。

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三八婦樂

三八婦樂是國內(nèi)直銷行業(yè)生殖健康領域的資深玩家，已經(jīng)在生殖健康領域深耕了31年。2023年，三八婦樂經(jīng)歷了一些人事調(diào)整，召開了上百場技術培訓與交流會，持續(xù)推行“中國生殖健康工程-蝴蝶計劃”公益科普講座，并建立了全國首個生殖健康產(chǎn)業(yè)干細胞研究與成果轉(zhuǎn)化基地，還吸引了理視康等團隊的加盟。2024年初，三八婦樂迎來了新總裁陶劍俊的加盟。三八婦樂將2024年定為“企業(yè)文化建設年”，并計劃加快國際化步伐，加大個性化的女性健康管理服務平臺的建設，加快楊凌干細胞產(chǎn)業(yè)園項目建設。

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三生（中國）

2023年是三生承上啟下的一年，2024年三生將迎來20周年慶典。三生提出以數(shù)字化的工具全面賦能事業(yè)伙伴，并于2023年6月底相繼發(fā)布董事長、高管、產(chǎn)品講師、市場精英等一批數(shù)字人形象，引領了AI在直銷行業(yè)的應用。三生還在2023年聚焦御坊堂和東方素養(yǎng)兩大品牌，推出了多款新品助力市場；發(fā)布了首部《中國肽營養(yǎng)白皮書》，與野象俱樂部達成公益合作，開啟“三生夢·中國行”20周年華夏旅游研討會。

三生（中國）運營總裁孫鵬博透露，在一系列舉措加持下，三生2023年營業(yè)收入取得逆勢增長，尤其在產(chǎn)品自用率、復購率、會員留存率等關鍵指標均有大幅提升。據(jù)三生公司內(nèi)部人士透露，業(yè)績漲幅大概在25%。2024年，三生將圍繞產(chǎn)品力、品牌力、營銷力、復購力、數(shù)智力、教育力、活動力及戰(zhàn)略力等八個維度實施八大戰(zhàn)略，打響三生未來20年的第一戰(zhàn)。

65

三株福爾

三株曾被稱為中國保健品市場的“黃埔軍校”。2014年來，該公司以三株福爾的品牌運作直銷，期間也引進了不少職業(yè)經(jīng)理人主持業(yè)務，但都沒有太大起色。2020年，三株董事長吳炳新對媒體表示，將放棄直銷，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售，還在2021年上線了“三株新藍海模式”，不過這個模式的影響力比較有限。2023年，三株福爾仍然把重心放在制藥上，在直銷方面無甚著墨。

66

尚赫

2023年是尚赫發(fā)展的第30個年頭，但市場受困于疫情大幅下滑。2023年4月，在執(zhí)行長陳旻君的親自主導下，尚赫進行了一次重大人事調(diào)整，以部門為單位進行大規(guī)模裁撤和優(yōu)化。

進入中國以來，尚赫著力健康產(chǎn)品的研發(fā)和健康事業(yè)之余，同步開展美容產(chǎn)品的研發(fā)和美麗事業(yè)的推廣。截至2023年底，尚赫在全國設立了10家分支機構(gòu)和62個服務網(wǎng)點、5000家健康沙龍。

在提升產(chǎn)品力方面，2023年，尚赫圍繞美健康、養(yǎng)健康、水健康、家健康四大健康生活系統(tǒng)構(gòu)建了產(chǎn)品藍圖。對應到具體的產(chǎn)品上，尚赫的產(chǎn)品線主要關注美體美容、營養(yǎng)保健、健康飲水、健康瘦身等四個細分領域，并從生活化、家庭化、事業(yè)化方向持續(xù)進行品類延伸和創(chuàng)新。

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圣原

2013年獲牌以來，圣原依靠傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生館等模式開展市場推廣，在2017年左右達到業(yè)績巔峰。但受到多重因素影響，圣原的業(yè)績不斷下滑，此后，全國分支機構(gòu)也幾乎全部撤銷。2021年初，圣原的法人變更為Ian Wylie Harrop，據(jù)傳是外籍華人，中文名為夏駱仁。進入2023年后，圣原的一大動作就是吸引甄視康團隊的一部分成員新組成旗下的“康瞳”系統(tǒng)，主攻視康領域市場。康瞳團隊是在2023年2月開始對外聲稱“甄視康攜手圣原升級為康瞳”，其領導人“拾心君”自稱有多年信息技術經(jīng)驗，曾為婕斯服務的“蘋果姐”肖沛也在康瞳會議上現(xiàn)身過。

