本土日化霸王集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)軍直銷,欲借直銷實(shí)現(xiàn)公司二次騰飛;全球百?gòu)?qiáng)直企寰泰贊助中國(guó)公益跑,意欲進(jìn)軍大陸市場(chǎng);歐洲最大的化妝品直銷企業(yè)歐瑞蓮決意重組并創(chuàng)建大中華區(qū);去年拿到直銷牌照的康美藥業(yè),目前已啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)……近期關(guān)于直銷的消息鋪天蓋地,門外的人不斷想進(jìn)來(lái),門內(nèi)的人天天想突破,在一派熱鬧的氛圍中,直銷業(yè)在2013年整個(gè)行業(yè)同比增長(zhǎng)了41%,創(chuàng)中國(guó)直銷行業(yè)有統(tǒng)計(jì)記錄以來(lái)的最高年度漲幅。香饃饃當(dāng)前,誰(shuí)不眼饞?

■新快報(bào)記者 龐倩影

業(yè)內(nèi)瘋傳霸王集團(tuán)籌備直銷

霸王集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)軍直銷的消息最引業(yè)內(nèi)關(guān)注。據(jù)媒體報(bào)道,有消息人士稱,“霸王集團(tuán)去年11月開(kāi)始籌備直銷,已經(jīng)向商務(wù)部提交了直銷申請(qǐng)資料,2000萬(wàn)元保證金也交了?，F(xiàn)在已可以報(bào)單,之所以還沒(méi)有對(duì)外公布,是因?yàn)樯虅?wù)部還沒(méi)有發(fā)布申請(qǐng)直銷聲明?！?

按照上述人士的說(shuō)法,自去年11月至今,霸王集團(tuán)籌備直銷的時(shí)間不過(guò)半年多,但無(wú)論獎(jiǎng)金制度還是直銷產(chǎn)品均已準(zhǔn)備“妥當(dāng)”?！暗虅?wù)部還沒(méi)有批準(zhǔn),很多東西不能大張旗鼓地宣傳。”據(jù)介紹,霸王集團(tuán)目前成立了3個(gè)直銷系統(tǒng),一個(gè)華源,一個(gè)速八,另一個(gè)名字還沒(méi)定。目前,霸王集團(tuán)已準(zhǔn)備了15款產(chǎn)品用于直銷,除其自有的價(jià)格為幾十元不等的霸王日化產(chǎn)品和2000多元的本草堂套裝外,還有定價(jià)幾千元不等的凈水壺、凈水機(jī)、空氣凈化機(jī),以及臟腑清修排毒組合和紫微膠囊等,其中后兩款產(chǎn)品由香港益生研國(guó)際集團(tuán)公司供應(yīng)。

傳得如此有鼻子有眼的,業(yè)內(nèi)幾乎已經(jīng)相信此消息。但霸王集團(tuán)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此態(tài)度模棱兩可,“有點(diǎn)扯,哪有說(shuō)轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的”;但是其同時(shí)也表示,“當(dāng)然,這也不可能空穴來(lái)風(fēng),之前董事長(zhǎng)是有接觸過(guò)這么一撥人”。

康美啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)

素來(lái)和健康搭邊的藥企也想在直銷業(yè)分一杯羹。上個(gè)月中旬,在去年如愿拿到直銷牌照的康美藥業(yè),正式在廣東普寧康美中藥基地啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)?？得浪帢I(yè)副董事長(zhǎng)許冬瑾在啟動(dòng)會(huì)上直言,直銷是一個(gè)非常直接快速的銷售方式,進(jìn)軍直銷領(lǐng)域,是基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。

原本是圈外的企業(yè)如今環(huán)伺而動(dòng)了,直銷業(yè)內(nèi)的企業(yè)自然不甘示弱。2014年全球直銷企業(yè)排行百?gòu)?qiáng)榜居第70位的Mannatech寰泰生物科技公司近日宣布冠名贊助M5M中國(guó)公益跑。此前Mannatech寰泰雖然于2005年6月進(jìn)入中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng),2008年11月新加坡分公司成立,2012年12月8日開(kāi)放中國(guó)香港市場(chǎng),但除網(wǎng)上有零星公司的介紹外,官方并未公開(kāi)宣布過(guò)任何與中國(guó)大陸有關(guān)的信息。此次寰泰選擇公開(kāi)贊助一項(xiàng)中國(guó)的公益活動(dòng),不禁讓業(yè)內(nèi)產(chǎn)生聯(lián)想,寰泰這是要正式進(jìn)軍中國(guó)大陸直銷市場(chǎng)的節(jié)奏嗎?

