相比雅芳、安利等較早進(jìn)入中國的美國競爭者，歐洲最大的化妝品直銷企業(yè)歐瑞蓮(Oriflame)在中國市場是“后來者”，不過進(jìn)入中國10年后，歐瑞蓮在中國的市場占有率一直很難有較大的改觀，未能上演“后來者居上”的逆襲。
　　2013年歐瑞蓮全球銷售總額為14.01億歐元，相較2012年的14.893億歐元，其總銷售額下降約6%。而歐瑞蓮在中國營業(yè)額僅為2.12億元，這一數(shù)據(jù)與其2012年的業(yè)績基本持平，但其在歐瑞蓮全球總業(yè)績中的占比僅有1.76%，而其競爭對手安利等中國區(qū)業(yè)績已經(jīng)占到其全球業(yè)績超過三成的份額。
　　“我們正在試圖改變這一現(xiàn)狀。”歐瑞蓮全球首席執(zhí)行官兼董事長馬博朗(Magnus Brannstrom)昨日在接受《第一財經(jīng)日報》獨(dú)家專訪時表示，已經(jīng)進(jìn)入中國19個城市的歐瑞蓮未來計劃進(jìn)入中國更多城市，并計劃在5年內(nèi)招募培養(yǎng)10萬左右的銷售顧問。
　　馬博朗表示，從2014年開始，歐瑞蓮總部決定重組并創(chuàng)建一個新的全球業(yè)務(wù)區(qū)域——大中華區(qū)。“這個獨(dú)立的區(qū)域?qū)⒂煽偛恐苯庸芾?，使其得到來自全球更多的關(guān)注，針對本地需求研發(fā)產(chǎn)品，獲得更多的投資和資源以及更正確的決策?！?/strong>
　　此外，歐瑞蓮還讓在其他市場具有豐富成功經(jīng)驗(yàn)的高管托馬斯·艾克伯格(Thomas Ekberg)來負(fù)責(zé)大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，他同時也是歐瑞蓮全球業(yè)務(wù)區(qū)域高級副總裁。
　　歐瑞蓮在中國的發(fā)展?fàn)顟B(tài)一直不溫不火。相比而言，其競爭對手美國直銷企業(yè)安利2013年全球銷售額為118億美元，比2012年增長了5億美元;安利中國市場2013年的銷售業(yè)績?yōu)?93億元，相比2012年的271億元，取得了8%的年度增長，繼續(xù)保持安利全球最大市場的地位。
　　值得注意的是，歐瑞蓮進(jìn)入中國的10年間，曾多次更換中國區(qū)負(fù)責(zé)人，有人認(rèn)為這可能由于歐瑞蓮在中國水土不服、業(yè)績增長緩慢造成的，也給歐瑞蓮在中國區(qū)的發(fā)展帶來了麻煩。馬博朗表示，高管職位的變動確實(shí)有受業(yè)績表現(xiàn)的影響，但更多還是受到該職位高管個人職業(yè)規(guī)劃的影響。
　　不過，希望在中國重振旗鼓的歐瑞蓮，除了面對安利、玫琳凱等外資直銷巨頭的規(guī)模優(yōu)勢外，如今歐瑞蓮在中國也面臨著更多的競爭，2013年商務(wù)部發(fā)放直銷牌照11張，發(fā)牌數(shù)量僅次于發(fā)牌初期的2007年，占所有牌照發(fā)放數(shù)量的25.6%，尤為引人注目的是內(nèi)資企業(yè)異軍突起。
　　對于歐瑞蓮在中國該如何走出低迷的狀態(tài)，一位直銷行業(yè)人士對記者表示，可能其還需要很長時間的摸索，找到適合自身發(fā)展的管理模式，盡快地與現(xiàn)今中國的商業(yè)環(huán)境以及直銷行業(yè)環(huán)境融合。