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雙迪

雙迪在深耕科研多年后，2023年迎來了新機。2023年6月20日，占地1.9萬平方米、總投資超過3億元的雙迪桃花工廠投產(chǎn)，該工廠立足衛(wèi)生防疫和兩性健康。同時，雙迪也一直致力于推廣核苷酸營養(yǎng)知識，連續(xù)多年舉辦“國際基因節(jié)”；利用新媒體矩陣，向消費者和經(jīng)銷商科普核苷酸知識，聯(lián)合權(quán)威專家制作《漫話核苷酸》等系列科普工具。

《知識經(jīng)濟》了解到，雙迪2023年市場表現(xiàn)不錯，團隊凝聚力也大大增強。另外，在“健康中國2023年度主題會議暨致敬健康中國2022年度人物”盛典上，珍奧雙迪事業(yè)創(chuàng)辦人陳玉松獲評“健康中國2022年度產(chǎn)業(yè)人物”。

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太陽神

2023年，太陽神集團迎來35歲生日，這一數(shù)字也見證了太陽神作為中國保健品行業(yè)開創(chuàng)者和直銷行業(yè)發(fā)展見證者的地位，也是太陽神堅持理想主義和長期主義的底氣所在。

2022年，太陽神創(chuàng)新性地推出了云泰爾商城；2023年，太陽神對云泰爾模式進行了全面升級改造，這對一家老牌企業(yè)來說很不容易，所以更顯示出太陽神堅定贏在未來的勇氣和魄力。與此同時，2023年太陽神還推出了一系列新品，尤其是鼻健康項目不僅注重產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新，更重要的是其提供了完備的扶持系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的發(fā)展空間。

2024年，太陽神模式全面升級，以“服務項目+專項產(chǎn)品+基礎產(chǎn)品”戰(zhàn)略打造核心競爭力，配合融合發(fā)展戰(zhàn)略，促進業(yè)務重組，吹響太陽神二次創(chuàng)業(yè)、重新出發(fā)的號角。

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天福天美仕

天福天美仕是中國臺灣著名茶品牌天福茗茶旗下的直銷品牌。近年來，天福天美仕的外事風波不斷。2021年9月30日，國家市場監(jiān)管總局辦公廳發(fā)布通知，點名天福天美仕變相轉(zhuǎn)讓直銷經(jīng)營許可。此后，廈門市市場監(jiān)管局要求天福天美仕和美國新生命公司“割席”，并處以沒收違法所得和罰款的處罰。天福天美仕和新生命的合作還造成了小股東陳福連發(fā)起訴訟的余波。2023年上半年，天福天美仕的總裁由陳福松更換為經(jīng)理人牛超，法人在9月22日由林伯琪變更為陳福連，但林伯琪仍然是最大股東。據(jù)悉，天福天美仕的董事長和總經(jīng)理則分別變成了李世偉和賀勇。

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天獅

2022年起，主動沉寂國內(nèi)直銷市場三年多的天獅重提“一體多翼”布局，廣開新零售項目，并啟用李強為副總裁主導相關業(yè)務。然而一年多過去，這種“撒大網(wǎng)”的方式似乎并未取得預期效果，于是天獅再次調(diào)整策略，并在人事上進行了一些變動。2023年，吳溪出任天獅中國區(qū)總裁，全力加速大數(shù)據(jù)建設，并發(fā)布全新App“V-Moment”；2023年9月9日，天獅召開28周年慶典，線下5000余名經(jīng)銷商參加，線上超過2000萬人次參與；2024年1月14日，天獅召開2024年全球業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略新聞發(fā)布會，宣布了2024年《全球發(fā)展戰(zhàn)略》等重要規(guī)劃，董事長李金元、元啟全球精英俱樂部主席彭丹、CEO王飛、CIO陳睿等出席。據(jù)稱，目前天獅海外業(yè)績占比在70%以上，成功系統(tǒng)創(chuàng)辦人胡建等一些老將均在堅持。

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同仁堂健康

同仁堂健康的兩大股東分別是北京同仁堂（55.37%）和俞?。?0.49%），俞俊是香港人，因此同仁堂健康一方面要接受同仁堂的國企監(jiān)督，另一方面俞俊又擁有相當?shù)脑捳Z權(quán)。同仁堂健康試水直銷一路坎坷，并無出彩之處。2022年，長期負責直銷板塊的負責人張宏被調(diào)離，由經(jīng)理人陳江蓉重新接管。2023年，陳江蓉再次離開，目前由同仁堂健康直銷新零售事業(yè)部副總經(jīng)理侯金巖暫時負責。據(jù)悉，同仁堂健康旗下還有3支小型團隊在維持市場運作，其中一支由原北京同仁堂商業(yè)投資集團北京連鎖藥店副總經(jīng)理范瑞潔帶領。

