5月7日，康美之戀(km1818.com)上線，一石激起千層浪!

此前，康美電商負(fù)責(zé)人接受醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)采訪時(shí)向外公布了康美電商戰(zhàn)略：打造集“網(wǎng)上藥店”“健康管理”和“虛擬醫(yī)院”功能為一體的大健康平臺(tái)。消息一經(jīng)放出，整個(gè)行業(yè)也開始熱鬧起來，醫(yī)藥電商一度成為媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。

5月7日，“康美之戀”健康云正式上線，涵蓋了中西藥品、醫(yī)療器械、營養(yǎng)保健、參茸貴細(xì)、養(yǎng)生茶飲、綠色食品、特色食材和生活護(hù)理等醫(yī)療健康類產(chǎn)品。同時(shí)，隨之而來的還有康美之戀精心為用戶準(zhǔn)備的1億紅包，動(dòng)作如此快速，力度如此之大，再次把康美電商推上風(fēng)口浪尖。

大型藥企華麗轉(zhuǎn)身專注平臺(tái)化、電商化

“傳統(tǒng)企業(yè)做電商一直不被看好”業(yè)內(nèi)資深人士說到，“但是醫(yī)藥電商是個(gè)特殊領(lǐng)域，要切實(shí)為老百姓的健康做最周詳?shù)目紤]，專業(yè)性要求非常高，藥監(jiān)局監(jiān)管也非常嚴(yán)格，一般電商企業(yè)很難插手，目前也唯有具備醫(yī)藥基因的企業(yè)能做好，關(guān)鍵是誰來做，怎么做!”

電商化是醫(yī)藥企業(yè)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，但是對(duì)很多以生產(chǎn)為主的大型藥企來說，以往一直重渠道輕終端的弊端已經(jīng)顯現(xiàn)?！白屗幤笾苯用鎸?duì)消費(fèi)者根本毫無頭緒，說白了就是沒經(jīng)驗(yàn)，而所謂的電商規(guī)劃只是講給股東們聽的，短期內(nèi)還是無法落地”。

與大多數(shù)以生產(chǎn)為主的藥企不同的是，康美早已將產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸至連鎖藥店，就在不久前康美更獲得了國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。“康美之戀”以康美之戀大藥房為根基，加上康美在行業(yè)內(nèi)的影響力，迅速整合了一批業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，邁出了醫(yī)藥電商的第一步。

雖說對(duì)于生產(chǎn)型的藥企來說，康美已經(jīng)走在電商前沿，但是從整個(gè)醫(yī)藥電商領(lǐng)域來說，康美還是個(gè)后進(jìn)入者。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)醫(yī)藥電商起步在2009年，快速發(fā)展是在2011至2013年，目前也誕生了數(shù)個(gè)年銷售為億級(jí)的公司。但是整個(gè)醫(yī)藥電商態(tài)勢(shì)依舊不明朗，為大眾熟知的平臺(tái)非常少，這也就充滿了更多的未知。

康美之戀 品牌先行

與其他垂直電商一致的是，品牌是醫(yī)藥電商最為關(guān)鍵的一環(huán)，一個(gè)平臺(tái)不能為大眾所熟知，沒有品牌基礎(chǔ)，很難成為領(lǐng)導(dǎo)者，而電商向來是只有老大，沒有老二。目前發(fā)展的不錯(cuò)的醫(yī)藥類電商，都源于線下藥店到線上的復(fù)制，主要流量入口都是通過搜索引擎，這種精準(zhǔn)式的營銷，投入產(chǎn)出非常穩(wěn)定，也讓很多企業(yè)迅速崛起。但歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這種模式的缺陷也非常明顯，沒有品牌基礎(chǔ)，用戶忠誠度不高，容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

以品牌作為切入點(diǎn)，康美電商的策略非常明顯!首先把長時(shí)間積累起來的家喻戶曉的“康美之戀”品牌授予了這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)通過媒體和廣告進(jìn)行大幅曝光讓用戶產(chǎn)生感官上的認(rèn)知，再通過低價(jià)促銷博得市場(chǎng)占有率。這種策略給目前的醫(yī)藥電商企業(yè)帶來的壓迫感非常強(qiáng)。

“攻擊對(duì)手是非常不好的行為，千萬別動(dòng)不動(dòng)就說要顛覆對(duì)方，這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)非常奏效的方式在醫(yī)藥電商行業(yè)上行不通，因?yàn)槭袌?chǎng)主體不一樣，大環(huán)境也不一樣?！笨得离娚滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人解釋到，“況且對(duì)于醫(yī)藥電商我們還是后來者，但我們也有我們的理解”。

話音剛落，康美之戀上線，隨之而來的還有康美為用戶準(zhǔn)備了1億的紅包。這種賠本賺吆喝的行為說白了就是向其他醫(yī)藥電商宣戰(zhàn)，是康美顯示其資本能力的一種行業(yè)震懾表現(xiàn)。

低價(jià)和促銷樹立品牌，是電商常用的最為有效的手段。促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)雖然不值得提倡，但這是商業(yè)的常態(tài)，電商行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)更加兇狠。如果一個(gè)網(wǎng)上藥店為了拿下某單品流量入口，一年付出幾百萬的代價(jià)并不令人驚訝。但如果沒有供應(yīng)商的支持，這種價(jià)格戰(zhàn)難以持續(xù)。此刻康美多年沉淀下來的供應(yīng)鏈正發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。

種種信息表明，無論康美電商大健康平臺(tái)的戰(zhàn)略規(guī)劃部署，還是康美之戀網(wǎng)上藥店走進(jìn)大眾視野，抑或是大手筆的促銷政策拉攏人心，都可以看出中國“老牌”藥企康美一改往常的低調(diào)，正在積極的擁抱電商，主動(dòng)將企業(yè)平臺(tái)化、電商化。

醫(yī)藥被電商化是客觀現(xiàn)實(shí)，而電商戰(zhàn)略平臺(tái)化也是客觀存在。影響格局、行業(yè)進(jìn)程，與接受格局、行業(yè)影響，是相輔相成的。影響與被影響的力量角逐，對(duì)于康美之戀的未來命運(yùn)，和自身實(shí)力有關(guān)，也和時(shí)代背景有關(guān)——尤其是做平臺(tái)型電商，命懸一念的常常是平臺(tái)影響力。“而此次康美之戀的1億紅包賠本賺吆喝，將加速醫(yī)藥電商洗牌，而康美之戀的資金和實(shí)力勢(shì)必將影響整個(gè)行業(yè)格局”一位醫(yī)藥電商人士感嘆道。