安利、如新等在華業(yè)績(jī)飄紅

在一片躁動(dòng)的背后,來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的2013年中國(guó)直銷業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,2013年度,我國(guó)43家獲牌直銷企業(yè)一共貢獻(xiàn)了1270.75億元的業(yè)績(jī),比2012年增長(zhǎng)了41%,創(chuàng)下中國(guó)直銷行業(yè)有統(tǒng)計(jì)記錄以來(lái)最高年度漲幅。

具體到各家企業(yè),則欣欣向榮。全球直銷業(yè)龍頭美國(guó)安利公司2013年全球業(yè)績(jī),達(dá)到118億美元,并實(shí)現(xiàn)連續(xù)七年增長(zhǎng)。安利中國(guó)市場(chǎng)2013年的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?93億元,相比2012年的271億元,取得了8%的年度增長(zhǎng),繼續(xù)保持安利全球最大市場(chǎng)的地位。玫琳凱也是美國(guó)眾多在華掘金的直銷公司之一,依照其2012年對(duì)外披露的說(shuō)法,玫琳凱進(jìn)入中國(guó)12年間,中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)累計(jì)增長(zhǎng)了55倍。

如新一季度財(cái)報(bào)則顯示,截至2014年3月31日一季度錄得凈銷售6.711億美元,較上年同期5.413億美元增長(zhǎng)24.0%;凈利潤(rùn)上漲18.4%,從上年同期5428.2萬(wàn)美元增至6426.1萬(wàn)美元,每股收益1.05美元,較上年同期0.90美元增長(zhǎng)16.7%。而大中華區(qū)依舊是如新收入的重要來(lái)源,2014年一季度,如新大中華地區(qū)營(yíng)收相比去年的1.708億美元增長(zhǎng)了63%,達(dá)2.789億美元。該地區(qū)銷售領(lǐng)導(dǎo)者數(shù)量提高了41%,而活躍經(jīng)銷商數(shù)量比去年也有17%的增長(zhǎng)。如新集團(tuán)首席財(cái)務(wù)執(zhí)行長(zhǎng)伍瑞德已預(yù)計(jì)如新第二季度營(yíng)收將達(dá)約7億美元,每股收益約為1.25美元。

康寶萊也公布了2014年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,康寶萊本季度凈銷售額為13億美元,同比增長(zhǎng)12%。調(diào)整后的全年凈利潤(rùn)為1.511億美元,同比增長(zhǎng)18%。而截至2014年3月31日,該公司在一季度的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量達(dá)1.91億美元,同比增長(zhǎng)39%。此外,康寶萊在全球6大市場(chǎng)中的5個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)都在穩(wěn)定增長(zhǎng),其中,中國(guó)區(qū)以91%的銷售額增長(zhǎng)率領(lǐng)跑全球市場(chǎng)。

歐最大化妝品商 歐瑞蓮擬重組中國(guó)業(yè)務(wù)

另一家日化企業(yè)也蠢蠢欲動(dòng)。記者獲悉,歐洲最大的化妝品直銷企業(yè)歐瑞蓮(Oriflame)計(jì)劃從今年開(kāi)始,重組并創(chuàng)建一個(gè)新的全球業(yè)務(wù)區(qū)域——大中華區(qū)。

據(jù)悉,歐瑞蓮在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)一直不溫不火,進(jìn)入中國(guó)10年后,在中國(guó)的市場(chǎng)占有率一直很難有較大的改觀。2013年歐瑞蓮全球銷售總額為14.01億歐元,相較2012年的14.893億歐元,其總銷售額下降約6%。而歐瑞蓮在中國(guó)營(yíng)業(yè)額僅為2.12億元,這一數(shù)據(jù)與其2012年的業(yè)績(jī)基本持平,但其在歐瑞蓮全球總業(yè)績(jī)中的占比僅有1.76%,而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安利等中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)已經(jīng)占到其全球業(yè)績(jī)超過(guò)三成的份額。

關(guān)鍵詞：直銷  康美  

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