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完美（中國）

2023年，完美制定了“迎慶啟”三年規(guī)劃，以八大助“勵”精準賦能市場發(fā)展，先后開展了9場“健康中國發(fā)展大會”；“完美皮膚健康研究中心”正式成立，不斷提高自主創(chuàng)新能力和核心技術；產(chǎn)品也進行了個性化升級，提供1+S產(chǎn)品解決方案；進行了品牌煥新、IP形象升級，同時發(fā)布了第1份可持續(xù)發(fā)展報告；完美公益影像節(jié)在時隔三年后盛大回歸；完美研習班、研討會相繼舉辦，經(jīng)銷商奔赴泰國、馬來西亞、阿聯(lián)酋、斐濟等地，以更好的姿態(tài)迎接完美30周年。

據(jù)悉，完美2023年業(yè)績終于止跌。2024年完美將迎來30周年，業(yè)務核心策略是“重點突破，以點帶面”，將通過提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、營銷工具和政策支持伙伴展業(yè)，加強數(shù)字化建設助力升級銷售場景，持續(xù)推動市場健康綠色發(fā)展。

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衛(wèi)康

2024年是衛(wèi)康成立24周年，衛(wèi)康生物科技園正式運營十周年。目前衛(wèi)康主要形成了“寡糖生物、醫(yī)療美容、蒙山康養(yǎng)、干細胞產(chǎn)業(yè)”四大產(chǎn)業(yè)格局。2023年，董事長王宗繼獲評“享受國務院政府特殊津貼”人員；蒙山康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不錯，成為臨沂市科技工作者康養(yǎng)基地、山東省軍休干部康養(yǎng)基地、山東省級職工療休養(yǎng)基地；醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展業(yè)績穩(wěn)定；干細胞產(chǎn)業(yè)和腸道菌群產(chǎn)業(yè)成為2023年衛(wèi)康的重點布局領域。但在團隊合作方面，衛(wèi)康也相繼遭遇一些問題。

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未來生物

未來生物董事長莊久榮依托玉米胚芽提取物SOD創(chuàng)業(yè)，憑借提高免疫力的元諾膠囊進入直銷領域。2021年，海外留學歸來的莊巖自行操盤未來生物新零售，一炮而紅，最終合并了未來生物原有直銷板塊。2023年，未來新零售以黑馬之姿順利駛?cè)胫变N倍增快車道，業(yè)績?nèi)嫔蠐P，大有扶搖直上之勢。由此，未來生物順利完成了企業(yè)標志和文化的迭代升級，局勢大好。

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沃德綠世界

2022年4月，因疫情滯留美國的李德明回國重整直銷市場，親自管理中國區(qū)，召回了少量市場舊部。

2023年，沃德綠世界重新啟動直銷市場，由此前負責市場一線的董良惠全權(quán)負責國內(nèi)直銷業(yè)務，其他工作事宜暫由海外分公司負責人管理。據(jù)了解，2023下半年，沃德綠世界市場表現(xiàn)不錯。有消息稱，該公司年末幾個月的月銷售額突破千萬元，士氣高漲。目前，該公司國內(nèi)市場主要集中在北京、內(nèi)蒙古等地。另外，沃德綠世界的海外市場一直維持得不錯，體量穩(wěn)定，也是目前沃德綠世界主要業(yè)績來源。

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無限極（中國）

2023年，無限極站在30周年的新起點上進行了使命升級——在原有“弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化”的基礎上，增加了“共創(chuàng)更健康、更快樂的生活”；將健康理念升級為健康養(yǎng)生理念，并對其內(nèi)涵做了進一步豐富；正式推出核心產(chǎn)品品牌“養(yǎng)固健”，并圍繞其開展了“芝”養(yǎng)局、“國潮養(yǎng)生奇妙夜”“養(yǎng)生潮我看”等500余場線下品牌活動，正式啟動了“廣東養(yǎng)固健中醫(yī)健康養(yǎng)生研究院”；無限極在15個城市的體驗中心進行了升級，著力“產(chǎn)品+服務”；與此同時，有70款產(chǎn)品上市。

