隨著國內(nèi)化妝品市場規(guī)模的不斷增長，跨國公司正在尋求擴大其在本土以外第二大市場的業(yè)務(wù)，并繼續(xù)挖掘當(dāng)?shù)氐南M潛力。

對于已經(jīng)在中國經(jīng)營了近三十年的美國化妝品巨頭玫琳凱公司而言，中國不僅僅只是一個需要進一步挖掘增長的市場，更是一個品牌在全球范圍擴大市場份額的重要平臺。

“中國是玫琳凱最大的海外市場，其蓬勃發(fā)展得益于中國良好的營商環(huán)境和經(jīng)濟活力。玫琳凱在中國已經(jīng)經(jīng)營了近 29 年，我們致力于繼續(xù)投資中國市場，全力支持我們的獨立美容顧問，同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品，為中國消費者打造極致美麗體驗，”玫琳凱全球銷售與市場營銷總裁Nathan Moore表示。

Nathan Moore的積極看法與中國化妝品市場的增長前景相一致。根據(jù)新華網(wǎng)與中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的最新產(chǎn)業(yè)報告，今年中國化妝品市場規(guī)模同比增長 6.4%，達(dá)到 5169 億元人民幣（合 724.0 億美元），預(yù)計到 2025 年將進一步飆升至 5791 億元人民幣。

據(jù)該報告，一些新型消費場景的興起是市場活躍的重要因素之一, 因為越來越多的消費者正在養(yǎng)成線上購物習(xí)慣,如從電商平臺和直播平臺下單等，以獲取美容解決方案和產(chǎn)品。同時，該報告發(fā)現(xiàn)，約 50%的受訪消費者傾向于在網(wǎng)上了解化妝品，今年在中國，近 70%的此類產(chǎn)品是在網(wǎng)上銷售的。

玫琳凱也注意到了美妝行業(yè)的數(shù)字化趨勢，并于 2020 年作出了重大舉措，推出了其定制化的電商平臺，這是一個為所有其獨立美容顧問提供服務(wù)的個人在線銷售平臺，同時，公司也希望通過該平臺幫助中國更多女性創(chuàng)業(yè)。

獨立美容顧問可以在沒有電商背景或技術(shù)技能的情況下，在此平臺建立并經(jīng)營自己的線上“幸福小店”。玫琳凱通過提供在線店鋪的設(shè)置、賬戶管理和物流支持，在美容顧問們零庫存的情況下，直接將產(chǎn)品從倉庫送到客戶手中。

玫琳凱表示，這不僅使其美容顧問能夠高效地管理工作時間，也無需擔(dān)心庫存負(fù)荷，將其風(fēng)險降至最低，從而更好地經(jīng)營自己的生意。

據(jù)玫琳凱透露，截至11月，其2023年中國市場的顧客訂單量是 2020 年同期五倍，具體的合同金額并未披露。

以中國市場為樣本，玫琳凱正在考慮加強在整個亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)。10 月，在福建省廈門市舉行的玫琳凱 2023 中國研討會上，該公司推出了“ONEderful AP”計劃，該計劃旨在發(fā)展更廣泛的市場，并為其美容顧問創(chuàng)造更多機會。

通過不斷提升亞太地區(qū)的數(shù)字技術(shù)、產(chǎn)品力和品牌體驗等方面的實力，玫琳凱將進一步探索其美容顧問的市場潛力和競爭力。

“亞太市場潛力巨大，我們很高興能將玫琳凱獨特的事業(yè)機會擴展到更多國家，豐富更多女性的人生，” Nathan Moore表示。

近日，這家標(biāo)志性的美容品牌、全球創(chuàng)業(yè)平臺，玫琳凱被全球市場研究公司 Euromonitor lntermational評為全球直銷護膚及彩妝市場第一品牌。

“這充分證明了我們對質(zhì)量和創(chuàng)新的承諾，以及我們令人難以置信的獨立美容顧問社區(qū)，她們一直是我們的核心和動力。她們?nèi)硇耐度?，并充滿激情，為玫琳凱的過去、現(xiàn)在和未來，刻畫了絢爛的圖景，” Nathan Moore說道。

自今年年初中國優(yōu)化新冠肺炎疫情防控措施以來，中國的消費業(yè)態(tài)呈現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇態(tài)勢。跨國企業(yè)對中國化妝品市場持樂觀態(tài)度，加緊在華布局，以滿足日益增長的需求。

例如，玫琳凱在 2020 年至 2023 年期間在中國的數(shù)字營銷投入了超過 8000 萬元，以進一步優(yōu)化其美容顧問的市場競爭力。

總部位于荷蘭的家居及身體護理品牌 Rituals Cosmetics 表示，計劃于 2024 年底前在中國內(nèi)地開設(shè) 10 家實體店。

關(guān)鍵詞：玫琳凱  美容  營銷  

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