據(jù)悉，2023年無限極業(yè)績穩(wěn)定，突破100億元。在2024年1月13日舉辦的年會上，無限極提出要打造“不像直銷的直銷”，“以用戶為中心”，要代表行業(yè)創(chuàng)造歷史；將在“提供中華養(yǎng)生解決方案”“賦能創(chuàng)業(yè)合伙人打造個人品牌”“共創(chuàng)中華養(yǎng)生社群”三個方面持續(xù)發(fā)力。

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新時代

央企代表新時代的直銷業(yè)務在2023年繼續(xù)低迷，與巔峰時期近百億的成績相比，業(yè)績下滑嚴重。

面對逐年下滑的市場業(yè)績，新時代推出了多重戰(zhàn)略扶持市場，在電商方面進行過多方嘗試，薦康客迎來了四周年慶典，但成績平平。

新時代的社群思維和分享機制相對穩(wěn)定。2023年，新時代基于原本的健康科普活動，一整年進行了有節(jié)奏的健康科普巡講，巡講遍及大江南北，覆蓋面極廣，收獲了一定流量。

新時代的產(chǎn)品戰(zhàn)略一直是企業(yè)發(fā)展的核心，市場遇冷，但新品的研發(fā)與推廣投入從未減少，多款新品斬獲創(chuàng)新獎項。

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炎帝

2023年，炎帝法人及董事長變更為王永良，成立18年的炎帝生物正式完成管理交接。前董事長黃佳林在炎帝生物母公司三湘集團的授權(quán)之下，一手締造炎帝生物并在中國直銷業(yè)一度創(chuàng)造輝煌。王永良曾任北方大陸任副董事長兼全球運營總裁。

王永良上任后，對炎帝生物的發(fā)展提出了一些戰(zhàn)略規(guī)劃。但由于各種原因，炎帝以及王永良本人都陷于外事事件的困擾中。

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以嶺藥業(yè)

因為蓮花清瘟膠囊在疫情期間爆火，以嶺藥業(yè)本就慘淡的直銷業(yè)務更加備受冷落。2023年，以嶺藥業(yè)仍舊把重心放在傳統(tǒng)業(yè)務上，但隨著疫情影響逐漸消退，連花清瘟膠囊的終端需求也明顯放緩。財報顯示，以嶺藥業(yè)在2023年第三季度主營收入同比下降25.02%，歸母凈利潤同比下降58.26%。下半年以來，以嶺藥業(yè)加大力度研發(fā)創(chuàng)新中藥，主推新品連花清咳片、通絡明目膠囊等，但反響平平。2023年4月，以嶺藥業(yè)完成二代接班——72歲的以嶺藥業(yè)實控人、董事長吳以嶺功成身退，其子吳相君成為以嶺藥業(yè)新董事長兼總經(jīng)理。

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益寶

益寶獲牌后的直銷之路發(fā)展不順，曾和中天國際、JK簡康等團隊合作開展直銷業(yè)務。益寶董事長孔慶保及其家人在疫情期間長期待在國外，國內(nèi)市場也分分合合，狀況頻出。2024年1月8日，網(wǎng)絡傳出以武春風、吳沅霖、齊東等人為核心的七彩和美團隊全面接盤益寶公司及相關產(chǎn)業(yè)，今后將以益寶（中國）開展直銷活動的消息。2月9日，占有益寶生物近70%股份的益寶進出口貿(mào)易有限公司股份完成轉(zhuǎn)讓，由山東沅霖電子商務有限公司、匯盛中科科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展(廣東)有限公司、儒益堂(山東)企業(yè)管理咨詢有限公司、寧夏春滿堂生物科技有限公司等四家公司各自持股25%，轉(zhuǎn)讓對象為七彩和美核心團隊。

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永春堂

永春堂直銷業(yè)務近幾年在市場嘗試和團隊合作上幾經(jīng)周折，成效不大。2024年初，永春堂與為美而生展開合作，為美而生將全面負責永春堂的直銷業(yè)務開展。因為美而生公司實力不俗，永春堂或?qū)㈤_啟以它為核心的團隊整合，以規(guī)范市場。

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宇航人

宇航人一直專注于沙棘產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，在沙棘原材料供應方面具有深厚實力。2023年，宇航人選送的沙棘種子兩次登上神舟飛船，并據(jù)此建設了專門的航天育種中心。宇航人的直銷市場運營分為兩大系統(tǒng)，一方為執(zhí)行總裁張一斌領銜的廣東公司，一方為李明陽領銜的宇航商城。2023年，宇航人相繼在內(nèi)蒙古呼和浩特召開了沙棘植樹節(jié)和千人年會。2024年，宇航人提出“三個一百”工程，即在西北地區(qū)種植100萬畝沙棘林，幫助100萬個家庭每年通過種植沙棘、推廣沙棘產(chǎn)品實現(xiàn)年收入30萬元，把沙棘賣到全世界100個國家。如此龐大的工程，祝愿宇航人能早日實現(xiàn)。

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云尚

吉林云尚在2015年至2016年期間，曾經(jīng)大力開拓直銷業(yè)務，聲勢一度浩大，甚至在2017年宣布即將赴美上市。但自從董事長徐哲因詐騙入獄后，云尚的直銷業(yè)務就陷入了停滯。目前，國家企業(yè)信用信息公示平臺顯示，吉林云尚已被列為“經(jīng)營異常”名錄。

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致中和

作為我國老牌保健酒業(yè)的致中和，前幾年的直銷路走得不順，甚至一度全面停止了直銷市場，旗下子公司也有不少已經(jīng)注銷，但保留著一些事業(yè)部。在此期間，致中和大力投入傳統(tǒng)板塊的業(yè)務，酒品、傳統(tǒng)食品等業(yè)務的發(fā)展都還不錯。隨著直銷環(huán)境的向好發(fā)展，致中和近期有了重新啟動直銷業(yè)務的打算。不過致中和的大股東受到房地產(chǎn)周期的影響，經(jīng)營狀況不是很理想，對致中和助力有限。

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中脈

中脈科技暫停直銷市場運作已數(shù)年，暫無重返直銷的消息。此前由部分原中脈管理層組建的VIIVA電商平臺，也于2023年初清盤。目前，有一部分人在抖音直播平臺上以“JM中脈官方旗艦店”等名義銷售美體內(nèi)衣，但規(guī)模不大。據(jù)悉，中脈集團方面近期打算將南京產(chǎn)業(yè)園重整利用起來，打算利用30年的遠紅外技術開展一些生產(chǎn)代工業(yè)務。至于中脈科技的直銷板塊，有消息稱可能要等到修例之后再做打算。

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鑄源

鑄源這幾年引發(fā)業(yè)界關注的焦點在于旗下永倍達商城的突飛猛進，有傳言稱其業(yè)績已達上千億元，但這個說法一直沒有得到鑄源官方的證實。

2023年，鑄源繼續(xù)加大了公益慈善項目的投入，天津市源初公益基金會這一年來步履匆忙，出現(xiàn)在多個慈善項目中。鄉(xiāng)村振興、扶貧助殘、助力教育、心系老人、馳援災區(qū)……源初公益多措并舉。以鑄源為主體，助力慈善活動發(fā)揮最大價值、幫助受助群眾，同時以實際行動影響和帶動更多人參與到公益活動中來。

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威海紫光

疫情以來，威海紫光曾進行過多種銷售模式的嘗試，但市場表現(xiàn)仍然欠佳。此前，紫光的市場工作分為威海和天津兩個部分進行運營，但天津團隊在2023年遭遇外事事件。目前，紫光的直銷業(yè)務全權(quán)由高欣負責。經(jīng)歷了新一輪的洗牌，威海紫光能否否極泰來，還需要時間來驗證。

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自然陽光

近幾年，自然陽光首創(chuàng)大健康網(wǎng)絡主播模式，成為中國社交商業(yè)中第一家成功跑通“直播獲客+私域運營閉環(huán)”的企業(yè)。得益于此，自然陽光中國業(yè)務在過去三年實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定業(yè)績增長。2022年開始，自然陽光亞洲地區(qū)就一躍成為其最大的業(yè)務市場。2023年上半年，其中國大陸市場業(yè)績增長47%；截至2023年8月，這一數(shù)字增長至62%；8月份，實現(xiàn)單月增長111%。

2023年，自然陽光持續(xù)深化嚴肅營養(yǎng)戰(zhàn)略，持續(xù)加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，并在8月舉辦腸道與代謝健康學術論壇，推出業(yè)內(nèi)首部《體重與代謝管理白皮書》，成為自然陽光嚴肅營養(yǎng)戰(zhàn)略的一個重要里程碑。與此同時，自然陽光深入推進了“童伴媽媽”慈善公益項目，開啟了自然陽光中國的慈善之路；深耕多年的“8000米以上雪峰攀登計劃”也全面融入自然陽光的品牌形象以及企業(yè)形象打造中。

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